Як створити сайт, який захоплює навантаження

Кожен хороший маркетолог знає, що вхідний сайт є центром для ваших основних маркетингових зусиль. А головна мета веб-сайту вхідного маркетингу?

Для створення потенційних клієнтів!

Отже, чи розглядаєте ви редизайн поточного веб-сайту або думаєте про створення першого разу, вам потрібно почати з продуманого ігрового плану, орієнтованого на досягнення ваших бізнес-цілей.

Якщо ви не знаєте, з чого почати, то вам пощастило! Ми розповімо вам, як розробити свій веб-сайт, щоб він створив тонну потенційних клієнтів, які перетворюються на клієнтів і допомагають розвивати ваш бізнес.

Спочатку давайте розглянемо деякі основи. Принаймні вам потрібно переконатися, що ваш веб-сайт відповідає наступним критеріям:

  1. Він має професійно розроблений вигляд (чи ви найняли дизайнера чи ні)
  2. Це система керування вмістом (CMS), тому ви можете вносити зміни за власним бажанням
  3. Вона включає в себе блог, який активно оновлюється новим вмістом
  4. Вона має певну форму відстеження аналітики по всьому сайту
  5. Соціальні медіа слідують і поділяють піктограми інтегровані і легко знайти
  6. Він має верхню навігацію, яку легко зрозуміти і простий у використанні

Припускаючи, що ви охопили всі основи вище, ми можемо перейти до справжнього таємного соусу і накреслити, як почати генерувати ці тонни потенційних клієнтів.

Для того, щоб створити цей по-справжньому дивовижний веб-сайт із захопленням, треба мати на увазі три речі, перш ніж розпочати роботу над проектом.

1. Визначте персону Вашого ідеального покупця

Перший крок у створенні дійсно ефективної свинцево-генераторної машини зовсім не пов'язаний з елементами дизайну. Це все про розуміння того, хто є вашою ідеальною персоною покупця. Ваш бізнес може задовольнити декілька різних покупців, але у вас, мабуть, є той, який є найбільш прибутковим, лояльним і надає вам найменші головні болі.

Це ваш ідеальний персональний покупець, і це той, кому ви хочете спланувати свій дизайн. Так, ви включите вміст для всіх на своєму сайті, але мета полягає в залученні більшої кількості цих ідеальних покупців, а менша кількість не потрібна.

2. Розкрийте проблеми та питання

Поки ви наближаєтеся до початку дизайну, спочатку потрібно з'ясувати, які основні проблеми (які іноді називають "болючими точками"), є ідеальним досвідом покупця. Як тільки ви дізнаєтеся, що це таке, з'ясуйте, на які запитання вони шукають рішення своїх проблем.

Визначивши проблеми та питання персоналу покупця, ви будете в унікальній позиції, щоб відповісти на ці питання і забезпечити реальні рішення їх проблем із вмістом вашого веб-сайту, блогу та пропозицій. Ваш сайт буде більше призначення - він буде корисним .

3. Процес купівлі персони на карті

Ми повинні охопити один останній важливий елемент, перш ніж ваш проект дійсно починає збиратися разом. На даний момент ви повинні знати, які проблеми має ваш покупець, питання, які вони задають, і тепер є рішення, яке допомагає їм вирішувати свої проблеми.

Далі вам потрібно з'ясувати, як вони купують. Як правило, відповідь на це питання можна знайти дуже легко. Просто перегляньте останні 10 ідеальних клієнтів, а потім зрозумійте, які кроки вони зробили на шляху, що призвело до їх купівлі у вас. Це ваша відправна точка, але ви повинні зробити ще один крок далі, щоб побачити, чи є можливість покращити свій досвід покупки на цьому шляху. Деякі запитання:

  1. Чи були кроки в їхньому процесі купівлі, які мали місце в іншому місці, яке можна було б включити до процесу продажу?
  2. Чи є інші речі, які ви могли б зробити, щоб ваш ідеальний покупець знайшов би цінність і полегшив би їх переміщення через послідовність купівлі? Ви повинні поставити себе в їх взуття і визначити, що саме їхній процес покупки повинен виглядати в ідеальному світі.
Тепер настав час підібрати свій процес продажу з ідеальним процесом покупки. Це дозволить вирівняти свої цілі з вашими послугами і забезпечить максимальну користь вашому покупцю, створюючи для вас найбільш ефективний процес продажу. Найкращий спосіб зробити це - створити блок-схему, яка відображає кожну стадію процесу.

Дизайн для генерації свинцю

Вся ця стратегія тепер поєднується з тактикою і інструментами дизайнерських аспектів. Нижче наведені деякі з важливих тактик, які можна використовувати для створення веб-сайту, що генерує вас.

