Швидкі підсумки 5 маркетингових книг, які ви вже повинні прочитати

Я першим визнаю, що не читаю достатньо - особливо, коли мова йде про ділові книги.

Деякі люди краще вирізати час, щоб сісти з книгою і дійсно копатися. Я, з іншого боку, виявляю, що я роблю набагато більше розсіяного читання в ці дні.

Я дозволяю своїм соціальним каналам направляти мене до того, що я повинен читати, так що - частіше, ніж ні - я стрибаю від повідомлень у блогах до статей новин під час моїх робочих днів, а не витрачаю пристойну порцію часу на одну книгу.

Коротше кажучи: Як і інші люди, я хотів би просто тримати книгу в руках і висмоктувати з неї всі знання ... але це просто не відбувається. Якщо ви подібні до мене і просто не вистачає часу, я маю рішення, яке вам може знадобитися.

Нижче ви знайдете SlideShare з п'ятьма книгами, я думаю, кожен маркетолог повинен прочитати, якщо вони ще не мають, а також список SpotNotes - власну версію SeoAnnuaire, яка швидко набирає книги.

Цитати з 5 маркетингових книг Ви повинні вже читати з SeoAnnuaire все-в-одному Маркетингове програмне забезпечення

1) Дозвільний маркетинг від Seth Godin

Якщо ви працюєте в маркетингу і ще не прочитали цього, ви, напевно, ховалися під купою небажаної пошти. Дозвільний маркетинг є обов'язковим для читання. Це проклало шлях для вхідного маркетингу - те, що ми проповідуємо прямо тут, на цьому самому блозі.

Навіть 14 років тому, коли ця книга була вперше опублікована, Сет Годін говорив про те, як криза уваги в Америці означала, що майже століття перевірених методів переривання реклами стають все більш неефективними:

Великі маркетологи п'ятдесятих і шістдесятих років знали, як перебивати людей. Вони знали, як розробляти кампанію, яка б привернула увагу, і лише за кілька хвилин поінформувала про основну ідею ... Так само важливо, що вони мали сміливість використовувати частоту, щоб зробити свою рекламу роботою. Ці пам'ятні реклами VW Beetle були послідовними та частими. Оголошення для тунця Starkist та Frosted Flakes були всюдисущими ... Ми всі пам'ятаємо ці класичні рекламні кампанії, тому що вони були доставлені нам з величезною частотою в середовищі, яке мала частку безладу, з якою ми стикаємося сьогодні ».

У той час, коли було опубліковано Permission Marketing, Годін повідомив, що середньостатистичний споживач бачив близько 1 мільйона маркетингових повідомлень на рік, або близько 3000 на день . Знову ж таки, це було 14 років тому . Всі принципи Годіна про те, як перетворити незнайомців на лояльних клієнтів, досі зберігають свою актуальність, і наша промисловість все ще намагається служити споживачам маркетингом, який передбачається, персоналізований і актуальний.

2) Ctrl Alt Delete від Mitch Joel

Ви хочете бути працездатним протягом наступних п'яти років?

Так. Так ти зробиш. Це одна з головних причин, чому Мітч Джоел написав цю книгу - щоб допомогти вам бути. Перша частина його книги охоплює п'ять основних зрушень, які повністю змінили спосіб роботи та життя, тоді як друга половина охоплює сім способів переходу від того, щоб бути дев'ятью до п'яти, щоб «виконувати роботу, яку ви мали на меті виконати. "

Те, що я люблю Ctrl Alt Delete - особливо перший розділ про п'ять рухів, які змінили бізнес назавжди - це те, що він уникає всіх хитромудрих прогнозів, таких як "Це рік мобільного!" і замість цього просто дивиться на факти.

Наприклад, що перше, чого ви досягаєте вранці? Напевно ваш смартфон. Ви не єдиний, хто це робить. Подумайте про те, що це означає з точки зору поведінки споживачів. Джоел вказує, що те, як ми, маркетологи думаємо про споживачів у залі засідань, дуже відрізняється від того, як споживачі дійсно поводяться і б) як ми, як споживачі, поводимося самі.

