Топ-8 пріоритетів для будь-якої однієї команди з маркетингу

Коли ви є Джеком або Джилл всіх торгів у вашій компанії, важко завжди дотримуватися кожен шматок вхідних маркетингових порад ви читаєте. Ви знаєте, ви могли б слідувати за нею, якщо б ви мали спеціальну команду, щоб підтримати вас, мільйонний бюджет, щоб грати, і 48 годин на день - але це не те, як працює реальне життя. Спеціально для малого бізнесу.

Легко потрапити в "якщо тільки" мислення, коли ви єдиний рекламодавець у вашій компанії, але якщо ви хочете розвивати свій бізнес, важливо, щоб його похитнути і отримати орієнтовані на рішення. Замість того, щоб мати все або нічого ставлення, спробуйте зосередитися на тому, щоб отримати максимальний удар за свій долар від кожної маркетингової діяльності ви можете зібрати час і ресурси для виконання. Це означає визнання того, що не всі маркетингові тактики однакові - деякі можуть прийняти вас назавжди, щоб виконати і мати невелику винагороду, а інші, з невеликим налаштуванням, можуть мати величезну виплату.

Щоб допомогти вам потрапити на шлях гнучкого маркетингу для вашого бізнесу, ми склали вісім надзвичайно важливих маркетингових заходів, які команда з однією людиною або однією жінкою може і повинна виконати, а також почати рухати ключові показники. Більше не розбирайтеся з речами, які не переміщають голки.

1) Встановити стратегічні та вимірювані маркетингові цілі.

Перш ніж розпочати публікацію публікацій у блогах, надсилання електронних листів або планування твітів, ви виявите, що в майбутньому ви більш ефективні, якщо ви правильно встановили цілі для свого маркетингу. Подумайте про свій маркетинг, як про дорожню поїздку - ви б не почали їздити, поки ви не знайшли своє призначення, і визначили найбільш ефективний маршрут, щоб дістатися туди. Так само ви завжди повинні переконатися, що ваші дії та цілі допоможуть вам рухати свій бізнес вперед.

Наприклад, ви не хотіли б встановлювати мету конвертації більшої кількості потенційних клієнтів до клієнтів, якщо у вас не було жодних відвідувачів, які б перетворювалися на потенційних клієнтів у першу чергу. там в першу чергу. Якщо вам потрібна допомога у визначенні цілей, які підходять для вашого бізнесу, ознайомтеся з нашим керівництвом щодо встановлення цілей SMART маркетингу.

І, звичайно, переконайтеся, що поставлені вами цілі піддаються вимірюванню. Наприклад, якщо вашою метою є підвищення рейтингу переходу від провідного клієнта, подумайте, чи є у вас інструменти для вимірювання того, чи ви це робите. Клієнти SeoAnnuaire можуть легко зробити це за допомогою нашого програмного забезпечення із замкненим циклом, але якщо ви не використовуєте програмне забезпечення SeoAnnuaire, подивіться, як працюють ваші маркетингові інструменти, щоб виміряти ці та інші задачі, які ви встановили.

2) Встановіть, хто саме ваша аудиторія.

Маючи лише стільки часу на день, щоб присвятити маркетингу, ви хочете переконатися, що кожен вміст, який ви виробляєте - будь то електронна книга, цільова сторінка, блог або електронна пошта - є цільовою та ефективною. Чи не було б розчаровувати витрачати час на створення вмісту, який лягає на глухі вуха? Найкращий спосіб запобігти втраті часу на створення контенту - створити та використовувати особистість покупця.

Якщо ви не знайомі з персонажами покупця, вони є моделями для того, як виглядають ваші ідеальні клієнти. Ви можете мати одну персону, п'ять персон, що завгодно - стільки, скільки вам потрібно для того, щоб заробити ваших цільових клієнтів. Наприклад, у SeoAnnuaire ми маємо п'ять основних персонажів!

Особа включає в себе інформацію, яку людину вони мають (освіта, рівень доходу або робота, наприклад), а також те, що для них важливо (наприклад, заощаджуючи час або гроші). Якщо ви ще не розробили їх, або ви думаєте, що ви могли б покласти трохи більше ліктьового мастила в ті, які вже є, ось безкоштовний шаблон, який допоможе вам зібрати особистість покупця. Якщо ви збираєте персони покупців зараз, а потім створюєте кожну частину контенту з персоною на увазі, ваш вміст буде працювати важче для вас - насправді, ви можете знайти персонажа керованих результатів у вашій аудиторії маркетингу вашого контенту для вас!

3) Зосередьтеся на потрібних платформах соціальних медіа.

Тепер, коли ми встановили деякі важливі базові показники, які зроблять ваші подальші маркетингові зусилля більш потужним ударом, давайте зрозуміємо правильні місця, щоб витратити свій час (так що це не буде витрачено на неправильні). І якщо є одна область, яка має багато можливостей для витраченого часу, то це в соціальних мережах.

