• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Основні поради для копірайтингу для 3 найважливіших сторінок на вашому сайті

Основні поради для копірайтингу для 3 найважливіших сторінок на вашому сайті

Написання великої копії для вашого бізнес-блогу, очевидно, є великим пріоритетом, враховуючи весь трафік, який він може загнати на ваш сайт, і призводить, що він може створити. А як щодо копіювання на інших сторінках вашого сайту? Ваша домашня сторінка? Цільові сторінки? Навіть ваша сторінка "про"? Вони також повинні бути оптимізовані за допомогою першокласного вмісту.

Для тих маркетологів, які не впевнені, як виготовити високоякісний контент для цих сторінок - і навіть тих, хто є експертами в оновленні їхньої копії, але хочуть освіжити її - ось речі, які ви повинні знати, щоб краще три найважливіші сторінки на вашому веб-сайті: ваша домашня сторінка, ваші цільові сторінки та ваша сторінка "про".

1) Домашня сторінка: лобі вашого бізнесу

Ваша домашня сторінка - це віртуальне лобі вашого бізнесу. Перш ніж я покладу вам ряд порад з копірайтингу для поліпшення вашої домашньої сторінки, давайте подивимося на домашню сторінку з точки зору вашого відвідувача.

Вони є новими гостями у вашому віртуальному будинку. Нічого не знайоме. Вони будуть приймати в кожній дрібниці - свідомо або підсвідомо, тонкі чи ні - і приймати судження. Щоб отримати вібрацію. Прийняти рішення. Яке саме це рішення?

Я не можу не цитувати улюблену рок-групу, The Clash: "Чи повинен я залишитися або я повинен піти?" Ви повинні нагадати про це при прийнятті рішень про склад вашої домашньої сторінки - зокрема, копію, представлену там.

Це рішення, залишитися чи піти, зводиться до комфорту. Коли відвідувач відчуває це, вони вкладають свій час - так само, як і ви. Коли щось не відчуває себе добре, коли виникає відтінок дискомфорту, вони тікають - так само, як і ви.

Отже, що ви робите, щоб вирішити цю ситуацію з новинками (яка, сподіваюся, відбувається дуже часто), щоб досягти бажаного результату: змусити відвідувачів залишитися навколо і натиснути?

Як копірайтер сайту-ветерана, тут моя порада:

Забезпечити велику, сміливу впевненість.

На вашій домашній сторінці буде великий, домінуючий елемент - мабуть, головна графіка, яку можна назвати заголовком. Це може бути навіть те, що творці веб-сайтів тепер називають повзунком - ряд заголовків, які обертаються. Найчастіше ваш заголовок буде розміщено у цьому просторі, вище чи нижче. У будь-якому випадку ми говоримо про перший пасаж, який відвідувач прочитає.

Цей уривок має дуже важливу роботу, щоб запевнити відвідувача, що вони прибули в потрібне місце. Ви можете зробити це кількома способами, одним з найкращих з яких є наявність чітких заголовків, які чітко створені для того, щоб ви могли зрозуміти, з яким викликом вони стикаються.

Іншими словами, це гарна ідея повторити категорію продукту і погану ідею сказати щось жахливе загальне, наприклад, популярний фаворит: «Ласкаво просимо на наш сайт». ви будете винагороджені за приїзд сюди. "

Встановіть чітке, короткий вступ.

Слід вступити до свого роду. Це може бути два або два речення. Це не місце для того, щоб похвалитися, прочитати нудну місію компанії, або вписати в крок елеватора, над яким ви працювали, для вашої прес-релізу.

Насправді, в тій мірі, в якій ви можете уникнути цього, це навіть не місце для розмови про вашу компанію. Ваша компанія є другорядною. По-перше, довгою пострілом - ваша перспектива - їхні болі і задоволення. Уникайте “ми”, назви вашої компанії та “нас” (читайте: “Найбільш ефективні маркетологи онлайн зосереджуються на одній річ”).

Я пропоную підрахувати використання “ти” і “ми” (або їх варіації) і зробити співвідношення значною мірою корисним “ти”. “Ти” є суб'єктом. "Ти" - як ти вітаєш когось. "Ти" - це процес переконання.

Подумайте про пошук.

Не думайте про SEO - думайте про пошук. Я маю на увазі, однак, скільки ви вивчили тактику оптимізації, ваша заява має бути невидимою для читача.

