• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Є 5 хвилин? Використовуйте його, щоб знайти нові перспективи в соціальних медіа

Є 5 хвилин? Використовуйте його, щоб знайти нові перспективи в соціальних медіа

Пам'ятаєш дитячу книжку « Де Уолдо»? Хочете, знаєте - той, де кожна сторінка наповнена зайнятою сценою, повною людей, але ви завжди шукаєте того ж самого, каштанового волосся, хлопця з червоно-смугастим светром? Ну, соціальна розвідка дуже схожа на Where's Waldo? . Ні, серйозно.

Дозволь пояснити.

Це 2013 рік, і зараз, як ніколи раніше, тиск на бізнес, щоб визначити точне значення маркетингу в соціальних мережах, є високим. Залежно від того, хто запитує, участь може бути суб'єктивною. Без правильних інструментів вимірювання може бути темним.

Незважаючи на це, зверху вниз кожен хоче знати, що таке ROI соціальних медіа - а точніше, скільки перспектив і можливих клієнтів, які створює команда соціальних медіа, з часом, який вони витрачають на різні канали.

Швидкий пошук призводить до швидкого виконання

Як менеджер соціальних медіа, це ваша робота, щоб зрозуміти, як знайти тих, хто ці перспективи, і отримати їх у вашій команді продажів - і швидко. Ви знаєте, що вони там, але їх не завжди легко знайти.

Соціальні медіа можуть бути дуже шумними, а іноді потенційні клієнти можуть бути поховані в морі на вигляд. Але ніколи не бояться: з невеликими зусиллями, правильними ключовими словами і деякими стратегіями, вони з'являться швидше, ніж Уолдо на пляжі.

Нижче наведено кілька порад щодо швидкого пошуку перспектив на ваших улюблених сайтах у соціальних мережах, а також про розуміння того, як я шукаю потенційних клієнтів на кожному з перелічених нижче сайтів.

Twitter

Twitter є сертифікованою золотою шахтою для розвідки, готовою для того, щоб похитнути каструлю, і пропустіть провідників, як зазначає Гарі Вайнерчук у своїй недавній статті LinkedIn: «13 Tweets, агент з нерухомості повинен був відповісти, а не я».

Вайнерчук вказав, як легко використовувати функцію пошуку Twitter, щоб приєднати ключові слова для користувачів до користувачів Twitter, які можуть бути зацікавлені в тому, що ви пропонуєте.

Як він відзначає, це не має значення, що ви робите для бізнесу або в якій галузі ви перебуваєте - кожен може використовувати функцію пошуку і бачити якісні результати.

Ви навіть можете взяти ваш Twitter-гірничий крок далі з Соціальний Вхідні SeoAnnuaire. Як зазначив Вайнерчук, розвідка соціальних медіа - це створення контексту з людьми, щоб ваші соціальні взаємодії могли зрештою привести до продажу.

Соціальна папка "Вхідні" допомагає відстежувати, хто є хто у вашому списку Twitter і здійснює пошук, показуючи базу даних контактів про потенційних клієнтів, можливості та клієнтів, а також об'єднавши їх із вашою соціальною мережею. Використання цього інструменту означає переміщення найбільш привабливих перспектив на міхурі Twitter безпосередньо до самого верху.

Як я знаходжу провідників у Twitter

1) З точки зору пошуку правильних причин для SeoAnnuaire, перше, що я роблю, це записати мої 3 або 4 ключові слова, які мені цікаві.

2) Потім я переходжу до пошуку в Twitter і підключаю ці ключові слова в кілька разів у декількох різних варіантах, щоб дізнатися, хто говорить про наші ключові слова і, на основі їх профілю, якщо вони потенційно підходять як перспектива.

3) Якщо вони є ідеальним лідером, я можу зав'язати бесіду з ними, або запропонувати зміст, який вони можуть зацікавити, або як ресурс для будь-якої інформації про ці ключові слова.

(Клієнти SeoAnnuaire: для цього завдання соціальна папка "Вхідні" може заощадити багато часу і негайно надати потрібну інформацію.)

Facebook

Хоча Facebook може виглядати досить споживчо-орієнтованим на поверхні, SeoAnnuaire виявив, що 52% всіх маркетологів отримали лідерство від Facebook в 2013 році. Це здорово, але це також говорить мені, що є маркетологи, які не є частиною 52% - і має бути.

Для маркетологів, невпевнених у тому, як залучити бізнес через Facebook, просто знайте, що це може бути легко визначити правильні перспективи - завдяки новій (ISH) функції пошуку в Facebook, Graph Search.

Якщо ви не знайомі з Пошуком графіків, тут наведено короткий огляд його роботи. Що унікально у пошуку графіків - це результати пошуку на основі дуже конкретних пошукових запитів із довгим хвостом . Хороший приклад: «Маркетологи в Бостоні шукають програмне забезпечення вхідного маркетингу».