Це спокусливо спробувати бути на всіх платформах соціальних медіа, тому що всі інші роблять це, і це відчуває, що це те, що хороші маркетологи роблять. На щастя для вас, вони, безумовно, помиляються. Замість того, щоб витрачати час на участь у соціальних мережах, які не допоможуть вам досягти ваших цілей SMART, стратегічно вибирайте одну або дві платформи, щоб бути на і вибити їх з парку.

Щоб дізнатися, на яких соціальних мережах ви повинні витрачати свій час, ознайомтеся з аналітикою. У звіті про джерела визначте, які соціальні мережі вже надсилають вам найбільший трафік, а потім використовуйте їх. Якщо ви маєте аналітику із замкнутим контуром, я також рекомендую проаналізувати, які мережі надсилають вам найбільше клієнтів і клієнтів. Мати доступ до всієї цієї інформації допоможе вам приймати кращі рішення, в яких соціальних мережах ви витрачаєте час на маркетинг.

Будьте готові бути здивованими, до речі - ви можете виявити, що для вас найвищою соціальною мережею є не Facebook або Twitter, а скоріше ніша соціальна мережа, специфічна для вашої галузі. Багато B2B маркетологи, наприклад, виявили, що LinkedIn і Quora фактично приносять набагато більш релевантний трафік і призводить, ніж, скажімо, Twitter. Замість того, щоб витрачати час на велику соціальну мережу, тому що це те, що ви просто "повинні" зробити, переключити свої зусилля на соціальні мережі, які будуть відплатити великий час для вашого бізнесу.

4) Плануйте оновлення соціальних медіа.

Тепер, коли ви знаєте, де провести час у соціальних мережах, давайте зробимо ваш час витраченим на нього ефективним і ефективним.

По-перше, давайте поговоримо про планування вашого контенту заздалегідь. Замість того, щоб щоденно намагатися знайти щось дивовижне для публікації в соціальних мережах, сідайте раз на тиждень, щоб подумати про зміст соціальних медіа наступного тижня. Хоча у вас може виникнути пара речей, які виправдовують розміщення - наприклад, розбиття новин про індустрію, наприклад - розтягування вашого часу, як це, зробить вас більш ефективним. Це також може допомогти завантажити цей безкоштовний шаблон публікації соціальних мереж, який дозволяє налаштовувати частоту публікацій і в соціальних мережах.

Добре, тепер, коли ми отримали це з шляху, давайте зробимо ваш час на соціальних медіа більш ефективним, подумавши про кращий час дня, щоб опублікувати свій вміст. Хоча це може відрізнятися для вашої аудиторії, наш нещодавній вебінар, The Science of Marketing Automation, відкрив деякі рекомендації, які могли б допомогти. Наприклад, чи знаєте ви, що облікові записи Twitter з більшістю послідовників твітять близько 22 разів на день? Це є гарним прикладом для того, щоб заздалегідь виділити цей вміст, а? Заплануйте автоматизацію цих поганих хлопців і насолоджуйтеся ефективнішим і ефективнішим маркетингом Twitter.

Я заохочую вас шукати тенденції часу для власного присутності в соціальних мережах - але якщо ви хочете трохи порад щодо того, з чого почати, ознайомтеся з наукою про час .

5) Створіть вічнозелений вміст, щоб скористатися короткостроковими та довгостроковими вигодами.

Оскільки створення контенту може зайняти досить багато часу, зосередьтеся на створенні вічнозеленого контенту - контенту, який залишається актуальним протягом тривалого періоду часу - щоб упакувати найбільший удар. Цей тип вмісту оплачує себе знову і знову. Оскільки він не є чутливим до часу, пошукові системи продовжуватимуть залучати трафік до вічнозелених повідомлень, допомагаючи їздити довго після того, як ви потрапите до публікації. Ми скористалися цією технікою на нашому блозі, перш ніж взяти в якості прикладу пост «Як ретвітти правильно в 4 кроки». Незважаючи на те, що він був написаний у 2011 році, ми продовжуємо отримувати трафік і веде від нього сьогодні, оскільки він відповідає дуже поширеному питанню, яке викликає у багатьох людей.

Якщо у вас виникли проблеми з пошуком вічнозеленої теми, щоб писати про це на блозі вашої компанії, спробуйте зосередитися на довгострокових ключових словах, які відповідають на загальні проблеми. Мало того, що ключові слова з довгим хвостом мають тенденцію бути більш орієнтованими на проблеми, але тому, що ви не намагаєтеся оцінювати надзвичайно конкурентоспроможні ключові слова, вам буде набагато більше шансів знайти відвідувачів у видачах.

6) Схиляйтеся на заклики до дії (CTA), щоб витягти людей через воронку.

Мій колега розповів мені історію, яку я хочу передати вам:

Друг і власник малого бізнесу щойно потрапили в маркетинг. Він дійсно був збуджений про blog пост він написав що був величезний удар. Коли він показав мені це, сияючий у скільки перевезення він отримав, я був дійсно збуджений для його також. Потім я запитав його, скільки він отримав від цього, і він виглядав трохи здивованим. Коли я прокручував вгору і вниз по екрану, я побачив, що в повідомленні не було заклику до дії. Я відчував, як я дощ на його параді - він зробив велику роботу написання великий хіт пост блогу, але він не працював для нього так складно, як це могло мати, тому що не було ніякого способу для всього цього трафіку, щоб перетворитися на свинцю .

