Як Майстер Non-Awkward, Ефективна в особі мережі

Пам'ятаєте добрі часи, коли ми знаходили роботу через оголошення в щоденній газеті? Важко повірити, особливо враховуючи той факт, що 70% робочих місць знаходяться через особисті відносини, за словами Джона Беннетта, директора магістра наук в школі бізнесу McColl.

Якщо ви намагаєтеся розвивати свою особисту кар'єру або створювати нові ділові відносини, створюючи автономний режим, особисті зв'язки стали ще більш критичними, оскільки онлайн соціальні мережі стають нормою.

«Мережа» - це модне слово, яке багато хто з нас має серйозні стосунки з любов'ю / ненавистю. Звичайно - ми всі хочемо розширити нашу мережу, зустрічаючись з новими людьми в нашій галузі, але насправді зустрічаючи їх, ми можемо відчувати себе як танці середньої школи знову ... болісно, ​​болісно, ​​незручно в середній школі.

Мережа надала нам можливість переміщатися навколо незручних мереж. Відповідно до дослідження Performics '2012 Life on Demand Survey, 40% людей відчувають себе більш комфортно, спілкуючись з людьми в Інтернеті, ніж особисто . Хоча звернення до нових людей може бути набагато менше залякування, коли ми сидимо за екраном, мережа «лицем до лиця» - це надзвичайно цінний навик, який потрібно відточувати, якщо ви хочете побудувати міцні відносини з потенційними інвесторами, менеджерами, співробітниками, партнерами, Наставники, клієнти тощо. Цей посібник допоможе вам орієнтуватися в тих незручних ситуаціях у реальному житті, щоб наступний раз, коли ви входите в кімнату потенційних з'єднань, ви будете прохолодні, як огірок і готові зануритися -будівельні бесіди.

Як оволодіти 6 проблемними ситуаціями «спілкування в обличчя»

1) Коли ви запитуєте себе: "Зачекайте, що я тут роблю?"

Наступного разу, коли ви збираєтеся відвідати подію, запитайте себе: «Кого я хочу зустріти і чому?» Деякі платформи реєстрації подій, такі як Eventbrite, показують список учасників події на сторінці реєстрації. Якщо доступний список гостей, подібний до цього, спробуйте сканувати його. Побачити особу чи компанію зі списку, з яким ви сподіваєтеся з'єднатися? Перегляньте профіль LinkedIn гостя, щоб дізнатися про них трохи більше, щоб ви могли знайти їх на цьому заході. Я познайомився з великою кількістю людей на подіях, які з тих пір стали знайомими особами на галузевих заходах. Неважливі ці зв'язки? Але чи хотілося б я, щоб я витратив більше часу на пошук більш цілеспрямованих зв'язків? Так.

Припустимо, ви - CMO успішного косарки. Ваш бізнес може отримати вигоду від пошуку нового джерела потенційних клієнтів, тому ви вважаєте, що це буде найкращий спосіб зробити це - почати будувати деякі ко-маркетингові відносини, які можна використовувати для досягнення нової аудиторії потенційних клієнтів. Якщо це так, ви можете розглянути можливість витрачати частину свого часу на подію, шукаючи людей, чиї підприємства доповнюють вашу - можливо, постачальника вдосконалення будинку - з яким ви можете будувати відносини, які призводять до можливого спільного маркетингу. можливостей.

Ви хочете поширити інформацію про новий проект, який ви починаєте? Ви хочете зустрітися з лідером галузі, який може стати цінним наставником? Ви хочете знайти нові потенційні наймання для відкритих позицій у вашій компанії? Маючи на увазі чітку мету, мережа стане менш неоднозначною і призведе до більш ефективних зв'язків.