Так, ви хочете проводити ретельне дослідження ключових слів і обговорення. І так, ви хочете використовувати ключові слова в копії домашньої сторінки. Тим не менш, не використовуйте або переоцінюйте ключові слова. Це робить для незграбної копії. Навіть якщо ви дотримуєтеся передового досвіду поточного дня для SEO, ви зараз звертаєтеся до людини.

Нюхають пух.

Ефективна копія початкової сторінки потрапляє в точку. Він робить це з чуттям, але не пухом. Викинуті лінії, такі як "У сьогоднішньому високо конкурентному ринку blah, blah, blah, " повинні бути, добре, викинуті. Ніколи не забувайте про те, що ваш відвідувач має короткий проміжок уваги. Щоб збільшити свої шанси на залучення читача, відредагуйте копію безжалісно, ​​щоб зробити кожне слово.

Поговоріть у розмовному, зворотному тоні.

Копія домашньої сторінки має бути особистою та розмовною. (Не можу сказати, випадково?) Не ходи на техно. Не ризикуйте з модним словом у промисловості. Не показуйте свій словник або інсайдерську мову. Уявіть, що ви готові зробити нового друга (тому що ви).

Зробіть навігацію сторінкою.

Легка навігація є важливою. Ніколи не змушуйте відвідувачів полювати за тим, що їм потрібно, або починати підозрювати, що вміст не доступний. Зробіть навігаційну панель простою та легкою для розуміння.

Увімкніть відомі пакети, вікна або розділи з підзаголовками, які показують частини веб-сайту, які ви вважаєте найбільш практичними наступними кроками для відвідувача. Спілкуйтеся з пропонованим вмістом із вказівками, що містять фіктивні докази чи закликами до дії.

План для сканування.

Кожна ключова точка та підрозділ, який ви хочете продемонструвати, повинні працювати з довгими поясненнями або без них. Нагадайте, як швидко ви скануєте домашню сторінку в пошуках чогось, що варто фіксувати або вивчати. Хоча він може відчувати себе протиінтуїтивним, ваша проза має бути розрідженою, а простір має бути достатньо.

Зробіть свій блог легким у пошуку.

Ваш блог - це розділ сайту, де ви згинаєте ноу-хау. Це також місце, де ви залучаєте читачів і будуєте відносини. Не приховуйте його в нижньому колонтитулі. Якщо ви наголошуєте на своєму блозі так, як ви повинні, слід настійно запрошувати відвідувачів до читання, обміну повідомленнями та передплати. Використання останніх або популярних історій на домашній сторінці є високоефективною тактикою.

Особливості деяких халяви.

Зрозумійте, що більшість відвідувачів «просто шукають» або проводять дослідження під час цього першого візиту. Провідний виховання, ймовірно, буде критично важливою частиною циклу продажів, тому ваша колекція вільних ресурсів, таких як блог, інформаційний бюлетень, електронні книги, звіти, архівні вебінари та інший вміст, повинні бути представлені.

Будьте конкретними з цими типами пропозицій, не забудьте надати переконливі причини для відвідувача подати свою адресу електронної пошти. Наприклад, не використовуйте загальні вимоги, такі як "безкоштовна електронна книга" або "підписатися на нашу розсилку". Надайте практичні причини, чому це необхідно.

Будьте прихильником натовпу.

Цей остаточний відгук домашньої сторінки простежується до відомого принципу переконання, яке називається соціальним доказом. Ваші відвідувачі прагнуть довести, що ваша компанія є законною. Передайте їх на домашній сторінці у вигляді свідчень, логотипів клієнта, відгуків, акредитацій, відзнак тощо.

Якщо ви працюєте в соціальних мережах або маєте велику абонентську базу для свого блогу або інформаційного бюлетеня, згадайте про це. Щось на кшталт «Приєднайтеся до наших 10 000 абонентів» допомагає встановити довіру відвідувачів.

2) Цільові сторінки: ключ до конверсії

Щоб бути ефективним онлайн-маркетологом, кожна сторінка вашого веб-сайту повинна бути добре написана, елегантно розроблена, цілеспрямована, а також частиною великого плану. Проте після вашої домашньої сторінки ніщо не є більш критичним для вашого успіху, ніж ваші цільові сторінки.

Все про конверсію.

Я хочу чітко визначити, що я називаю цільовою сторінкою, тому що цілком вірно, що відвідувач може «приземлитися» на будь-яку сторінку, яку ви публікуєте.

