• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Як перетворити всі ці конференц-винесення на матеріальні завдання

Як перетворити всі ці конференц-винесення на матеріальні завдання

Відвідування натхненної сесії конференції часто може викликати реакцію, подібну до такої, як вийти з хвилюючих гірок.

Ви накачані. Збуджений. Ви переглядаєте кожен твіст і звертаєтеся зі своїми колегами з чистою радістю. Ви можете навіть захотіти їздити знову.

Ті, хто були з вами, отримували його. Вони віруючі. Тим не менш, глядачеві, ви всі виглядаєте як гаряча безлад, що кричить незв'язним чином.

Цей вихор емоцій нерідко змушує членів вашої команди, які не були присутніми, відчувати себе подібними. " Що він має на увазі, ми повинні реалізувати всі ці нові речі, як ... вчора?"

Не засмучуйте свою команду - або тих, хто працює під вас - з постконференційним розладом стресу. З такою великою кількістю чудових сесій і спікерів, як Arianna Huffington (ви жартуєте?) Вишикувалися за INBOUND, що знаходиться за рогом, важливо розробити план реалізації всіх чудових знань, які ви дізнаєтеся на подіях, які ви відвідуєте. Інакше ви ризикуєте перевантажувати свою команду і взагалі нічого не виконувати. Ось як це зробити правильно.

Тримайте вашу команду інформованою

Якщо ви шукаєте найефективніший спосіб убити офіційний моральний дух, неодмінно пройдіть у понеділок після конференції і захопіть про всі зміни, які необхідно здійснити негайно.

"Ми переробляємо весь процес продажів!" "Ми повинні починати щоденні блоги, а не щотижня! Ах ... і представити трохи більше контексту!"

Стрес, гнів і плутанина дуже рідко призводять до середовища, що сприяє здійсненню змін.

Зміни необхідно розуміти до того, як відбудеться будь-яка дія, і вона повинна бути максимально спільною.

Це Вхідні 101.

Якщо ключові члени вашої команди були присутні, організуйте зустріч - бажано після повернення з конференції - під час якої можна обговорити сеанс винесення, а ідеї можуть бути розкидані, щоб визначити, що має потенціал. Врахуйте, що ви дійсно маєте здатність впоратися і виконувати найближчим часом.

Для членів команди, які не були присутніми, вкажіть їм у напрямку записів сесії з конференції, щоб вони могли безпосередньо відчути те, що ви зробили. Багато конференцій пропонують записи своїх сесій після завершення конференції. Поза тим, що записи не доступні, переконайтеся, що ви берете детальні записки під час сеансів, щоб надати резюме того, що ви дізналися (і чому це важливо) для решти вашої команди.

Три R виконання

Таким чином, ви все накачані після дивовижної конференції. До реконструкції всієї стратегії компанії потрібно зайняти деякий час, щоб зробити критичне мислення перед першою зустріччю. Сідайте і запускайте будь-які ідеї та винесення з трьох варіантів реалізації, щоб визначити, які саме повинні бути винесені на стіл на наступній зустрічі компанії.

1) Відповідні

Визначте, які елементи сесії застосовуються до вашої компанії і, що більш важливо, її ресурси.

Розглянемо різну аудиторію. Швидше за все, будь-яка конференція, яку ви відвідуєте, має будь-яку особу - від стартапів до 500 компаній.

Доповідач конференції знає аудиторію, а тому налаштовує свої моменти для розмови, щоб охопити всі бази. Ключ полягає в тому, щоб визначити, в який момент під час сеансу вони з вами розмовляють .

Щоб допомогти в цьому, створіть особистість покупця для себе перед відвідуванням конференції. Це може здатися дурним, але він ефективний. Розглянемо ці кілька питань, зокрема:

  • Хто ти?
  • Що впливає на вашу покупку?
  • Які ваші сильні, слабкі та цілі?

