Як створити КПП Реклама Люди насправді натисніть

Практично в будь-якому місці, де можна побачити очей, з'являється оголошення, яке просить про другий погляд. Незалежно від того, чи є це рекламою, онлайн-рекламою, або тими бідними особами, які набирають "враження" на лавочках автобусів, без сумніву, з часом ми виросли почуття оніміння до маркетингових повідомлень.

Рекламне місце в Інтернеті не відрізняється; наша природна реакція - «Ні, дякую», навіть якщо на певному рівні був натяк на інтерес.

Так як Google Adwords, все більш насичений ринок, що дозволяє тільки 3 крихітні рядки копію оголошення, допомогти вашому сайту отримати життєздатний призводить?

Це все про те, щоб привернути - і утримати - увагу правого шукача. Це одна з речей, які ми вивчаємо в нашій новій книзі про сучасні стратегії PPC. Але при правильному та ефективному використанні оголошення КПП можуть бути відмінним доповненням до ваших маркетингових стратегій. Ось як ви можете стояти осторонь від конкуренції в SERPs, і переконати шукачів ви коштуєте більше, ніж просто пару секунд.

Як створити оголошення КПП Люди фактично натисніть

Цінова конкурентоспроможність: покажіть свою цінність

Там немає шляху навколо нього, особливо якщо ви маркетолог електронної комерції. Бути конкурентоспроможною ціною повинна бути головним пріоритетом, коли ви намагаєтеся отримати транзакційні кліки від оголошень PPC. Покупці стають все більш розумними та підкованими в Інтернеті, особливо коли, в одну мить, вони можуть сортувати результати за найнижчою ціною і порівнювати п'ять різних магазинів, що продають свої продукти.

Ви не завжди повинні бути абсолютною найнижчою ціною, але бути достатньо близькими для того, щоб інші фактори, які вас відрізняють від “інших хлопців”, грають роль у процесі прийняття рішень шукача.

Примусовий маркетинг: сума вартості вашої пропозиції до 95 символів

Як тільки ви знаходитесь в діапазоні від станів конкурентоспроможності щодо ціноутворення, друге питання стає: “Чому я повинен купувати у вас?” Це питання кожен маркетолог повинен попросити, щоб визначити тверду ціннісну пропозицію.

Зробіть все можливе, щоб вирішити цей конфлікт, надавши шукачам більшої цінності, ніж вони вважають можливими в інших місцях. Ефективний маркетинг вимагає як настроєного почуття аудиторії, яку ви намагаєтеся досягти, так і повідомлення, здатного насправді досягти їх.

Отже, в чому справа? У вас є 95 символів для роботи. З заголовком 25 символів і двома рядками з описом в 35 символів, ви повинні бути стислими і надзвичайно утилітарними з копією оголошення.

Щоб найбільш ефективно задовольнити потреби вашої цільової аудиторії, вам необхідно якомога швидше включити якомога більше наступних елементів:

1) Кваліфікатори

Переконайтеся, що користувачі, які натискають ваші оголошення, є кваліфікованими клієнтами, які планують здійснити покупку. Найбільш ефективним способом визначити трафік для здійснення транзакції є включення ціни в оголошення. Переважна більшість онлайн-рішень про покупку зроблено виключно на основі ціни. Незалежно від того, чи він / вона є «мисливцем за угодою» або «розкішним покупцем», є ймовірність, що ваш клієнт має ціну для продукту або послуги, які вони шукають. Включіть ціну безпосередньо в заголовок об’яви.

2) Заклик до дії

Цей простий - скажіть своєму споживачеві, що ви хочете зробити! Включіть відчуття терміновості або конкретного процесу продажу, наприклад: "Збережіть на сьогодні квіти!" Або "Обмежений час продажу квітів".

3) Скорочення ризику

Також важливо пам'ятати, що покупки в Інтернеті все ще є відносно новим явищем. Багато хто з ваших клієнтів можуть зробити першу покупку в Інтернеті з вами, мають обмежений досвід роботи в Інтернеті та / або ніколи не взаємоділи з вашим веб-сайтом. Зменшіть будь-яке занепокоєння щодо ризику, пов'язаного з покупкою в Інтернеті, згадавши спеціальні угоди про доставку, а також правила безкоштовного повернення або гарантії на весь термін дії вашої об’яви - вони роблять клієнтів більш комфортними та заохочують їх до дій.

4) Достовірність

Подальша довіра породжується створенням довіри. Ви працювали 50 років? Ви визнані будь-якими високоповажними асоціаціями? Будь-які нагороди? Помістіть у рекламі все, що можна, щоб підтвердити, що ви є законним і довіреним постачальником.

5) Особливості продукту

Швидше за все, ваш клієнт вже має гарне уявлення про те, що таке ваш продукт і що він робить. Якщо у вас є особливий або новий продукт, можливо, вам доведеться пояснити деякі функції оголошення.

Нижче наведено кілька прикладів, які використовують ці найкращі практики.

Ці стратегії можуть відрізняти вас від своїх конкурентів і дозволяють вам домінувати на ринку без необхідності агресивних надмірних торгів. Google робить гроші кожен раз, коли споживачі натискають на оголошення КПП. Ви, однак, тільки заробляти гроші, якщо дохід, отриманий від продажу через КПП, вище, ніж загальні витрати, накопичені під час отримання цього клієнта.

Будьте зрозумілими про те, що робить вас особливими, і що б це не було, переконайтеся, що повідомлення пройшло. У вас є 95 символів ... не можна включити все в одне оголошення. Тому зробіть кілька різних оголошень, які включають різні елементи, і перевірте їх один на одного, щоб побачити, що найкраще працює. Збережіть музику, хореографію та фантазії для вашого блогу ;-)

Сприйняття “укладання угоди”: змусити клієнтів відчувати себе добре в їх придбанні

Ніколи не варто недооцінювати силу хорошої угоди, навіть якщо це просто сприйняття гарної угоди. Ви коли-небудь чули, як хтось каже, що їх зірвали ... і це не заважало їм?

Не думав так.

Візуальне уявлення про те, наскільки велика угода, яку хтось отримує, може зробити великий шлях до додавання сприйнятої цінності та запровадження покупки. Наприклад, викреслюючи оригінальну ціну разом з "ціною продажу", видно, що покупці відчувають, що вони вже заощадили гроші, вибравши покупку у вас. Це простий і наочний спосіб стимулювати покупку від вас хтось інший.

Поєднання цінової конкурентоспроможності, неперевершеного маркетингу, сприйнятих угод і зручного дизайну для перетворення, що вселяє довіру, дозволить вам привернути увагу і закрити продаж, не відвозивши відвідувачів своєю пропозицією.

Кріс Дарабі є старшим аналітиком SEM для національних позицій, компанією з інтернет-маркетингу, що спеціалізується на рекламі PPC. Національні позиції працюють з сотнями компаній і були названі в список журналів Inc. найшвидше зростаючих приватних компаній з 2009-2013 років. Кріс спеціалізується на PPC, керуванні каналами електронної комерції та веб-аналітиці.

Зображення: pdbreen

Попередня Стаття «
Наступна Стаття