Пропозиції

Пропозиції, як завантажувані електронні книги, довідники, контрольні списки та відео - це чудовий старт для залучення покупців. Нижче наведено кілька основних порад щодо створення чудових пропозицій, які створюють потенційних клієнтів:

  • Пропозиції повинні бути чіткими, лаконічними і цінними для того, щоб завантажити його
  • Під час розміщення пропозицій на своєму веб-сайті переконайтеся, що основна пропозиція для кожної сторінки є великою та помітною
  • Кожна пропозиція повинна узгоджуватися з відповіддю на одне з питань вашого ідеального покупця. Наприклад, одне питання може бути "Як я можу використовувати вхідний маркетинг, щоб розвивати свій бізнес?" Створити книгу під назвою "Як створити ефективну маркетингову кампанію в'їзду", щоб допомогти генерувати потенційних клієнтів, які намагаються відповісти на це питання.

Smart CTAs

Графіки CTA (Call-To-Action) використовуються разом з вашими пропозиціями, щоб представити їх у стратегічних місцях по всьому сайту та блогу. Що робить Smart CTAs «розумним» - це той факт, що покупцеві показується лише заклик до дії, який вони вже не завантажили. Використовуючи інтелектуальні CTA на вашому веб-сайті, ви можете гарантувати, що ви надаєте покупцеві найкращий користувальницький досвід і продовжуєте відповідати на їхні питання новими, інформативними пропозиціями.

Розумний контент

Подібно до розумних CTA, інтелектуальний вміст використовується для забезпечення покупця персоналізованим контентом на основі їхніх інтересів або етапу циклу покупки. Це дає змогу точно підібрати вміст веб-сайту з наступним етапом вашого покупця в їхньому особистому процесі покупки, гарантуючи, що ви надаєте їм найбільш відповідний вміст.

Макет

Макет вашого веб-сайту має вирішальне значення для вашого успіху в генерації потенційних клієнтів. Правильна розкладка допоможе вам звернути увагу відвідувача на області, які допоможуть їм найбільше. Незважаючи на те, що кожна конструкція повинна мати загальні елементи, макет "один розмір підходить для всіх" не існує. Ось кілька настанов, які потрібно пам'ятати:

  • Зберігайте ваше повідомлення просто та доречно на сайті
  • Розміщуйте CTA стратегічно по всьому сайту
  • Кожна сторінка на вашому сайті має містити заклик до дії
  • Дозвольте достатньо «білого простору», щоб ваші пропозиції відрізнялися від глядача
  • Використовуйте елементи соціального підтвердження, такі як список клієнтів, відгук або рекомендацію
  • Додайте графіку, коли це доречно. Ніщо не є більш нудним, ніж нескінченні сторінки тексту на вашому сайті!
  • Покупцеві має бути очевидним, який наступний крок у їхньому процесі купівлі. Ви ніколи не хочете, щоб покупець дивувався, що вони повинні робити далі, тому що вони, ймовірно, залишать ваш сайт

Цільові сторінки

Оскільки цільові сторінки є останньою точкою контакту, перш ніж відвідувач веб-сайту заповнить форму, щоб стати провідним, важливо, щоб ви правильно оптимізували їх. Цільові сторінки повинні відповідати тим же дизайнам, що й інші веб-сайти (з кількома ключовими відмінностями). Ось деякі речі, які ви повинні мати на увазі, які допоможуть вам створити результати вищої якості та перетворити відвідувачів на потенційних клієнтів:

  • Зберігайте розташування цільової сторінки якомога простіше
  • Позбавтеся від верхньої навігації, щоб не відволікати глядача
  • Скористайтеся найкоротшою формою, щоб зібрати відповідну інформацію, бажано праворуч на сторінці
  • Кнопка "Форма" повинна сказати щось інше, ніж представити (щось подібне: "Отримати електронну книгу зараз!"
  • Зміст праворуч і тримати його коротким і солодким, кілька речень і пунктів кулі роблять його швидким і легким для читання.
  • Один чудовий, відповідний образ, для візуальної привабливості

Я знаю, що це було багато для перетравлення, але якщо ви будете дотримуватися вищенаведених вказівок, ви отримаєте веб-сайт, який дійсно принесе вам величезні навантаження.

Ерік Баум є засновником і генеральним директором партнерського агентства BluLeadz. В даний час партнер срібного рівня, BluLeadz пропонує дизайн веб-сайтів і вхідні маркетингові послуги. Окрім роботи зі своїми клієнтами, BluLeadz також співпрацює з іншими агентствами SeoAnnuaire.

Попередня Стаття «
Наступна Стаття