• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Хочете отримати більше результатів? Перестаньте робити 12 помилок цільової сторінки

Хочете отримати більше результатів? Перестаньте робити 12 помилок цільової сторінки

Є кілька почуттів гірше, ніж знати, що ви пропускаєте щось. Вчені навіть приділили це почуття назвою: FOMO (страх пропустити). Незалежно від того, чи пропадуть на прогулянку ваші колеги, або ви зрозумієте, що ви могли б зробити цю зустріч, якщо ви залишили лише п'ять хвилин раніше, ми всі отримаємо те саме відчуття заворушень у ямі нашого шлунку, коли ми щось пропускаємо.

Як правило, FOMO застосовується до подій або фактичних речей, які ви можете пропустити ... але є багато інших речей, які дають нам те ж саме почуття. Ви знаєте, як і в той час, коли ви зрозуміли, що тільки ви зробили ще одну річ на цільовій сторінці, ви отримаєте на 30% більше потенційних клієнтів.

Це відчуття не дає чогось, тому ми хочемо допомогти вам уникнути цього, особливо на ваших цільових сторінках. Деякі з них можуть бути двоминутними, а інші можуть бути проектами на весь день, але кожна з цих помилок може коштувати ваші гроші.

Так що збережіть вашу компанію деякими moolah (і, можливо, отримаєте поплеск на спині від вашого боса) і прочитайте наступне про найбільш несподіваних помилок цільової сторінки.

1) Це не проходить тест блима.

У вас є 50 мілісекунд. На старт, увага, марш! Стій.

Час, коли вам потрібно було прочитати останнє речення, більше, ніж потрібно зробити перше враження на цільовій сторінці. Дослідження дослідників Карлтонського університету показало, що люди роблять судження про сайт протягом 50 мілісекунд перегляду. Так, приблизно час, необхідний для того, щоб один раз блимати. Міцний натовп, я знаю, але натовп, якого ви повинні порадувати, якщо ви хочете поліпшити свої показники переходів.

Переконайтеся, що ці цільові сторінки проходять цей тест блима, дотримуючись інструкцій тут.

2) Вона не має чіткої ціннісної пропозиції.

Якщо хтось повинен багато думати, коли вони знаходяться на вашій цільовій сторінці, ви робите це неправильно. Значення завантаження вмісту, який ви заховали за форму, має бути очевидним з самого початку. Таким чином, відвідувачі вашої цільової сторінки не витрачають часу на з'ясування того, що ви пропонуєте - вони фактично заповнюють форму, щоб отримати її.

Існує багато способів досягти цієї мети - додавання більш описового копіювання або оновлення зображення цільової сторінки, щоб відобразити те, що знаходиться у вашій пропозиції, може допомогти. Або, можливо, це так само просто, як уточнити, що ваша пропозиція у вашому заголовку.

Якщо у вас виникли проблеми з визначенням того, чи є цінність пропозиції вашим веб-сайтом, спробуйте надіслати її комусь у полі вашого покупця (можливо, ваш поточний клієнт?) І дати їм нульовий контекст про те, що відбувається після того, як хтось заповнить форма. Потім попросіть їх розповісти, що вони думають, що вони отримають, коли вони передадуть свою контактну інформацію, і якщо цей обмін (зміст їх контактної інформації) здається розумним. Якщо це не так, у вас є деякі налаштування, щоб зробити!

3) Ваша форма занадто довга.

Одна з найбільших помилок, які люди роблять на цільових сторінках - це зробити довгу форму. Це має сенс, чому ви хотіли б - ви тільки чогось уваги для небагато, так чому б не отримати всю інформацію, яку ви можете з них ... чи не так?

Не зовсім. Довга форма стає величезним бар'єром для відвідування відвідувачів вашої цільової сторінки, просто тому, що вона виглядає так, що її потрібно заповнити назавжди. Навіть якщо ви знаєте, що це займе всього одну хвилину, хвилину здається довго, щоб інвестувати для ваших відвідувачів - особливо тих, хто на мобільному телефоні.

