• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Все це у вашій голові: 9 причин, через які ви не можете протистояти списку

Все це у вашій голові: 9 причин, через які ви не можете протистояти списку

У мене є друг, який працює в дуже великій національній публікації і є генієм у створенні списків для Інтернету. Її списки переходять у віруси і генерують мільйони (я маю на увазі буквально мільйони ) переглядів сторінок. Вона бачить це як прокляття. Тому що вона хоче бути "справжнім" журналістом, тобто: хтось пише статті. Але вона настільки хороша в списках, що її редактор тримає її замість.

Я сказав моєму другові, що вона була благословенна подарунком, що вона повинна забути написання нудних статей і замість цього запустити свій власний сайт, не роблячи нічого, крім списків. (Для прикладу див. Listverse, що є дивовижним і - попереджую вас - звикання.) Мій друг не слухає. Вона наполягає на тому, щоб її списки розглядалися як громадяни другого класу у світі засобів масової інформації.

Вона не одна. Серед старих журналістів існує своєрідний снобізм щодо статей, написаних у вигляді списку. Вони зневажливо називаються «listicles» (список + стаття) і вважаються різновидними сирними, матеріалами журналів тренувань і бездумними веб-сайтами, такими як Buzzfeed.

Річ, люди люблять Buzzfeed. І люди люблять списки. Отже, списки трафіку трафіку, тому редактори веб-сайтів вимагають їх, тому ви бачите їх у Інтернеті. Саме тому ця стаття створюється у вигляді списку. Якби я писав це як статтю, ніхто не читав би її. Але якщо я внесу це до списку, є шанс, що він отримає спільне і сподобалося і пов'язане і tweeted.

Ось чому ця посада завантажується фотографіями - тому, що десь глибоко в темних куточках мозку рептилій, є якийсь доісторичний тригер, який дає вам шприц допаміну кожен раз, коли ви прокручуєте вниз і знаходите інший блискучий предмет.

Це не магія. Це психологія. З різних причин протистояти спискам практично неможливо. Ми попросили кілька стискань пояснити. Ось чому:

1) Оскільки списки долають хаос.

«Як люди ми входимо в світ, який здається хаотичним, і у нас є бажання розібратися в речах. Коли ми створюємо списки, ми створюємо порядок з хаосу, і структура допомагає полегшити нашу тривогу », - каже Дуг Фореста, ліцензований клінічний соціальний працівник і клініцист у« Зміни відбувається в Чікопі », штат Массачусетс. (Примітка. Дуг Фореста.)

2) Тому що, так, Бог це робить.

Як зазначає Форест, Мойсей не зійшов з гори і сказав: "Ось кілька речей, про які потрібно подумати". Він зійшов з 10 заповідями. Для чого це коштує, Buzzfeed взяв той же приклад і купу інших і зробив список, названий "18 Повністю переконливі шматки доказів того, що євреї придумали лістику". Я знаю, що ви думаєте: але що, якщо Бог не існують? Подивіться, друг. Це маркетинговий блог. Давайте не будемо філософськими, добре? Хтось може постраждати.

3) Тому що списки зберігають дорогоцінний потенціал.

«Ми всі швидко рухаємося в нашому гіпер-стимульованому середовищі. Ми хочемо, щоб факти, доставлені швидко, з інформацією, упакованою в маленькі, швидкі укуси. Це мало вимагає від нас. Вона забирає нашу необхідність уповільнювати й критично або аналітично мислити про речі, - говорить Марсі де Вео, глибокий психолог і доцент у Каліфорнійському державному університеті, Нортридж.

4) Тому що списки створюють відчуття майстерності.

Список «організовує думки і надає загальне відчуття розуміння і твердості щодо однієї складної теми», говорить Ярослава Тутонгі, психолог з Праги, який також має MBA. «Якщо ви просто перерахуєте одну річ, це ніколи не настільки переконливо, як перерахування 10 кращих, 10 найсильніших, 10 найбільш успішних. Всі 10 варіантів поділятимуть одну спільну тему, і ця спільна тема буде інтерпретована як напрямок, що слід слідувати ». Ви не зможете вирвати гальку з руки сліпого, але коли справа доходить до скиммінга про милий kittehs або способи отримати кращий abs, you''re четвертий-ступінь чорний пояс!

5) Тому що ми боїмося смерті.

Чекати, що? Ну, ось що сказав Умберто Еко Der Spiegel, і він відомий автор ( ім'я троянди, маятник Фуко ) і інтелектуал, який колись курував виставку в Луврі - про списки. Як людина, як людина, стикається з нескінченністю? Як намагається зрозуміти незрозуміле? Через списки, через каталоги, через колекції в музеях і через енциклопедії та словники. ... Це спосіб уникнути думок про смерть. Ми любимо списки, тому що ми не хочемо вмирати », - каже Еко. Кожен окремий список може закінчитися, але кількість списків, які ми можемо написати, не має кінця.

6) Оскільки списки допомагають нам пам'ятати.

Саме тому ви робите список, коли ви йдете до продуктового магазину. Знаючи, скільки може допомогти вам запам'ятати фактичні елементи. Подібно цій жінці, яка знає, що у неї троє дітей, але не пам'ятає, як називалася ця маленька або де вона залишила його.

7) Тому що давайте будемо чесними - ніхто більше нічого не читає.

Як недавно зазначив Фархад Манджоо, майже 40% читачів відмовляються від статті, перш ніж вони навіть прочитають перше речення. Більшість ніколи не пройдуть на півдорозі. Люди не читають - скануються. Гей, шанси, що ви навіть не читаєте це; Ви просто поглянули на сміливу частину і перейшли до наступного пункту.

8) Тому що PowerPoint перетворив усіх нас на бездумних корпоративних зомбі.

Це моя особиста теорія, і я не експерт, але я вважаю, що вона тримає воду. Ми бачимо стільки презентацій PowerPoint, у кожному контексті, що наш мозок (або те, що залишилося від них) був навчений споживати інформацію в точках. Навіщо боротися з нею? Дайте зомбі те, що вони хочуть.

9) Тому що читачі знають, що список має кінець.

Звичайна стаття подібна до бейсбольної гри - теоретично вона може продовжуватися назавжди. (І іноді це відбувається, якщо стаття знаходиться в The New Yorker .) З переліком, з іншого боку, ви знаєте, перш ніж почати, як довго буде поїздка. І ви знаєте, коли ви наближаєтеся до кінця. Кожний любить що почуття приїжджають ближчий до призначення - кінець довгої подорожі автомобіля, кінець книги.

Ох, і подивіться - тепер ви майже в кінці цієї статті. Ваш мозок боляче від усього, що не думає? Ні, звичайно, ні! Тому що це був список!

Суть

Якщо ви вхідний маркетолог і ви намагаєтеся створити контент, який приваблює клієнтів до вашого бренду, подумайте про те, щоб покласти речі у вигляді списку, коли це можливо.

Pro Tip # 1: McKinsey & Co. та інші консалтингові компанії вважають, що краще використовувати непарну кількість предметів, а не парне число, стверджує автор Duff McDonald, чия історія McKinsey, The Firm, буде опублікована Simon & Schuster у вересні.

Про Рада 2: Перевірте цю статтю з блогу SeoAnnuaire для порад про те, як зробити дійсно переконливу listicle.

Чому ви знаходите списки настільки привабливими?

Зображення кредит: dierk schaefer

Попередня Стаття «
Наступна Стаття