Цільова сторінка, яку я пропоную вам, - це сторінки, створені спеціально для пошуку вибору або бажаної дії з перспективи. (Такі сторінки, як такі, іноді називають також "стискаючими сторінками", хоча цей термін сьогодні не поширений.)

Ця сторінка призначена для збору основної інформації, яка зазвичай містить адресу електронної пошти. Він діє як ворота перед пропозицією якогось типу.

Цільові сторінки мають особливі вимоги.

Хоча багато хто з розумних, але загальних, копірайтінг тактика буде застосовуватися, цільова сторінка інший звір. На відміну від багатьох сторінок вашого веб-сайту, цільова сторінка не полягає в тому, щоб допомогти читачам знайти те, що вони хочуть, а про її надання.

Важливо мати на увазі під час написання цільової сторінки динамічну гру і, звичайно, мислення відвідувача. Ваш відвідувач приїхав на лікування - деяке миттєве задоволення. Візити можуть надходити з об’яв з платою за клік, списку результатів пошуку, внутрішнього посилання на вашому веб-сайті, посилання з іншого веб-сайту, електронної пошти або навіть друкованого твору, оголошення чи комерційної реклами.

Зробити заголовки стислими і виділитися.

Заголовок повинен підключати ключове слово. Це не урок SEO, а прохання підключити очікування відвідувача до першого рядка, який вони читають на цільовій сторінці. Посилання, яку просто натиснув, стосувалося чогось конкретного, тому ваш заголовок має свідомо повторювати ці слова.

Цільові сторінки не є місцем, де можна показувати свої творчі відбитки. Якщо ваше посилання пообіцяло урок обчислення хмарних обчислень, ваш заголовок повинен стверджувати стільки. Ваша перша мета - запевнити відвідувача, що він приземлився на потрібній сторінці.

Зосередьтеся виключно на пропозиції.

Ефективна цільова сторінка повинна бути орієнтована на одну тему: вашу пропозицію. Не піддавайтеся спокусі перехрещуватися, продавати або блукати в споріднену територію будь-якого роду. Доставляйте інформацію про те, з чим саме прийшов ваш відвідувач.

Цільові сторінки не повинні містити посилання на інші розділи ваших веб-сайтів. Це означає, що панель навігації, бічні панелі та колонтитули видаляються. Логотип, що посилається на вашу домашню сторінку, є прийнятним (але він пропонує «вихід»).

Використовуйте багато слів дій.

На запитання користувача стоїть питання: "Що я отримую і як?" Отже, забиваємо дієслова. Включайте такі фрази, як "Дізнайтеся, як", "Отримати уявлення", "Зберегти час" і "Завантажити", щоб привернути увагу читача і змусити його захотіти натиснути.

Покажіть значення цільової сторінки.

Візит до вашої цільової сторінки не є перемогою. Ваш відвідувач зацікавлений. Вони натиснули. Але вони не є лідером, поки не заповнюють форму. Виділіть значення своєї пропозиції кілька разів на цільовій сторінці. Використовуйте підзаголовки та підписи, щоб вказати значення вашої пропозиції в різних місцях сторінки, щоб їх не можна було пропустити.

Також розгляньте можливість створення великих, сміливих і навіть мрійливих заяв про значення. Ви можете написати: "Уявіть, як", "Завоювати свій" або "Ви ніколи не будете змушені (порожні) знову, тому що" для того, щоб повернути додому значення.

Якщо ви можете бути конкретними, будьте конкретними. Співвідношення цінностей є більш вірогідними, коли ви можете обіцяти конкретні вигоди - наприклад, кількість часу або грошей, які будуть збережені.

Використовуйте чітку, розповідь другої особи.

Простіше кажучи, використовуйте слово "ви". Не посилайтеся на ваш відвідувач як посаду або загальний шукач вирішення проблеми. Не посилайтеся на свою компанію за її назвою, якщо ви можете допомогти. Напишіть "наш".

Більше того, нехай нічого не бентежить читача. Дістань до суті. Проведіть читача з чіткими напрямками. Тримайте сторінку стислою (якщо у вас є дуже серйозні причини зробити це іншим чином).

Додайте кілька точок маркерів.

Маркіровані списки відмінно працюють на цільових сторінках. Ви можете перерахувати переваги того, що ви надаєте. Якщо це інформаційний актив, корисно переглядати вміст у коротких та солодких місцях. Ви можете використовувати піктограми або невеликі зображення, щоб направити погляд на основні моменти, а також список 1-2-3 найважливіших пунктів.

Покажи і розкажи.