Ті нетерплячі відвідувачі (також, більшість людей, які прийдуть на ваш сайт) хочуть отримати вашу пропозицію і вийти, тому подумайте про те, як ви можете зробити це легше для них. Видаліть поля форми, які є "приємними для роботи", а також подумайте про використання прогресивного профілювання, щоб захопити важливу, але вторинну інформацію на другий раз, коли хтось заповнює форму на вашому сайті.

4) Ваша форма занадто коротка.

З іншого боку, форма може бути занадто короткою, що може означати, що ви отримуєте купу некваліфікованих джерел, що надходять у вашу базу даних контактів.

Якщо це велика проблема для вас, розглянути питання про додавання поля форми або двох до пропозицій, які продовжують надсилати вам некваліфіковані лідери. Ви також можете залишити початкову форму в поодинці, а потім використати прогресивне профілювання на майбутніх формах, щоб зібрати більше інформації про провідність - і лише повернути ці дані до вашої команди з продажу.

5) Ваша цільова сторінка не готова для мобільних пристроїв.

Як ми вже говорили в розділі 3, цільові сторінки з довгими формами не дуже зручні для мобільних пристроїв, але це не єдина річ, яка може запобігти відвідувачам мобільних і планшетних ПК. Можливо, у вас є сторінка, яка не відповідає вашим потребам, що робить ваші мобільні відвідувачі потужними та копіюють та проведіть пальцем, щоб прокрутити півдюйма на сторінці. Або, можливо, зображення вашої цільової сторінки величезне, що унеможливлює доступ відвідувачів до вашої форми. Або, можливо, ваш CTA знаходиться нижче рази, що робить незрозумілим, як подати форму.

Справа в тому, що вам потрібно подумати про мобільний трафік на ваших цільових сторінках - залучення цих відвідувачів може означати різницю між натисканням на щомісячну мету - і ні. Отже, переконайтеся, що ви дотримуєтеся найкращих практик мобільного маркетингу, викладених у цій книзі .

6) Ваші провідники не переадресовуються ніде після заповнення форми.

Хтось хоче завантажити вашу пропозицію, тому вони заповнюють форму, натискають кнопку submit, а потім ... нічого. Вони заплутані. Чи подана їх інформація? Чи отримають вони електронну пошту з пропозицією? Що, чорт візьми, сталося?!?!?

Ви не хочете, щоб люди переживали цю плутанину на ваших цільових сторінках - це призводить до поганого досвіду користувачів, що небагато (якщо такі є) відвідувачі хочуть пройти знову. Бонус: наявність такого досвіду на цільових сторінках означає, що ви пропускаєте більше трафіку, потенційних клієнтів та клієнтів.

Найкращий спосіб виправити це? Сторінка подяки. В основному, це інші сторінки, які перенаправляються на після заповнення форми на цільовій сторінці. Там, призводить насправді може завантажити або взаємодіяти з пропозицією себе, поділитися ним з друзями, і, можливо, навіть перетворити на іншу пропозицію. Це цінна нерухомість, яку ви не повинні пропустити.

7) Кнопка "Відправити" говорить "Відправити".

Ви знаєте ту фразу "ви не знаєте щось, поки не зрозумієте"? Хоча це "дух" -індукції, це насправді великий нагадування для вашої конструкції цільової сторінки.

Наприклад, якщо хтось заповнює форму цільової сторінки вперше - іншими словами, більшість людей, яких ви сподіваєтеся заповнити форму - вони не знають, що станеться, коли вони потраплять у "відправити". Яку відчутну річ вони отримають за передачу своєї інформації? Що станеться, коли вони натиснуть на цю яскраво-червону кнопку?

Це багато занепокоєння, яке виникає при заповненні форми на веб-сайті ... але це невпевнено, як це може вплинути на ваші показники переходів.

