• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Практичний посібник з планування успішної вхідної маркетингової кампанії

Практичний посібник з планування успішної вхідної маркетингової кампанії

Ласкаво просимо до січня - час нової енергії, нових календарів, багато планів. Незалежно від того, чи плануєте ви маркетингову стратегію в цілому або розробляєте певну маркетингову кампанію для досягнення певної мети, невелика структура може допомогти зменшити складне завдання до керованого.

Нижче ви знайдете допомогу з цією структурою, де я окреслив численні кроки, які ми виконуємо при плануванні власних кампаній на SeoAnnuaire. Так продовжуйте - використовуйте наш план нижче, щоб отримати ваш маркетинг буде сильним, щоб почати 2014!

Визначте свою аудиторію.

Якщо ви створюєте маркетингову стратегію для всієї компанії або розробляєте кампанію для запуску певного продукту, визначення вашої аудиторії є найважливішим кроком. Це різниця між загальним повідомленням, що падає, і кампанією, яка дійсно резонує.

Коли ви будуєте свій маркетинговий план, почніть з розвитку профілю аудиторії, часто називається персона. Ваш профіль має містити такі компоненти:

  • Демографія
  • Значення
  • Найбільші виклики
  • Як ви вирішуєте ці виклики
  • Поточні уявлення про вашу компанію / продукт
  • Загальні заперечення

Jumpstart: 9 запитань, які потрібно задати, коли Ви розробляєте персонажі покупця

Встановіть орієнтири та цілі.

Ви повинні знати, де ви знаходитесь, щоб дістатися туди, куди ви йдете. Перед запуском кампанії перегляньте поточний трафік на ваш сайт, а також потенційних клієнтів та клієнтів, створені в минулому подібними кампаніями. Використовуйте їх у якості тестів, щоб встановити цілі для цієї кампанії.

Ваші цілі повинні бути більш конкретними, ніж "підвищення обізнаності" і більш досяжними, ніж "потроєння продажів за місяць". Прагніть створити те, що маркетологи називають SMART цілі - специфічні, вимірювані, досяжні, актуальні і часові рамки. Наприклад: "Створити [число] провідників, орієнтованих на [тема / продукт] до [дата]".

Ось кілька прикладів цілей SeoAnnuaire від недавнього запуску продукту. Продуктом, який ми запускали, був Social Inbox, інструмент соціального моніторингу та публікації. Ми хотіли створити масу активності навколо теми соціальних медіа, щоб встановити наш досвід і привернути певний тип свинцю.

  • "Генеруйте 5 000 провідників, які зацікавлені в маркетингу соціальних медіа до 30 червня 2013 року."
  • "Покращити ранг ключового слова" соціальний моніторинг "з 5-го до 2-го на Google до 30 червня 2013 року."

Цілі SMART для кампанії повинні складати та підтримувати цілі SMART, які ви створили для своєї маркетингової стратегії в цілому.

Jumpstart: шаблон шаблону SMART

Виберіть ключові слова та оптимізуйте для пошуку.

Як частину вашого маркетингового плану, ви хочете, щоб занурити на ключові слова, які ви хочете за рангом в результаті кампанії. Це слова, які ви можете розставити за пріоритетом у заголовках і в усьому вмісті. Мета полягає не в тому, щоб забивати ключові слова, а скоріше бути послідовними в термінах, які ви використовуєте для оптимізації для пошуку.

Jumpstart: 4 Корисні інструменти для визначення правильних ключових слів

Створіть URL-адресу для відстеження.

Наприкінці вашої кампанії, ви збираєтеся виміряти все разом, щоб побачити, як кожний з компонентів кампанії сприяв досягненню кінцевих цілей. Щоб зробити це єдиним способом, потрібно створити URL-адресу для відстеження для використання в кампанії. Тут можна отримати покрокове керівництво щодо створення URL-адреси для відстеження.

Примітка. Якщо ви є клієнтом SeoAnnuaire, ви можете пропустити цей крок і замість цього скористатися новою програмою "Кампанії" в SeoAnnuaire. Програма "Кампанії" дозволяє планувати, запускати та вимірювати кампанію в одному місці без необхідності кодувати URL-адреси для відстеження.

Розробляти пропозиції та цільові сторінки.

