• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Як 5 компаній використовують вхідний маркетинг для досягнення успіху в конкурентних ринках

Як 5 компаній використовують вхідний маркетинг для досягнення успіху в конкурентних ринках

Роккі Бальбоа. Сьюзан "Я мріяла про сон" Бойль. Олімпійська збірна олімпійської збірної США з чоловіків 1980 року Те, що я намагаюся сказати ... ніхто не може протистояти знедоленому.

Малі підприємства з обмеженими маркетинговими бюджетами завжди були в невигідному становищі проти великих конкурентів. Коли ви - магазин на розі, удача конкурує з корпораціями з щоквартальними маркетинговими бюджетами більше, ніж весь ваш річний дохід.

Принаймні, так і йшла історія. Але остерігайтеся Голіафа - Давид тільки що отримав рогатку. Вхідний маркетинг допомагає вирівняти ігрове поле для маркетологів з меншим бюджетом і більше мізків. Щоб показати вам, наскільки ефективним може бути вхідний зв'язок, ми визначили деякі компанії, які придушують її до більших конкурентів. Ви знаєте, для маленького натхнення. Отже, захопіть ваші помпони і приготуйтеся підбадьорити деякі аутсорсингові компанії, які домінують у гігантських конкурентів за допомогою вхідного маркетингу.

Головний центр сімейного права, ТОВ Заробляє увагу національних ЗМІ стратегією ключових слів

Чоловік і дружина Кріс і Шарон Пасторе з Havertown, PA заснували в 2011 році Головний центр сімейного права, ТОВ, щоб забезпечити безболісну юридичну допомогу подружжям, які переживають розлучення і розлучення. Для клієнтів вони підсумовують свою мету як «відновлення розумності та гідності процесу розлучення». Пастори були малим бізнесом лише двох людей, де маркетинг і управління бізнесом лягали на плечі Шарона.

Розлучення і розлучення також можуть бути дуже приватним процесом, який клієнти скоріше Google, ніж просити друга. Шарон розуміла бажання своїх клієнтів про конфіденційність і зосередила свій маркетинг на стратегії ключових слів. Вона виявила, що люди шукали «законного розлучення в ПА», не бачачи багато цінного контенту, тому вона почала орієнтуватися на цю фразу та подібні фрази з вмістом блогу. Результати окупилися. Сімейний закон Головної Лінії досяг 1-го рангу для десятків ключових слів, щоквартально збільшився на 30% веб-трафіку, і тому що вона використовувала дзвінки до дії та цільові сторінки, щоб конвертувати весь цей трафік, вона зробила квартальний зростання 30% .

Перемоги не зупинялися і там. Коли мережа Oprah Winfrey (Oprah, ви, хлопці!) Переглядала розлучення і клієнтів відділення для шоу, здогадайтеся, хто вийшов на сторінку результатів пошуку? Не велика юридична фірма. Не Law.com, Нью-йоркський юридичний журнал, або будь-які інші юридичні публікації. З'явилася головна лінія сімейного права.

Основний закон про сім'ю показує, що незалежно від того, наскільки великим є ваш бізнес, розуміння поведінки вашого клієнта в Інтернеті та забивання особистої стратегії вмісту неймовірно важливо і може призвести до результатів на рівні Опри. (Я намагаюся зробити це новою формою вимірювання, я сподіваюся, що він ловить.)

Група Rodon отримує визнання президента за електронну книгу

Група Rodon - це сімейний бізнес третього покоління B2B, що виробляє невеликі пластикові деталі та прес-форми на великих обсягах з 1956 року. Як один з найбільших виробників ін'єкційних прес-форм в країні та виробник більше 30 мільярдів деталей для брендів K'NEX ( відома іграшка будівельного бренду), група Rodon навряд чи здається схожим на слабкого. Що дає?

