Найгірші помилки КПП для початківців (як їх уникнути)

Я переглянув багато облікових записів Google AdWords у WordStream - можливо, тисячі - і я бачу ті самі нерозумні помилки знову і знову.

Ці п'ять новоутворених помилок - це різниця між високопродуктивними обліковими записами та збійними. Якщо ви не задоволені результатами КПП, розгляньте це як контрольний список для оновлення облікового запису. І якщо ви робите будь-які з цих поширених помилок, настав час їх виправити.

Помилка новачків # 1: Нечасті входи в систему

Перша причина, чому більшість підприємств не працюють у AdWords, це те, що вони не підписуються достатньо. Менеджери КПП стверджують, що вони працюють на своїх рахунках, але коли я дивлюся на історію змін середнього облікового запису AdWords, цифри розповідають іншу історію. Насправді, лише 1% малих підприємств щотижня входять до AdWords .

Якщо ви хочете, щоб AdWords працював для вас, ви повинні зобов'язатися регулярно входити в систему і працювати над своїм обліковим записом. Зрештою, це не збирається управляти собою.

Доброю новиною є те, що AdWords не повинна брати на себе ваше життя. Оскільки більшість рекламодавців роблять так мало за рахунок оптимізації облікового запису, просто вхід і робота над ним протягом 30 хвилин щотижня (не весь день, не кожен день) може мати велике значення.

Помилка Rookie # 2: не оптимізує показник якості

Показник якості часто сприймається як чорний ящик - ви ніколи не можете точно знати , як Google обчислює цей показник або що саме ваш динамічний показник якості за кадром для будь-якого пошуку Google. Це призвело до того, що багато рекламодавців помилково дійшли висновку, що показник якості не має значення як показник.

Вони помилково помиляються.

Середній показник якості є надзвичайно хорошим показником загального успіху облікового запису, оскільки він безпосередньо впливає на рейтинг та ціну за клік (CPC). Нижчі ціни за клік (CPC) призводять до зниження витрат на конверсію, тому оптимізація показника якості по суті є такою ж, як оптимізація витрат.

Економія може бути досить потужною:

На жаль, типовий малий бізнес має середній показник якості 5, який не дає жодної знижки.

Помилка новачків # 3: Ігнорування мобільного трафіку

Рекламодавці AdWords занадто довго ігнорували мобільний простір. Раніше було дуже складно працювати з оголошеннями AdWords на мобільних пристроях, оскільки Google рекомендував створювати повністю окремі кампанії для мобільних пристроїв. Тепер, з розширеними кампаніями, набагато легше.

Однак більшість менеджерів PPC все ще помиляються, вважаючи, що мобільний трафік є менш цінним, ніж настільний. Ми знайшли кілька речей:

  • Мобільні користувачі швидше конвертуються. Вони часто хочуть чогось ЗАРАЗ, тому для забезпечення конверсії потрібно налаштувати об'яви (обмін повідомленнями, заклик до дії, розширення тощо).
  • Для деяких підприємств мобільний трафік є більш цінним. Ми бачили, що деякі компанії отримують більш високі показники переходів за кліки для мобільних пристроїв за нижчою ціною за клік. Перевірте ці аудиторії та не вважайте, що мобільний не підходить саме вам.

Менше, ніж один з п'яти облікових записів AdWords налаштували оголошення з перевагами мобільного зв'язку. Переконайтеся, що ви правильні.

Помилка номіналу # 4: Орієнтація на ключове слово

Незважаючи на те, що SEO-рекламісти обговорюють кризу "не передбачено", як рекламодавець AdWords, у вас все ще є дані для ключових слів. Але більшість облікових записів AdWords страждають від недостатнього націлювання на ключові слова. Деякі з проблем, які я бачу, включають:

  • Занадто широкий вибір ключових слів - ключові слова з довгим хвостом є більш рентабельними, особливо в конкурентних нішах, але надто багато рекламодавців фокусуються на широких термінах.
  • Надто широкі типи відповідності - кожен четвертий малий бізнес використовує лише тип ключового слова загальної відповідності за умовчанням. Цей тип відповідності ідеально підходить для Google, оскільки він збільшує кількість кліків, але це не так добре для вас, оскільки ці кліки рідше підходять для вашої пропозиції.
  • Занадто мало мінус-слів - мінус-слова допомагають відфільтрувати небажані, нерелевантні кліки, тому вони є ключовим заходом витрат. Однак 20% облікових записів AdWords взагалі не використовують жодних мінус-слів.

Ці помилки націлювання є частиною причини того, що типові SMB витрачають четверту частину своїх щорічних витрачених витрат на пошук .

Помилка номіналу # 5: Вибух із досвіду цільової сторінки

Цільова сторінка - це місце, де ви зафіксуєте угоду в PPC. Ви можете отримати все інше правильно в кампаніях AdWords, але якщо ви не створюєте надійних цільових сторінок, ви не збираєтеся перетворювати ці кліки на переходи.

І вгадайте, що? У цьому випадку не дивно, що багато рекламодавців не розуміють, наскільки важливі цільові сторінки:

  • Більше одного з чотирьох облікових записів AdWords надсилає весь свій трафік PPC на ту ж цільову сторінку.
  • Приблизно кожен п'ятий малий бізнес відправляє всі свої PPC кліки на домашню сторінку.

Надсилаючи весь трафік на одну цільову сторінку або, що ще гірше, на домашню сторінку, це страшна ідея. Потрібна цільова, спеціальна цільова сторінка, яка слугує лише одній меті: залучення відвідувача до завершення бажаної дії, яка повинна бути тісно пов'язана з ключовим словом і об'явою, яка в першу чергу потрапила на ваш сайт.

Ще більше помилок, які роблять носії PPC, ознайомтеся з нашою інфографікою Extreme PPC Makeover, яка включає більше даних з нашого недавнього дослідження 500 невеликих і середніх акаунтів AdWords і де вони потребують найбільшої допомоги.

Це гість, написана Ларрі Кімом . Ларрі є засновником і технічним директором WordStream , провайдером 20-хвилинного робочого тижня PPC і AdWords Grader . Ви можете слідувати за ним у Twitter і Google+ .

Попередня Стаття «
Наступна Стаття