З точки зору бізнесу, наявність чіткості щодо того, хто ви є, допоможе вам краще зрозуміти, коли ви з вами розмовляли, і які поради більш застосовні.

2) Реалістичний

Нереалістичні цілі та стратегії настільки ж виснажливі, як і взагалі не мають. Просто тому, що ви, можливо, дізналися, що компанії, які блокують два рази на день, створюють більше трафіку на сайті, це не означає, що ви повинні збільшити обсяг вмісту, починаючи з понеділка вранці.

Це звучить очевидно, але це теж болісно. Багато разів, керівники на рівні С винні у тому, що вони не доторкнулися до ресурсів та часу, які конкретна стратегія може прийняти для реалізації та завершення. Чи знаєте ви, як довго потрібно писати повністю оптимізований, високоякісний блог або електронну книгу? Чи відомо вам про найкращі практики розміщення та залучення в Twitter для створення рентабельності інвестицій?

Не передбачайте кінці, не розглядаючи спочатку засоби.

Опитайте свою команду. На що вони зараз здатні? У яких сферах вони можуть бути більш ефективними? Що їм потрібно для успішного впровадження додаткової тактики?

Працювати разом, щоб реально визначити, що може бути здійснено, а також графік для цього. Перегляньте і вирішуйте завдання, які вони передбачають, рухаючи вперед з будь-якою з цих нових ідей.

3) Уточнено

Навіть чашка кави потребує трохи уточнення, перш ніж вона буде готова для нас. (Для більшості з нас, так чи інакше.) Тільки крем? Легкий і солодкий? Знежирене і Splenda?

Те ж саме стосується будь-яких стратегічних порад, отриманих під час великих сесій конференції. Як тільки ви маєте уявлення про те, на що ви здатні, і ваша команда на борту, як вона може бути вдосконалена, щоб бути узгодженою з вашими поточними маркетинговими зусиллями?

Розгляньте сильні сторони і можливості вашої команди, а також розробити нові стратегії і тактики навколо них. Утилізація того, що вийшло з вуст мови, - настільки ж цінним, наскільки це може бути - і просто реалізація його за номінальною вартістю - це безрезультатно. Ввести контекст. Як це можна застосувати до поточної стратегії вашої компанії на основі вашого досвіду?

Розробити процес

Як тільки у вас є бай-ін від вашої команди і згодні з трьома варіантами реалізації, розробити процес фактичного впровадження того, що ви навчилися успішно, гладко і з мінімальним розчаруванням і відсунути якомога більше.

Ваш процес має бути:

  • Спільна робота: Поговоріть з людьми, що найбільше вплине на те, як вона повинна виконуватися. Довіряйте їхній думці. Вони роблять це кожен день.
  • Досвідчений: включіть додаткові інструменти для процесу, щоб допомогти в його виконанні. (наприклад, редакційні календарі для забезпечення більшого обсягу контенту).
  • Стандартизовані: чітко сформулюйте кроки, щоб забезпечити повторюваність процесу.

Структура та комунікація будуть проходити милі в забезпеченні того, що ваша команда інвестує в будь-які нові стратегії або тактики, які реалізуються. Просто прогулянка по офісу і відключення списку справ вашим менеджерам не є процесом. Це дуже контрпродуктивно.

Передбачити перехід

Так само, як з будь-яким новим, дайте час і вашій команді, щоб пристосуватися - і ваша аудиторія реагувати - на ці нові стратегії, тактики або методології. Будучи надмірно ревним, тільки посилювати будь-які застереження або розчарування, які ваша команда може вже відчувати щодо цих нових ініціатив.

Дайте воді час наситити грунт.

Це гість Джона Боніні (@ Bonini84), директор з маркетингу компанії IMPACT Branding & Design. Відвідайте блог IMPACT, щоб отримати більше інформації від Джона та агентства.

Фото з зображенням: Upsilon Andromedae

Попередня Стаття «
Наступна Стаття