Група Rodon тепер повинна конкурувати в глобальному масштабі, і американське виробництво не відомо, пропонуючи найкращі ціни на великі обсяги, невеликі пластикові деталі в порівнянні з конкурентами в інших країнах. Багато потенційних клієнтів звертаються за кордоном, перш ніж повністю вивчити економічно ефективні варіанти, доступні в США

Група Rodon вирішила розв'язати цю проблему вперше своєю кампанією "дешевше, ніж Китай". Центральною частиною кампанії була книга під назвою “10 найважливіших причин для того, щоб підігнати пластикову форму для ін'єкцій назад до США”, в якій пояснювалося, як група Rodon побила заокеанські ціни. Нижче наведено короткий приклад певного вмісту цієї кампанії:

Цей підхід не лише вирішував проблеми, з якими стикаються потенційні клієнти Rodon Group, але й те, чого турбувала вся країна. Їх маркетингові повідомлення навіть заслужили увагу президента Обами, який особисто прилетів до заводу в Хетфілді, штат Пенсільванія, щоб виступити з промовою.

Це була не кампанія, на яку Група «Родон» витрачала сотні тисяч доларів. Все, що вони робили, було охоплення вхідного маркетингу шляхом створення кампанії на основі контенту, яка стосувалася проблем клієнтів. Він заслужив їм особисту підтримку для президента Сполучених Штатів, не кажучи вже про висвітлення виданням вищого рівня. Поговоріть про потужний.

Джексон Кавова компанія послідовно б'є корпоративні гіганти з електронною поштою маркетингу

Jackson Coffee Company - це кафе в Мічігані, що описує їхню місію просто як "смаження та приготування справді чудової кави" з вересня 2006 року. Бізнес має три місця в Джексоні, штат Мічиган, але зараз немає жодних ланцюгів поза містом.

Що робить компанію Jackson Coffee Company такою особливою? Вони послідовно завойовували нагороди «Кращої кав'ярні» за всі роки, починаючи з 2007-2012 рр. Проти таких гігантів, як Starbucks, Dunkin 'Donuts і McCafe, а також п'ять інших незалежних кав'ярень. Навіть краще? Вони повідомляють, що ніколи не повинні явно просити своїх клієнтів проголосувати.

Звичайно, вони зосереджуються на великій каві (читайте більше про методи забезпечення якості кави, або про спосіб «J» тут), але компанія Jackson Coffee Company підкреслила маркетинг електронною поштою, щоб допомогти підняти підтримку. І замість того, щоб спамувати один і той самий список знову і знову з переривними повідомленнями, Джексон Кава пішов за методологією любові, а не спаму, зберігаючи кілька окремих списків для подій, таких як інформаційні бюлетені, або акції на день народження. Роберт Ернст, менеджер соціальних медіа компанії, пояснює, що ведення окремих списків полегшує надсилання електронних листів клієнтам за частотою, яку вони віддають перевагу. Хоча деякі клієнти віддають перевагу лише щорічному оновленню чашки кави у день народження, наприклад, інші хочуть частіше оновлювати. Щоб дізнатися більше про те, як правильно робити маркетинг електронної пошти - хто знає, можливо, це буде те, що вам потрібно, щоб панувати над великим конкурентом у своїй галузі - перевірте нашу безкоштовну електронну книгу, яка навчить вас оптимізувати свій маркетинг електронною поштою для конверсій.

Довідка Scout будує владу на рівні підприємства з орієнтованим на клієнта вмістом

Допомога Scout є компанією з програмного забезпечення для обслуговування клієнтів B2B, заснованою в 2005 році з сімома штатними працівниками. Поки вони почали в Нешвіллі, вони тепер наші сусіди в Бостоні. Місія допомоги Scout спрямована на те, щоб допомогти компаніям забезпечити масштабовану особисту підтримку клієнтів. Вони сприймають цю місію настільки серйозно, що всі їхні назви читаються «Чемпіон клієнта» - навіть співзасновники.

Є деякі великі риби у Довідці Scout''s ставок. Heck, Zendesk має 25.000 + замовників, включаючи Disney - лідери у магічному досвіді замовника. З меншою чисельністю робочої сили та маркетинговим бюджетом порівняно, як допоможе Scout отримати слово?

З фантастичним змістом, звичайно! Довідка Scout знає, що вміст є паливом, яке живить машину вхідного маркетингу, і це показує з їх прекрасним і всеосяжним контентом, як на їхньому власному веб-сайті, так і зовні через гостьових блогів. Цей вміст не тільки допомагає їм розбудовувати авторитет з аудиторією, але й приваблює більше, ніж достатньо, щоб підтримувати стійкі темпи зростання на 10% у порівнянні з попереднім місяцем, не розриваючи банк на рекламу. За даними співзасновника бізнесу Ніка Френсіса, Довідка Scout зазнала зростання на 678% у вересні з серпня 2012 року по лютий 2013 року.