Я сказав вам, що вам скажу це: якщо ви не ставите заклики до дії у своїх блогах, зробіть це сьогодні. Насправді, поверніться до будь-яких публікацій у блозі, які ви опублікували, особливо тих, які все ще ведуть трафік, і покладіть заклик до дії, що веде покоління, десь у цій посаді.

Якщо ви вже використовуєте CTA у своєму вмісті блогу, накладіть початкове покоління на ступінь, включивши CTAs 1) у інші місця на вашому сайті, та 2), які стосуються всіх областей послідовності. Простіше кажучи, чим більше CTA ви маєте, тим більше можливостей для конверсії. Розміщуючи CTA на, скажімо, домашній сторінці, сторінках вашого продукту, сторінках із запитаннями, сторінці "Про нас" та сторінках ресурсів, ви можете створювати десятки сотень тисяч потенційних клієнтів, яких ви раніше не захопили.

Також важливо вибрати правильні CTA для кожного місця розташування. Розгляньте етап, коли відвідувачі циклу продажів найчастіше перебуватимуть. Наприклад, відвідувачі на сторінці продукту, швидше за все, перебуватимуть у стані купівлі розуму, ніж хтось, хто відвідує навчальний блог, тому подумайте про створення більш середнього чи дно воронки CTA там. Це гарантує, що ви не тільки генеруєте джерела, які заповнюють верхню частину послідовності, але й призводять до подальшого розвитку процесу купівлі і, ймовірно, мають менше часу для закриття.

( Порада: ви не повинні бути читачем розуму, щоб зрозуміти, на якому етапі відвідувачі сайту циклу купівлі. Ви можете використовувати динамічні або інтелектуальні CTA, які відображають CTA на основі етапу життєвого циклу відвідувача.)

7) Налаштуйте кілька автоматичних робочих процесів і дайте їм працювати з магією.

Трохи проходить довгий шлях з автоматичними робочими процесами. Як і доміно, автоматизовані робочі процеси встановлюють процес, коли люди виконують певні завдання або демонструють певну поведінку на вашому веб-сайті, блозі, облікових записах соціальних медіа або електронній пошті. Наприклад, ви можете налаштувати автоматичний робочий процес для людей, які реєструються у вашому блозі - у будь-який час, коли хтось підписується, вони автоматично надсилають електронний лист, що вітає їх, і, можливо, також просить їх зв'язатися з вами в соціальних мережах.

Автоматизовані робочі процеси є відмінним інструментом, який допомагає залучити людей через вашу маркетингову послідовність з мінімальною роботою. З простим робочим процесом, навряд чи будь-яка робота, яку потрібно зробити, окрім налаштування, залишає вам можливість зосередитися на потребах вашого бізнесу. Як і планування оновлення соціальних мереж, автоматизовані робочі процеси перетворять ваш маркетинг на роботу, коли ви перевірятимете інші елементи вашого списку справ.

8) Використовуйте A / B тести, щоб допомогти інтелектуальним маркетинговим рішенням.

Ви не маєте часу або грошей (або терпіння), щоб вгадати, які макети цільових сторінок, копіювати та CTA працюють краще для вашої аудиторії. Якщо ви гадаєте неправильно, ви марнуєте цінні ресурси, які ваш бізнес відчайдушно потребує. Замість того, щоб покладатися на інтуїцію або те, що каже останній маркетинговий «гуру», потрібно взяти деякий час, щоб виконати кілька тестів A / B. Щоб виконати тест A / B (також відомий як розділений тест), ви берете дві версії одного вмісту (наприклад, електронну пошту, цільову сторінку або CTA) і перевіряйте їх двома подібними аудиторіями, щоб побачити, яка версія працює краще .

Любіть постановка цілей та встановлення персоналу покупця, там деякий вихідний час інвестиції у A / B випробовують, але виплата може бути величезна. Насправді, A / B тестування показало, що генерує до 30-40% більше потенційних клієнтів для сайтів B2B, і 20-25% більше потенційних клієнтів для сайтів електронної комерції - подумайте про те, яка неймовірна різниця може зробити ваш бізнес. Якщо у вас є обмежений час і ресурси, тестування A / B виключає здогади, щоб максимізувати ваші маркетингові зусилля.

Ні в якому разі не можна робити будь-яку найкращу практику, якщо ви є маркетинговою командою з однієї особи. Якщо у вас є обмежений час і ресурси, то абсолютно необхідно витрачати свій час на маркетингову діяльність, яка окупиться вам в десять разів. Після того, як ці заходи допоможуть вам розвинути свій бізнес до того, щоб мати більшу, віддану команду маркетингу, ви можете зосередитися на забиванні дрібних речей.

Якщо ви працювали на невеликій команді з обмеженими ресурсами, які маркетингові заходи допомогли вам підштовхнути голку ще далі? Поділіться своїми порадами у коментарях!

Попередня Стаття «
Наступна Стаття