Побачте, куди я йду з цим? Оскільки пошук графіків витягує інформацію з профілів користувачів Facebook, це найважливіший спосіб виявити потенційних клієнтів, які ще не живуть у вашому каналі новин.

Як я знаходжу веде на Facebook

1) Я можу оновлювати ключові слова, які використовувалися в пошуку в Twitter, щоб стати пошуковими запитами довгого хвоста.

2) Використовуючи мій перший запит, я дійсно знаходжу близько 10 сторінок, які є релевантними, 2 людей у ​​моїй мережі говорять про мої пошукові терміни та іншу корисну інформацію з інших можливостей сайту: події, програми, місця та групи.

3) Тепер у мене є безліч способів, якими я можу спостерігати за цим пошуком: я можу повідомляти людину, як Сторінка, щоб зберігати її, і багато іншого.

Pinterest

Цього року 9% маркетологів знайшли клієнта від Pinterest, відповідно до нашого щорічного дайджесту вхідного маркетингу. Не дозволяйте цьому маленькому відсотку обдурити вас.

У своєму аналітичному огляді та звіті про тенденції в галузі цифрового маркетингу, Experian сказав, що Pinterest зараз є третім за популярністю сайтом соціальних мереж за Facebook і Twitter. Одна особливість, яку Pinterest має спільно з Twitter (і Facebook тепер теж), які можуть допомогти вам знайти і сортувати перспективи, є хештегами.

Коли Твіттер вилетів, хештеги також розквітали як потік для підключення мільйонів повідомлень з усього світу до груп і категорій. Сьогодні хештеги на візуальні шпильки нагадують розум користувача Pinterest через візуальну природу повідомлення.

Для звичайних користувачів хеш-теги - це спосіб з'єднатися з іншими користувачами Pinterest у своїх улюблених темах. Для вас вони спрощують витягування контактів, які користувачі вважають пов'язаними з ключовими словами, які ви використовуєте у вашому маркетингу.

Як я знаходжу призводить до Pinterest

1) Для Pinterest я повернувся до ключових слів, які я використовував для Twitter, додав хештег і використав функцію пошуку Pinterest, щоб побачити, що я можу знайти (Примітка: Не забувайте, що ви повинні увійти в систему!).

2) Хештег "#inboundmarketing" дав мені незліченні результати пошуку, тому після швидкого погляду я зв'язав його з "#analytics" і "#strategy" (два інші хештеги, які вискочили багато).

3) Як тільки це спарювання буде зроблено, я можу деталізувати близько 30 Pins, які можуть дуже добре привести мене до перспектив, які я шукаю.

LinkedIn

Виходячи з нашого звіту про стан маркетингу, ми знаємо, що 43% маркетологів створили клієнта з LinkedIn у 2013 році . Але, будучи маркетологом, який розуміє соціальні медіа, ви знаєте, що LinkedIn - це найбільш сприятливий для бізнесу канал соціальних медіа, і що його користувачі трохи більш обережні щодо незнайомців, які з'єднують з ними, ніж на перший погляд - тобто, якщо у вас є секретний інгредієнт для пошуку потенційних клієнтів і потенційних клієнтів на LinkedIn: Groups.

Чи знаєте ви, що 53% користувачів LinkedIn приєднуються до 10 або більше груп? Це 10 найулюбленіших функцій користувачів LinkedIn. Це також найкраще місце, щоб вставити себе у відповідні бесіди та надати корисні поради, поради та вміст, щоб ви помітили і залучили потенційні перспективи для вас і вашого бізнесу.

Ще краще те, що пошук цих груп не просто.

Як я знаходжу веде на LinkedIn

1) Знаючи, що мої ключові слова встановлені, я відразу ж увійшов до LinkedIn і зліва від моєї верхньої панелі пошуку, я вибрав "Групи" зі спадного меню, яке буде шукати всі групи LinkedIn. «Вхідний маркетинг» лише дав мені майже 300 груп.

2) Тепер я можу знизити мої результати, як мені подобається. Я можу шукати в групах, у яких мої підключення є в них або є лише членами, або навіть сортувати групи за мовою. Оскільки LinkedIn є місцем, де бізнес-професіонали йдуть в мережу, я знаю, що в цих групах є певні перспективи, які чекають на пошук.

Як я вже говорив, соціальна розвідка дуже схожа на Where's Waldo ?. Ваші перспективи (іншими словами, Уолдо) знаходяться там, в галасливому, зайнятому світі, що є соціальними медіа. Але не бійтеся згорнути рукави і копати шум за допомогою підказок вище.

Чи є у вас інші поради для менеджерів соціальних медіа, які хочуть перейти до соціальної розвідки? Дайте нам знати в коментарях!

Зображення: Джейсон Хові

Попередня Стаття «
Наступна Стаття