Не соромтеся самостійно досліджувати активи довідки Scout, але я хотів би виділити два тут для вас - перевірте їхній ресурсний центр і їхній блог компанії нижче - перш ніж ми ввійдемо в їхні гостьові блоги.

Допомога в рекламних ресурсах Scout

Довідка Маркетингового блогу

Довідка Скаут зовнішнього змісту

Добре, тепер швидке слово про те, як гостьова програма блогів Help Scout допомогла їм подолати більших конкурентів у галузі. Вони є активними гостьовими блогерами, які звертаються до таких компаній, як Buffer (блог ефективності), щоб створити вміст навколо простих способів поліпшення обслуговування клієнтів. Ця стратегія вмісту надає довідку Скауту новим аудиторіям, не порушуючи банку , і додатково підсилює їхню довіру в просторі, де вони не є найбільшим провайдером.

Цей вміст допоміг їм підвищити довіру до своєї аудиторії, і, як наслідок, з серпня 2012 року по лютий 2013 року спостерігалося збільшення на 265% унікальних відвідувачів.

Takk Takk ставить ісландський туризм на карту з соціальними медіа

Закрийте очі і уявіть, що ви перебуваєте у відпустці мрії, де б ви не хотіли. Куди ви пішли? Кафе в Парижі зі свіжими круасанами? Тропічний пляж з пальцями в піску?

Куди б ви не вибрали, я готовий посперечатися, що багато хто не перейшов прямо до Ісландії. Як красива як країна, Ісландія не природньо поп у голови людей коли вони думають відпустка. Ісландське маркетингове агентство Takk Takk, тоді, було проблемою - поставити малий острів посеред океану на карту для туристів. Увійдіть до кампанії "Ісландія хоче стати вашим другом".

Замість того, щоб транслювати достоїнства Ісландії на веб-сайті з загальними фотографіями, Takk Takk відправився на місію дружити людей через соціальні медіа. Це означає, що вони повинні були мати людей, які б хотіли бути друзями в соціальних мережах. Створення маркетингового контенту настільки цікаво і корисно, що люди насправді шукають його для споживання? Безпосередньо спілкуватися з людьми в розмові, а не переривати їх трансляціями? Звучить як вхідний маркетинг для мене! Takk Takk прийняв веселий, нерозумний голос на своїх облікових записах у соціальних мережах, цільових сторінках, сторінках подяки та електронних листах - навіть у своїх дзвінках до дії. Перегляньте копію CTA підписки, наприклад:

Агентство створило фірмову особистість для країни Ісландії та зберегла її послідовність у всіх соціальних та онлайнових платформах - навіть їхній вихідний код мав трохи особистості!

Takk Takk передав голос своєї кампанії до соціальних каналів, таких як Facebook, Twitter, Flickr і Vimeo, де були представлені звичайні люди, які насолоджувалися ісландськими канікулами та пов'язували туристів, які відвідували в той же час. На щастя, Takk Takk зібрав свої поради щодо соціальних медіа та виконання з кампанії в слайд-шоу, що абсолютно варто подивитися; мій улюблений винос - «Відновити нормальних людей, як знаменитості».

Результати? Кампанія почалася в 2009 році, і до 2012 року туристичний трафік на міжнародному аеропорту Кефлавіка в Ісландії побив рекорди, з 2, 4 млн. Пасажирів, приблизно 1/4 з яких були іноземними туристами. Майте на увазі, що все це сталося після банківської кризи 2008 року та виверження вулкана в Ісландії. Ісландія також отримала рейтинг від Всесвітнього економічного форуму у 2013 році як найбільш привітне місце відпочинку в світі, де частина рейтингу залежить від того, наскільки доброзичливим є ставлення населення до іноземних відвідувачів - щось втілене в кампанії Так Так.

Яка ваша улюблена історія маркетингу в аутсайдері? Ви використовуєте будь-які спеціальні методи вхідного маркетингу, які ви використовуєте, щоб отримати перевагу вашим конкурентам? Розкажіть нам свої історії в розділі коментарів! Ми хотіли б їх почути.

Зображення кредит: istolethetv

Попередня Стаття «
Наступна Стаття