Мої два улюблені цитати, щоб підсумувати Ctrl Alt Delete :

  • "Більше немає платформ. Одна платформа. Ми швидко рухаємося до світу, де ми просто бачимо медіа як текст, зображення, аудіо та відео. Правда, тонкі відмінності між фільмами, телевізійними шоу та відео-подкастами відчувають, що вони Це просто відео - коли ми цього хочемо і як ми хочемо.Тонкі відмінності між газетною історією, статтею в журналі, книгою і блогом відходять від нас. на що-небудь друкованому / фізичному проти чогось цифрового / біта і байта. Це просто текст (або зображення, або аудіо або відео) - коли ми хочемо його і як ми хочемо, а потім як ми поділяємо його і розмовляємо.
  • "Перестаньте дивитися на свій бізнес як на фізичний, веб, і мобільний. Це про споживачів, і єдине, що має значення для споживачів - це один екран, який знаходиться перед ними".

3) Вплив: психологія переконання Роберта Б. Сіалдіні

Це питання Вплив відповідає: Які фактори викликають одну людину, щоб сказати «так» іншій людині?

Як маркетологи, що ми дійсно намагаємося зробити, це змусити людей сказати "так" про покупку нашого продукту або послуги, чи не так? Ось чому Вплив є обов'язковим читанням. Якщо ми знаємо, як отримати перспективи для виконання, ми задовольняємо їхні потреби і потреби, а наш бізнес зростає.

Є шість загальних тактик, які будь-який маркетолог або продавець може використовувати, щоб отримати перспективу сказати так:

  1. Консистенція
  2. Реципрокція
  3. Соціальні докази
  4. Авторитет
  5. Улюблені
  6. Дефіцит

Ви можете отримати краще уявлення про те, як використовувати кожну з цих «зброї впливу», що працює в SpotNotes.

4) Зроблено на палицю Чіпом Хітом і Даном Хітом

Набагато простіше використати ті шість "зброї", про які йшлося вище, коли ви дійсно маєте дійсно тверду ідею, що люди будуть “прилипати” - тобто вони будуть звертати увагу, розуміти, займатися і пам'ятати. Зроблено, щоб приклеїти все про те, щоб зняти наші ідеї до самого ядра і перекласти їх через те, що Чіп і Дан називають "SUCCESs контрольний список".

Іншими словами, успішні ідеї:

  • (S) реалізують
  • (U) неочікуваний
  • (С) на бетоні
  • (C) повторно встановлено
  • (Е) руховий
  • І вони розповідають (S) торі.

Як маркетологи, прокляття нашого існування - це перспективи, які не звертають уваги на повідомлення, які ми так відчайдушно хочемо, щоб вони зрозуміли. Як бізнесмени, ми також повинні залучити наших босів і колег до турботи про наші ідеї - інакше ми нічого не зробимо. Made to Stick допомагає обом.

5) Перекидний пункт Малкольма Гладуелла

Маркетинг, по суті, не відрізняється від вирішення проблем. Ми намагаємося вирішувати проблеми, розробляючи та повідомляючи повідомлення, які достатньо привабливі для того, щоб група людей певною мірою змінила свою поведінку. Якщо «ідеї та продукти, повідомлення та поведінка поширюються так само, як і віруси», що робить їх чайовими?

У The Tipping Point, Малькольм Гладуелл допомагає маркетологам зрозуміти, як працює слово в уста і що маленькі речі - відносно незначні зміни в нашому зовнішньому середовищі - дійсно можуть зробити величезну різницю в тому, як ми ведемо себе і діємо.

Якщо ми знаємо, що робить тенденцію або ідею "поширюватися як лісова пожежа", ми можемо маніпулювати нашим маркетингом, щоб викликати бажану поведінку споживача.

Наприклад, якщо ми хочемо, щоб певна група людей прийняла наше послання, ми повинні обмежити цю групу до менш ніж 150 членів. Після того, як група зросте за 150 членів, близькість, взаємозалежність і ефективність починають знижуватися.

Є безліч захоплюючих прикладів Gladwell використовує, щоб проілюструвати, як маленькі речі роблять величезну різницю, так що напевно перевірити повну книгу або наш п'ятихвилинний довідник при завантаженні SpotNotes.

Які книги ви думаєте, кожен маркетолог повинен прочитати?

Оскільки ми дійсно думаємо, що ви повинні прочитати ці книги в повному обсязі, ми роздаємо 100 безкоштовних книг - 20 кожної книги, включені в SpotNotes - до 100 осіб 3 січня 2014 року. Докладніше про те, як виграти безкоштовну книгу, включено у завантаженні SpotNotes.

Попередня Стаття «
Наступна Стаття