2) Не знаючи, як розпочати розмову

Протягування великої або невеликої групи може залякати, але з правильним підходом ви можете приєднатися до існуючої бесіди або успішно розпочати власну розмову. Зручності до вечора, представляючи себе одній людині, яка також літає соло і шукає когось, щоб поговорити. Ознайомтеся з новинами та тенденціями промисловості заздалегідь, щоб ви були готові розпалити розмову і попросити їхні думки на теми, які цікаві для вас обох. Це особливо важливо, якщо ви відвідуєте подію за межами вашої галузі. Я колись допомагав організувати маркетингову та технологічну подію з багатьма спонсорами, включаючи юридичну фірму. Спочатку вони не наважувалися зв'язуватися з аудиторією за межами своєї сфери знань. Але, перевіривши кілька відомих блогів і скануючих новин промисловості, вони відчували себе набагато впевненіше, щоб зустрітися з маркетологами, і вони зробили ці цінні зв'язки в ту ніч.

Ваше перше з'єднання на події - це ваш шлюз для зустрічі більшої кількості людей. Можливо, вони прийшли з друзями, з якими вони можуть вас познайомити, або, можливо, ви вирішите поєднати великі групи. Кого б ви не наблизили спочатку, зніміть частину незручності з поінформованими, актуальними розмовними початківцями, щоб потрапити в розмах речей разом.

3) Познайомтеся з тим, хто є більш великою угодою, ніж ви

Ми іноді ходимо в мережеві події з великими надіями на зустріч з генеральним директором компанії, якою ми захоплюємося, або автором книги, яка почала кар'єру. Ми так раді, що знаходимося в тому ж місці, що і вони, але раптом, ви помітили їх по кімнаті і стали нервовими, незручними, і хто знає - може бути, навіть трохи спітнілі. Отже, як ви можете успішно заповнити розмову з цим міні-знаменитістю з журналу People's Industry, не зробивши себе дурнем?

Перш за все: Переконайтеся, що у вас є мета. Залучення до їхньої розмови, щоб сказати їм, що ви любите свою роботу або захоплюватися їхнім підходом до бізнесу, не запрошує стимулюючу розмову. Насправді, швидше за все, викликати просте "спасибі". Подумайте про те, що саме про цю людину, яка резонувала з вами, і прив'язуйте її до вашої роботи, проектів або філософії. Підійдіть до них з упевненістю, уявіть себе не як шанувальник, а як рівний ( тому що ви є ), і скажіть щось, що провокує, що вони можуть стосуватися, наприклад: "Ваші програми вхідного маркетингу для неприбуткових організацій були корисні для мене в останній час Робота, але я переходжу до роботи у фармацевтичній промисловості. Пам'ятайте, що ви захоплюєтеся цією людиною, бо ви поважаєте їхню думку; дайте їм можливість захоплюватися і вами, викликаючи цікаву та актуальну розмову.

4) При розмові втрачається пара

Часто ми зустрічаємо когось і обмінюємося нашою назвою, компанією, посадою, і де ми виросли за три хвилини. Потім ми посміхаємося, дивимося на землю і кажемо: «Я люблю вашу сорочку».

Гладка.

Коли йде розмова, легко розмовляти на південь. Я навчився уникати цього, роблячи їх темою для розмови. Я колись був на межі незручного мовчання, але коли я посилався на проект, над яким я працював, мене зустріли справжньою "Скажи мені про це". Я був не тільки вражений випадковою репліками цієї людини для мене, щоб продовжувати говорити, але я був зараз заінтригований ними, теж.

Можливо, ви думаєте, як я можу встановити зв'язки, якщо просто говорити про них весь час? І до цього я б сказав: виявляючи справжній інтерес до іншої людини, можна сказати більше про вас, ніж говорити про себе. До того ж, якщо людина не відповідає взаємністю і заохочує вас повідомити про себе після цього, то, напевно, вони, напевно, не є цінним зв'язком. Наступного разу, коли розмова розгойдується, попросіть їх розробити, і ви знайдете точки розмови, з якими ви зможете розширюватися і працювати.

5) Коли ви хочете попросити щось, не лякаючи когось

Родзинкою подій у мережі, про які ми всі фантазуємо, залишається конкретний обмін, який рухатиме наш бізнес або кар'єру вперед. Можливо, це пропозиція про роботу, отримання інвестора на борту, блокування рекомендаційного листа, або посадка клієнта, якого ви бачили протягом місяців. Незалежно від того, що підсвічується, це не впаде в наші кола. Ми можемо зіграти всі правильні карти, щоб підготувати нас до великого моменту, але прийде час, коли нам потрібно поставити себе там і твердо висловити те, що ми хочемо. Як ми можемо це зробити, не звучачи агресивно?