Щоб зменшити цю невизначеність, зробіть ще більше чіткого уявлення про те, що станеться, коли ви натиснете кнопку "Відправити". Налаштуйте кнопку, щоб сказати щось на зразок "Завантажити книгу" або "Отримати безкоштовний посібник". Налаштовані кнопки допоможуть заспокоїти деякі тривоги, які можуть мати ваші відвідувачі цільової сторінки, та перетворити їх у більшу кількість потенційних клієнтів.

8) На вашій сторінці є текст на тексті.

Коротше кажучи: Вам потрібні зображення на цільовій сторінці. Вони допомагають передавати інформацію швидше, ніж за сто слів тексту, так що ви можете перетворити відвідувачів швидше на потенційних клієнтів на ваших цільових сторінках. Звучить як гарна ідея, вірно? Отже, додайте відповідне зображення до цільової сторінки, щоб надати інформацію про те, що ваші відвідувачі завантажуватимуть.

Потрібна допомога в пошуку або створенні візуального вмісту для ваших цільових сторінок? Перевірте ці 10 безкоштовних інструментів дизайну.

9) Зображення, які ви включаєте на цільову сторінку, нічого не допомагають.

Зображення можуть швидко та легко розповісти вашу історію (все ж вони коштують 1000 слів) ... але що, якщо ті, які ви використовуєте на ваших цільових сторінках, розповідають неправильну історію? Ви не можете просто викинути будь-яке старе зображення на цільовій сторінці і очікувати, що люди перетворяться лише тому, що на ньому є зображення. Ви повинні бути стратегічними: ознайомтеся з публікацією цього блогу на основі конверсійного дизайну, щоб допомогти вам вибрати правильні зображення для використання на цільових сторінках.

10) Ви все ще включаєте основну навігацію.

Коли відвідувачі потрапляють на вашу цільову сторінку, ви хочете, щоб вони знаходилися там з однією метою і лише з однією метою: конвертувати, щоб бути провідним. Не відволікайте їх на що-небудь - декілька CTA, колонтитули веб-сайту або навіть верхню навігацію. Всі ці елементи здаються їм корисними, але фактично можуть знизити показники переходів.

Отже, на сторінках, де ваша головна мета перетворює людей стати провідниками - знаєте, на цільових сторінках - вирізати основну навігацію. Потім поверніть навігацію на сторінку подяки та інші додаткові веб-сторінки.

11) Ви просите таку ж інформацію знову і знову і знову.

Ви знаєте тих людей, які запитують ваше ім'я кожен раз, коли ви їх зустрічаєте, але ви зустрічали їх кілька разів раніше? А ви знаєте, як такі дратує людей? Ви просто хочете, щоб вони вас розпізнали!

Це саме те, що люди відчувають, коли вони йдуть до ваших цільових сторінок і ставлять ті ж самі питання на форми знову і знову. Тому подумайте про використання інтелектуальних форм і прогресивного профілювання, щоб зменшити кількість полів, які люди повинні заповнити - і таким чином полегшити їх перетворення на цільові сторінки.

Це не тільки чудовий досвід для ваших відвідувачів, але це також спосіб підвищити показники переходів.

12) Ви встановили цільову сторінку і забули її.

Як і будь-яка інша частина вашого маркетингу, ви не можете просто встановити цільову сторінку і забути її. Ваші рейтинги переходів ніколи не будуть досконалими (і ми не маємо), але ви завжди можете працювати в напрямку більш ефективних і ефективних макетів і дизайнів.

Таким чином, необхідно виконати тести A / B, щоб побачити те, що найкраще підходить для ваших відвідувачів і ваших потенційних клієнтів - що може бути випробуваним і справжнім передовим досвідом, який не завжди може працювати для вашої аудиторії.

Отже, продовжуйте тестування, щоб дізнатися, що робить! Ви ніколи не знаєте, що буде працювати для вашої аудиторії, поки ви не перевірите її.

Це лише деякі з помилок цільової сторінки, які ми бачимо постійно. Які інші жахливі помилки цільової сторінки ми пропустили? Додайте свої ідеї до коментарів нижче.

Попередня Стаття «
Наступна Стаття