Як використати силу даних для підвищення вашого вмісту

Якщо ви збиралися попросити свого головного виконавчого директора більше вхідного маркетингового бюджету в цьому році, який аргумент буде більш переконливим: «Я відчуваю, що це правильно», або «48% маркетологів збільшують свої бюджети цього року., і це вже третій рік поспіль галузь розширюється майже на 50%. Ми повинні використати цю тенденцію ».

Друге, чи не так? Важко сперечатися з аргументом, коли воно вкорінене в фактах.

Як маркетологи, ми не просто повинні переконувати людей бути на нашій стороні щодо питання - нам потрібно переконати їх вжити заходів. Ось де вводиться вміст, керований даними: це обгрунтування, яке змушує людей, особливо потенційних перспектив і призводить, сидіти і звертати увагу.

Тому, щоб допомогти вам максимально використати дані, які ви маєте у своєму розпорядженні, ми хотіли б пояснити, чому люди люблять його і дають кілька порад для його використання у щоденному маркетингу. Бонус : якщо ви дійсно любите дані, ви можете стати частиною нашого останнього дослідницького проекту. Візьміть наше останнє опитування на сайті редизайну.

Чому люди люблять дані

Головний економіст Google Гал Варіан вважає, що «сексуальною роботою в найближчі 10 років будуть статистики. Тому що зараз ми дійсно маємо по суті вільні і повсюдні дані. Таким чином, додатковий чинник - це здатність розуміти ці дані і витягувати з нього цінність ».

У той час, як журі все ще не впевнене в тому, чи є робота аналітика даних «сексуальною», Варіан має рацію щодо важливості даних - ваша аудиторія очікує, що ви будете використовувати її при маркетингу. А для того, щоб ви могли правильно використовувати дані у вашому маркетингу, ви повинні знати, чому це так привабливо для вашої аудиторії в першу чергу. Ось чому користувачам так подобаються дані:

  • Він надає конкретні деталі. Конкретні дані дають контекст для вашої аудиторії і дозволяють людям краще зрозуміти, що ви говорите. Замість того, щоб намагатися переконати людей широкими заявами, включаючи дані, ваш аргумент стане більш цікавим і достовірним для вашої аудиторії. І це також працює на практиці: відповідно до дослідження нашого резидентного вченого соціальних медіа, Дана Зарерли, статті з цифрами в їх заголовках приблизно на 175% частіше поділяються, ніж без них.
  • Це може допомогти передбачити майбутнє. Люди завжди хочуть бути на порозі останньої і найбільшої в їхній галузі… і дані можуть допомогти їм це зробити. Дивлячись на тенденції, ви можете отримати уявлення про те, де була ваша галузь і куди вона може піти. Давайте використаємо загальний графік кривої дзвоника як приклад: якщо ми помітили, що тенденція до соціальних медіа була рівною, а потім збільшилася експоненціально до піку, то почала вирівнюватися, ми можемо передбачити, що ця тенденція ось-ось вийде . Ви можете скористатися цим розумінням, щоб допомогти вашій аудиторії зрозуміти поточні та майбутні тенденції - і навіть встановити себе як лідера мислення в процесі.
  • Вона забезпечує соціальний доказ. Згідно з книгою Роберта Сіалдіні « Вплив», люди набагато частіше роблять щось, якщо знають, що хтось інший робить це. Дані дають орієнтир для людей, щоб виміряти себе проти них, - і усвідомлюють, що робить «всі інші».

Мораль історії тут: люди їдять дані. Але ви не можете просто зробити декілька статистичних даних по всьому маркету і очікувати, що дані допоможуть вам покращити результати.

Як ви можете використовувати дані у вашому маркетингу

З усіма цими даними, які існують у Всесвіті, ми маємо чудові маркетингові можливості під рукою. Чому ж так багато звітів і статей, керованих даними, так boooorrrrriiinggg? Є кілька речей гірше, ніж читання довгого зауваження про знахідку даних, де кожен вирок стоїть в академічних висловлюваннях або коли диктор відганяє точки даних без будь-якого контексту.