Розгляньте свою відповідь на класичне запитання на співбесіду "Чому ми повинні наймати вас за інших кандидатів?" Ви придумали справжню, лаконічну, скромну і зразкову відповідь про те, чому ви є правильною людиною для роботи. Ваш підхід до отримання того, що ви хочете від роботи в мережі, не так вже й відрізняється, крім того, важливо висловити свою гнучкість. У своїй книзі Lean In, COO Facebook Шеріл Сандберг згадує час, коли жінка зверталася до неї з проханням про роботу, запитуючи, які її основні бізнес-проблеми і як вона може їх виправити. Таке поєднання гнучкості та впевненості у виконанні роботи є блискучим способом сформувати наступне велике запитання. Будьте твердими на те, що ви хочете, але будьте зрозумілі, що те, що ви хочете, є взаємовигідним.

6) Вихід із розмови витончено

Важливо пам'ятати, що мережа не схожа на знайомство зі швидкістю. Мета полягає не в тому, щоб зустріти якомога більше людей - це зробити цінні зв'язки. Незважаючи на те, що важливо не поспішати через розмови з цієї причини, є випадки, коли нам потрібно стрибати корабель. Незалежно від того, чи розмовляєте ви з людиною, яка не дозволить вам отримати слово, або хтось витрачає час на сміття про свого начальника, ви все одно повинні бути ввічливими, коли закінчуєте розмову.

Якщо в бесіді затишшя, скажіть: "Будь ласка, дайте мені знати, як проходить цей проект, я б хотів його побачити і почути, як це виходить". Це покаже, що ви були зайняті, і хоча вона закінчує розмову в даний момент, вони не будуть почуватися ображеними. Або, запитайте їх: "Чи бачили ви сьогодні кого-небудь з [назви компанії]? Я мав на увазі спілкуватися з ними". Це буде люб'язно висловити, що для вас важливо розширити мережу. У майбутньому, якщо вам потрібно вийти з каламутної бесіди, завершіть обговорення в даний момент, але тримайте це почуття відкритим для майбутнього.

Слідом за сильним

Іноді ми зустрічаємо людей на подіях, які викликають наш інтерес, навіть якщо у нас немає проектів, спільних друзів або майбутніх подій, з якими можна спілкуватися. Але ви ніколи не знаєте, кому ви хочете отримати поради або керівництво в майбутньому. Щоб побудувати міцні відносини, завжди добре вдарити, поки праска гаряча. Швидше за все, ви отримали свою візитну картку або можете знайти одну з них через соціальні медіа. Слідкуйте за особистим прийомом з вашої розмови; вони оцінять жест і запам'ятають вас у майбутньому.

Я один раз зустрівся з генеральним директором невеликої фірми з маркетингу на відео. Хоча я не працюю у відео, я відчував, що під час нашої розмови ми з'єдналися. Він згадав, що його син тільки що став першокурсником у моїй alma mater. Я прослідкував через LinkedIn кажу йому як красивий це мусить зустріти його та щоб дати мені знати якщо його син мав будь-які питання про початок у коледжі. Незабаром після цього, він поклав велике слово з моїм тодішнім начальником про зустріч зі мною і сказав мені, щоб я звернувся до нього в майбутньому. Після персонального підключення ви можете диференціювати та зміцнювати відносини.

Плануйте найближчим часом відвідати мережеву подію? Залишайте незручність біля дверей, проходячи повну впевненість. Якщо ви носите свою улюблену сорочку, слухаючи "Не можу доторкнутися до цього" на виході з дверей, або перебуваючи у верхній частині вашої індустрії, ви ставите у верхній формі, пам'ятайте, що результат вечора залежить від вас.

Кредит на зображення: poppet з камерою

Попередня Стаття «
Наступна Стаття