• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Ніяких продажів не залишилося: продати більше, краще, швидше з вхідними продажами

Ніяких продажів не залишилося: продати більше, краще, швидше з вхідними продажами

"Я не отримую холодної називається достатньо, особливо під час трапези і коли я зі своєю родиною", сказав ніхто, ніколи.

За останні двадцять років, як люди працюють, живуть, купують і купують, принципово змінилися, і споживачі озброєні більшою кількістю інструментів, ніж коли-небудь, щоб заблокувати повідомлення про переривання маркетингу та продажів. Я вважаю, що найголовнішою статистикою в цій зміні влади є те, що перспективи зробили близько 60% їхнього рішення про покупку, перш ніж говорити з торговим представником, згідно з корпоративним виконавчим комітетом. Покупець більш ніж на півдорозі впевнений, чи вони збираються бути вашим наступним клієнтом, виходячи виключно з інформації, яку вони відкрили в Інтернеті. Це означає, що ваш веб-сайт і вміст є вашими фактичними торговими представниками для більшості процесу покупки. Що ще більш важливо, це означає, що перспектива буде мати досить гарне уявлення про те, як ваш продукт або послуга робить і не відповідає їхнім конкретним бізнес-потребам.

Продавці повинні мати контекст до першої бесіди з перспективою, оскільки виклик більше не є полем - це обмін. Щоб розширити можливості продавців з контекстом, коли ми звертаємося до перспектив, ми нещодавно запустили Signals. Протягом першого тижня 12 000 нових користувачів завантажили «Сигнали», щоб побачити, коли перспективи відкрилися, і натиснули на їхні листи, щоб переконатися, що вони беруть участь у розмові в потрібний час. Як наслідок, необхідно, щоб ті з нас у сфері продажів та маркетингу адаптували наш підхід, щоб відобразити потреби сучасного покупця. Зараз клієнти контролюють процес купівлі, а вхідні продажі - це те, як сучасні продавці можуть йти в ногу. Ознайомтеся з SlideShare та повідомленням у блозі нижче, щоб дізнатися, як це зробити.

Чому продажів відбувається вхідних (і як ви можете тримати вгору) від SeoAnnuaire все-в-одному маркетингу програмного забезпечення

Як ви можете взяти ваші продажі вхідних сьогодні

Ось кілька способів, якими ваша команда збуту може зберегти кожен крок процесу купівлі персоналізованим і цінним для перспектив і торгового представника.

1) Повторне оцінювання покоління ведучих

Ми знаємо, що близько 60% рішень про купівлю перспективи зроблено на основі того, що вони знайшли в Інтернеті. Дуже важливо, що те, що вони знаходять в Інтернеті, справляє позитивне, цінне та тривале враження. Якщо більшість ваших ресурсів йдуть до холодного дзвінка та інших тактик продажів для свинцевого покоління, подумайте про їх реорганізацію, щоб ваші маркетингові зусилля були сильнішими. Відповідний, корисний вміст - це те, як ви знайдете в Інтернеті і будуєте відносини з перспективами - ваш бюджет повинен відображати це.

2) Передайте плеєр Shift

Коли я був торговим представником у 90-х, перспективи повинні були пройти через мене для інформації про ціни, планів послуг, деталей продукту та даних про рентабельність інвестицій. Тепер кожен може знайти цю інформацію за допомогою швидкого пошуку Google. Інтернет знаходиться на ваших руках, і ви не можете зупинити його, тому зосередьтеся на тому, щоб зробити інформацію, яку вони хочуть, легко доступною, зручною для перегляду і корисною. Зробіть свій сайт своїм джерелом переходу, щоб вони не були зобов'язані копатися в Інтернеті. Перспективи будуть роздратовані, і вміст вашого конкурента в суспільстві буде чекати з розпростертими обіймами.

3) Остерігайтеся Продавця

Завдяки соціальним медіа, електронній пошті та блогам, усні усні подорожують швидше і далі, ніж будь-коли. Якщо ви називаєте перспективу, який скачав декілька ваших книг, і запитаєте, чи він знайомий з вашими послугами, ви можете посперечатися, що хтось по всій країні або навіть у світі дізнається про вашу розмову, перш ніж відкласти телефон. Ваші перспективи та клієнти мають великий вплив на те, як ваша компанія сприймається та обговорюється. Не просто прагніть залучати клієнтів до дверей, стріляти, щоб зробити їх щасливими клієнтами на все життя, реорганізувавши процес продажу, щоб визнати цінність насолоджувати клієнтів до, під час і після того, як вони увійдуть у свій бізнес.

4) Візьміть Шарм Онлайн

Часи продавців від дверей до дверей і бізнес-напрямків над фантастичними вечерями - справа минулого. Тепер, коли це так легко спілкуватися віддалено, продавці рідко, якщо взагалі колись, зустрічаються з перспективами і клієнтами особисто. Це трохи складніше бути чарівним через GoToMeeting або Skype, ніж це було, коли ми брали перспективи на обід, і тому важливо проводити час з онлайн-профілем. Будучи привабливими через соціальні платформи, підписи електронної пошти та будь-який створений вами вміст, полегшує зв'язок з вами.

5) Зрозумійте модель ціноутворення "Все-як-службу"

Ми багато говоримо про радість клієнта змістом та контекстом, але як же захопити їх тим, що найбільше турбує їх? Раніше це було, що представники продавали масивні фронт цінники з невеликим хвостом доходу пізніше, незалежно від вашої галузі або продукту. У 2013 році майже все упаковано як послуга з потоком доходів, що відбувається з плином часу, і прибуток, що не відбувається на основі клієнтського блоку протягом багатьох місяців або років. Як репутація, майте на увазі, що ваші клієнти звикли до моделей підписки, як Netflix або Spotify, де вони можуть витягувати цінність разом з їхніми платежами, і використовувати ваші ціноутворення, упаковку та процес продажу, щоб відповідати цій формі. Структура ціноутворення "все-як-послугу" допомагає спростити перспективи, і ви можете мати більш конструктивні бесіди з самого початку.

Завдяки тому, що багато компаній потрапляють на другий план, тому що вони застрягли в минулому, дуже важливо не відставати від своїх клієнтів і як вони хочуть купувати і купувати. Вхідний продаж відображає те, як люди змінилися, тому оновіть процес продажу і перейдіть до входу.

Зображення: nate steiner

Попередня Стаття «
Наступна Стаття