Плануйте показати "приз" і напишіть підпис, який узагальнює всю цільову сторінку в одному реченні. Багато читачів йдуть прямо до зображення та підпису, так що це, безумовно, приверне їхню увагу.

Доставити трохи доказів.

Ви не хочете відхилятися в детальне дослідження, але корисна тактика перетворення полягає в тому, щоб включити короткий відгук. Якщо ви можете вказати помітний авторитет або клієнта з високим профілем, тим краще. Якщо ваша пропозиція допомогла великій кількості клієнтів або отримала визнання, виконайте такі типи доказів.

Оптимізуйте форму.

Чим менше потрібних полів у вашій формі, тим більше ви захоплюєте. Якщо ви не маєте переконливих причин визначити потенційних клієнтів на цьому етапі, зробіть вашу форму легко знайти та заповніть. Якщо ви збираєтеся надсилати електронну пошту (і вам слід), може бути достатньо одне поле адреси електронної пошти.

Включіть розумну кнопку.

Це може здатися дивним, але слова, які ви обираєте для вашого заклику до дії, відіграють величезну роль. Дослідження показують, що загальні слова, такі як «подати» та «підписатися», виконують погано порівняно з короткими, директивними заявами, такими як «Надіслати мені безкоштовні поради». KISSmetrics пропонує деякі корисні варіанти цього інформаційного повідомлення.

  • Copyblogger дає хороший урок для "запечатування угоди" з вашої цільової сторінки тут. І я взяв деякі ідеї для моєї статті з цієї посади Vertster.
  • Лідер цільової сторінки Unbounce - це чудовий ресурс для отримання додаткової інформації про створення ефективних цільових сторінок і тестування тактик для поліпшення перетворення. Ion Interactive - це ще один авторитет у цій сфері.

3) Сторінка "Про": Перша незручна дата

Ваша сторінка "about" обов'язково буде однією з найбільш відвідуваних сторінок вашого веб-сайту. Але зазвичай це серйозний затримка. Якщо ваша аналітика покаже, що ваша сторінка "про" є провідною сторінкою виходу, ви захочете прислухатися до порад, які я маю для вас тут.

Сторінка є проблемою.

Сторінки "Про" лякають навіть копірайтерів веб-сайту. Річ, що робить цю сторінку найскладнішою з усіх, є незрозумілою - суперечливою, власне - темою самої сторінки. Ви бажаєте написати про себе або свою компанію. І це справедливо. Але якщо це все, що ви робите, ви ризикуєте втратити читача.

Згадайте мету візиту. Що читач дійсно піклується про себе. Ваша сторінка "about" повинна бути про те, як ви можете йому допомогти. Соня Сімоне з Copyblogger пропонує ці пропозиції:

  • Поговоріть про те, чому вони повинні турбуватися про читання вашого сайту.
  • Поговоріть про проблеми, які ви вирішуєте.
  • Поговоріть про те, що вони цікавлять.

Хорошим першим кроком є ​​використання «нас» або «мене». Тобто, не називайте свою сторінку «про нас» або «про мене», або принаймні не подумайте про цю сторінку. Вона не повинна бути біографією, резюме або фонограмою компанії.

Так, ви можете включити біографічну та довідкову інформацію, але ваша історія повинна бути представлена ​​в контексті того, як ви можете обслуговувати клієнта.

Будьте цікаві.

Напишіть щільну, добре виражену сторінку, не занурюючись у непотрібні деталі. Хоча стиль розповіді може бути дуже підходящим для вашої сторінки "про", ви не хочете перевіряти терпіння читача. Кожен рядок на сторінці повинен додати щось значне і підвищити інтерес читача. Ви хочете, щоб читач хотів більше знати про вас, не менше.

Обережно з відео.

Звичайно, багато хто буде вітати шанс побачити і почути, що ви говорите, так що йдіть вперед і зробіть короткий і солодкий відео, щоб продемонструвати своє майстерність своєї області. Але не покладайтеся лише на відео, і, будь ласка, не запускайте його автоматично. Це не зручна гра. Це дратує.

Напишіть розмову.

Характер сторінки "про" запрошує письменників адаптувати жорсткий і холодний голос, який є отрутою для будь-якої веб-сторінки. Будьте ви. Будьте теплими та доступними. Ідіть вперед і використовуйте ваше почуття гумору. Уникайте жаргону. Написання в розмовному голосі набагато привабливіше, ніж колюча, загальна копія.

Доказ грає добре.

