• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Довести, що B2B не є "нудним до нудної", GE перетворюється на ... вампірів?

Довести, що B2B не є "нудним до нудної", GE перетворюється на ... вампірів?

Цей пост спочатку з'явився на Up і вправо, новий розділ Inbound Hub.

Раніше на цьому тижні я мав задоволення модерувати панель на конференції Pivot в Нью-Йорку, інтерв'юючи Пол Маркума, директора глобального цифрового маркетингу і програмування в GE, і Джейсона Харріса, генерального директора Mekanism, цифрового агентства з офісами в Сан Франциско і Нью-Йорк.

Marcum і Harris працювали разом над справді цікавим проектом для GE, який залучав відео та вампіри, і все це було частиною зусиль, щоб пояснити світові великих датчиків даних і промисловості для загальної аудиторії споживачів.

Ми говорили про виклики роботи в маркетингу для компанії B2B - або гігантський 120-річний конгломерат, як GE, який продає турбіни і реактивні двигуни, або навіть молоду компанію, як SeoAnnuaire, яка продає програмне забезпечення для бізнесу.

Не зрозумійте мене неправильно. B2B є великим. Я величезний шанувальник B2B. Але важко зробити цю справу забавною, сексуальною або цікавою.

За лаштунками ми зіткнулися з Патріком Альбано, віце-президентом з продажів мобільних, соціальних та інноваційних технологій Yahoo, який згадав велику цитату від Бет Комсток, CMO у GE, який нещодавно сказав: "Коли деякі люди чують B2B, вони думають, означає нудно нудно. Але я думаю, що це неймовірно цікаво.

Отримати вампірів

Команда Comstock в GE, яка включає Marcum, роблять деякі речі, які доводять, що B2B дійсно може бути матеріалом, з якого зроблений великий маркетинг.

Одним з прикладів є кампанія GE, створена спільно з меканізмом під назвою Datalandia. Цей короткий виклад містив розповідь про те, що GE називає «промисловим інтернетом», що означає зв'язок між датчиками, прикріпленими до всіх видів машин - турбін, електростанцій, електричної мережі тощо.

Це звучить як дрімота. Але подивіться, що вони придумали:

Це відео було переглянуто більше 700 000 разів на момент написання цього запису. Це частина серії Datalandia відео, всі постріл в місці в Німеччині називається Miniatur Wunderland, модель залізничного туристичного залучення в Гамбурзі, який займає 70 000 квадратних футів і є найбільшим експонатом свого роду в світі.

Ось ще один у серіалі під назвою "Stormageddon", який на сьогоднішній день залучив майже 600 000 переглядів:

Чому це працює

Те, що я люблю ці відео, це те, що вони дотепні і цікаві, але вони також говорять про бренд і про те, що є в руці. Відео також працювало тільки в Інтернеті - не було ніякого телебачення.

GE розмістила кампанію на сайті Datalandia і додала елемент персоналізації з веб-сайту Datalandify Yourself, де люди могли завантажувати свої фотографії і отримувати мініатюрну версію себе, створену за допомогою 3D-принтера.

Виявляється, ці відео є частиною великих зусиль GE для створення нового виду обізнаності про бренд. Частково, метою є звернутися до інвесторів - акції GE є однією з найбільш поширених у світі - і пояснити деякі інноваційні роботи, що відбуваються всередині GE. (Одним з членів команди Marcum є Томас Келлнер, колишній мій колега в Forbes, який зараз є головним редактором сайту під назвою GE Reports - "Ваше джерело того, що відбувається в GE." розповісти свої історії.)

Деякі люди могли б побачити GE, як важке місце. Але Маркум, чий фон включає сім років роботи в цифровому маркетингу на вулиці Сезам, каже, що він вибухнув у GE і не знайшов браку великого матеріалу.

"GE була заснована Томасом Едісоном, має 45000 інженерів і робить деякі дуже дивовижні технології, такі як реактивні двигуни з вбудованими датчиками, які виробляють 5000 точок даних кожну секунду. .

Щоб прочитати більше змісту, підпишіться на Up і вправо.

Зображення: bneumann

Попередня Стаття «
Наступна Стаття