Якщо ви шукаєте певну інформацію про розповідання історії з даними, ознайомтеся з цією останньою статтею Harvard Business Review . Але ми будемо говорити більше про те, як дані можуть допомогти вашим маркетинговим зусиллям в цілому. Ось деякі рекомендації щодо використання даних у всіх ваших маркетингових заходах:

Використовуйте дані, щоб сформувати кут оповідання.

У будь-якій хорошій історії, ви запропонуєте тезу, встановіть доказ, а потім дайте винос для аудиторії. Дані можуть бути використані для підтримки вашого кута - або як введення вашої дисертації, або як доказ для вашої початкової заяви. Майте на увазі, що одна точка даних не доведе до вас. Якщо ваш кут є вашою точкою даних, зробіть його легким для розуміння, але унікальним - це один гачок, який змушує читача думати і читати далі. Наприклад, як вступ до мовленнєвої роботи на шляху мобільного маркетингу, я почав з того, що на планеті є більше мобільних телефонів, ніж зубні щітки. Це набагато цікавіша порівняльна статистика, ніж кількість мобільних телефонів у світі. Головне, щоб люди думали.

Використовуйте візуальні дані як відправну точку для ваших презентацій.

У сучасному діловому світі, тонни людей вдаються випадковою статистикою в презентації, сподіваючись змусити вас сказати "вау". Пам'ятайте, що якщо фотографії говорять 1000 слів, дані повинні говорити 1000000 - так що не придушіть свою аудиторію, зупиняючи тонну статистики на слайді. Кращий спосіб використання даних у ваших презентаціях - це просто: використовуйте одну діаграму як крапку для точки у вашій розмові. Використання графіків є наочним, переконливим і дозволяє вашій аудиторії зосередитися на прослуховуванні вашої мови - не на читанні слайдів. Якщо ви зацікавлені в деяких діаграмах, які можна використовувати у ваших презентаціях, ви можете завантажити колоду з 86 загальних карт з Державного звіту про маркетинг.

Створюйте вміст, маючи на увазі магічне число сім.

Якщо ви взагалі були в маркетингу, ви, напевно, чули ідею, що людям подобаються непарні числа, і що списки повинні містити приблизно сім точок даних. На думку психолога Джорджа Міллера, наша пам'ять може згадати лише сім частин даних (плюс-мінус два, залежно від індивідуума і ситуації, в якій він або вона знаходиться) - так що краще створити свій контент з урахуванням цього. Для чого це варто, я також особисто бачив це дослідження вірним у реальних конверсіях цільових сторінок.

Збільште кількість конверсій цільових сторінок, використовуючи певні номери.

Як я вже згадував раніше, людям подобаються конкретні деталі. З точки зору перетворення, незліченні тести A / B довели, що додавання конкретних номерів до заголовків і рядків теми збільшує коефіцієнти переходів. Специфіка породжує довіру і довіру, тому подумайте про додавання чітких даних для вашого вмісту в наступному тесті A / B і подивіться, як вам це подобається.

Збільште згадки преси з оригінальними даними.

Ви намагаєтеся, щоб ваш контент був помічений пресою? Один з кращих способів зробити це - запуск нових, цікавих даних. При розробці статей пресі необхідно відповісти на одне питання кожною статтею: чому зараз? Нові дані дають вам можливість відповісти на це: дані можуть бути як виправданням, так і водієм терміновості - до тих пір, поки це дійсно цікаво і має відношення до того, про що пише репортер.

Навіть якщо ви не величезна кількість фанатів, ера великих даних і всі цікаві аналітичні звіти, які ви можете запустити в цифровому маркетингу, є відповіддю на ваші молитви. Дані дозволяють знайти спільну нитку у Всесвіті, щоб взаємодіяти з людьми і, можливо, навіть купити їх продукт. Отже, радійте змінам, і починайте зіставляти дані - ваші потенційні клієнти і клієнти будуть вам вдячні за це.

Як ви використовуєте дані у вашому маркетингу? Поділіться своїми порадами з нами в коментарях!

Зображення: kenteegardin

Попередня Стаття «
Наступна Стаття