Хоча ніхто не хоче знайти емоманіка, який ховається у вашій сторінці "про", деякі з облікових даних, які висять на стіні вашого офісу, можуть допомогти підвищити рівень досвіду та комфорту читача.

Значки, що вказують на ваші професійні членства, нагороди, публікації, досвід виступу тощо, роблять чудові доповнення до сторінки. Невелика доза свідчень також може бути корисною.

Втратити БС.

Сторінка "Про", як правило, є домом для роздутої BS. Будьте обережні з суперлативами і гіперболою. Обличчя: слова, такі як «прозорливий», «видатний», «світовий» і «передовий», не роблять нічого іншого, крім того, щоб нагодувати своє его.

Не пишіть фантастику.

Ваші прагнення і досягнення - це не одне й те саме. Нічого, окрім істини, буде робити. Якщо ви виконали великі справи, просто розкажіть своїм читачам про них і чому вони повинні піклуватися. Нехай читач буде суддею вашого приголомшливого соусу.

Візьміть деякі шанси.

Багато фірмових "про" сторінок звучать так само, як і всі інші. Не дозволяйте, щоб це сталося з вашим. Зробіть це своєю головною метою написати сторінку, яку ніхто не міг би написати, і що відрізняє вас від конкурентів.

Думайте про інше.

Apple не просто проповідувала це - вона втілила його. Звичайно, знакова кампанія компанії відзначила MLK, Джона Леннона, Джима Хансона та Альберта Ейнштейна - світових змін.

Що спільного мають ці великі мислителі, які так по-іншому думали? Вони ризикували. Отже, ризикуйте зі своєю сторінкою "про". Не просто читайте мантру компанії. Зробіть читачеві відчуття, що вони повинні робити бізнес з вами, тому що ваша компанія справжніх людей, які змінять життя своїх клієнтів.

Принесіть біоз життя.

Я завжди знеохочую біографії будь-якої довжини бути 100% академічним і професійним. Чому? Це нудно. Я сподіваюся, що ви дізнаєтеся, що ви освічені, кваліфіковані та надаєте відповідний досвід компанії. Скажіть мені щось, чого я не чекаю. Ви танцюєте? Порода собак? Зробити пиво? Ви любите Спрингстіна? Я також. Дайте своєму читачеві щось гідне розмови.

Запропонувати соціальну.

Подумайте про сторінку "про" як про можливість почати будувати відносини. Сторінка є логічним місцем для опублікування посилань на профілі соціальних медіа та заохочення онлайн-мереж.

Якщо ви показуєте профілі директорів і співробітників, ви можете продемонструвати соціальні облікові записи з усіма, хто представляє компанію в соціальних мережах або активні на вашому блозі.

Розгляньте також можливість розміщення адрес електронної пошти (але ви, мабуть, захочете викласти “at” або “dot com”, щоб не дозволити ботам захоплювати, а потім спамувати співробітників.

Зробіть це швидким читанням.

Мішель Слейтер запропонувала кілька цікавих ідей у ​​своєму пості: «Spice Up Your About Us Page і перспективи інтриг». Її пропозиції включали внесення друкованих сторінок до друкованої сторінки компанії, надання інформації в форматі інтерв'ю, а також використання відео Q&A.

Оновлюйте сторінку за потреби.

Все змінюється. Люди можуть приєднатися або вийти з компанії. Не дозволяйте своїй сторінці "про нас" представляти застарілу інформацію. Будь то персонал, нові послуги, місця розташування чи будь-який елемент, що змінює історію компанії, переконайтеся, що ваша сторінка відображає компанію, якою ви є сьогодні.

Пам'ятайте, хто справді стоїть на цій сторінці.

Якщо ви застрягли для того, щоб почати роботу зі своєю сторінкою "про", немає жодної шкоди в боротьбі з п'ятьма пунктами, щоб зняти факти, але нагадайте собі: "хто, що, коли, де, чому" прес-подібне хропіння. Перець її дійсно зосередившись на "чому". Сторінка з продажу та надмірно вітаюча сторінка не встановить довіри та довіри, яких ви шукаєте. Покладіть читача спочатку, використовуйте просту мову, і повідомте, що клієнти дійсно хочуть знати (і що вам потрібно, щоб вони залишили), - привід вважати, що ви поклали їх на перше місце.

Ви отримали деякі поради для копірайтингу для цих сторінок, які, на вашу думку, були б розумними для маркетологів? Дайте нам ваші поради в коментарях нижче!

Попередня Стаття «
Наступна Стаття