Тепер, коли у вас є всі основи маркетингової кампанії, потрібно створити пропозиції вмісту для залучення потенційних клієнтів і цільових сторінок для перетворення цих відвідувачів.

Переконайтеся, що основні елементи цільової сторінки, такі як заголовок і опис, включають ключові слова, для яких ви вирішили оптимізувати.

Jumpstart: колекція шаблонів від SeoAnnuaire, які допоможуть вам створити свої пропозиції

Виберіть канали просування та отримайте слово.

Надіслати електронний лист.

Якщо у вас є існуючий список контактів, які можуть бути зацікавлені в контенті, розмістіть пропозицію контенту в інформаційному бюлетені або створіть спеціальну електронну пошту, надіслану для неї. Включіть у повідомлення електронної пошти кнопки соціальних ресурсів та вкажіть URL-адресу відстеження, коли ви посилаєтеся на звіт (знову ж таки, клієнти SeoAnnuaire, вам не потрібно це робити).

Jumpstart: Анатомія 5-зіркової електронної пошти

Пишіть відповідні публікації в блогах.

Блоги - це чудовий і зручний спосіб пошуку, щоб залучити людей до вашої пропозиції. Перепрофілюйте частину своєї пропозиції як публікацію в блозі та посилання на цільову сторінку для повного вмісту або напишіть подібні теми, щоб викликати інтерес у зоні фокусування.

Jumpstart: Як перетворити одну ідею в бездонні резерви блог постів

Обмінюйтеся вмістом у соціальних мережах.

Плануйте безперервний соціальний контент про свою пропозицію протягом усього періоду кампанії. Не просто розміщуйте те ж саме щодня. Замість цього перемішайте його і перегляньте, хто найкраще перетворюється. Пам'ятайте: якщо ви не використовуєте SeoAnnuaire, використовуйте URL-адресу відстеження.

Jumpstart: Шаблон графіка публікації в соціальних мережах

Розгляньте платний пошук та інші канали.

Інші канали також можуть бути частиною вашої вхідної кампанії - просто переконайтеся, що ви відстежуєте їх усі разом, щоб дізнатися, як кожен з них робить свій внесок у вашу кампанію.

Jumpstart: шаблон для керування кампанією AdWords

Виховуйте потенціал, створений через ваші пропозиції.

Ваша кампанія не закінчується, коли конвертор перетворюється на вашу цільову сторінку. Щоб направляти ваші нові джерела до точки, в якій вони можуть бути готові поговорити з вашою командою продажів, додайте провідну кампанію або серію відповідних електронних листів, що надсилаються, до вашої пропозиції. У провідних серіях, кожна електронна пошта повинна вручну підштовхнути призвести до наступного кроку процесу прийняття рішення.

Jumpstart: Вступ до виховання

Повідомити про результати.

Зробіть подих - ваш маркетинговий план завершено, і ваша кампанія працює. Після запуску поверніться до початкових цілей і скористайтеся аналітикою, щоб дізнатися, наскільки добре ви їм досягли.

Google Analytics

Якщо ви правильно налаштували URL-адреси для відстеження, ви зможете побачити кількість відвідувань кампанії, створених у меню придбання Google Analytics, як показано на малюнку нижче. Увійдіть до Google Analytics, натисніть "Придбання" в лівій колонці, а потім натисніть "Кампанії", щоб переглянути трафік кампанії.

SeoAnnuaire

Якщо ви є клієнтом SeoAnnuaire, ви можете організувати, виконати та виміряти свої кампанії безпосередньо з програми Campaign. Це покаже вам кількість відвідувань, контактів і клієнтів, створених вашою кампанією щодо ваших цілей, і того, як кожний канал сприяння сприяв цим результатам.

Там це люди - ваш рецепт для герметичної маркетингової кампанії. Хочете запам'ятати це для наступного разу? Ми зробили простий, односторінковий контрольний список для того, щоб ви повісити за своїм столом або зберегти на вашому комп'ютері.

Якщо ви є клієнтом SeoAnnuaire, є також весь комплект кампанії в комплекті, включаючи 10 різних робочих аркушів планування та керівництво для використання нового додатка Campaigns у SeoAnnuaire.

Тепер вийдіть туди і запустіть щось чудове!

Є кілька порад про те, як скласти комплексний маркетинговий план? Не забудьте поділитися своїми думками нижче!

Попередня Стаття «
Наступна Стаття