• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Маркетинг контенту для "Boring" Industries: 10 порад щодо створення цікавого вмісту

Маркетинг контенту для "Boring" Industries: 10 порад щодо створення цікавого вмісту

Коли-небудь почати писати шматок і дивуватися, якщо хтось навіть буде читати його?

Не зробити вас параноїком, але ... ви повинні бути параноїком.

Chartbeat провела дослідження в 2013 році, що свідчить про те, що більшість читачів отримують приблизно 60% шляху через вміст. Інші 40% матеріалу, який ви написали? Добре, ви могли піти додому рано той день. (Докладніше про це дослідження ви можете прочитати тут.)

Так чому ж люди читають лише трохи більше половини вмісту, який вони натискають? Якби я була жінкою для ставок, я б, мабуть, поклала трохи грошей на короткий проміжок уваги - але я не думаю, що письменники можуть покласти всю провину на все більше відволікаючих читачів. Письменникам треба взяти на себе певну провину, якщо ми випускаємо речі, які просто боляче, жахливо, нудно .

Деяким письменникам надається палуба, коли справа доходить до ділового листа. Творцям контенту, які працюють у "сексуальних" галузях (подорожі, туризм, продовольство, культура), не доводиться копати надто глибоко, щоб написати щось цікаве. Але як бути з тими з нас у більш ... гм ... "нудних" галузях?

Ну, я знаю що-небудь про нудні галузі. (Вибачте, бос, але програмне забезпечення не є найсексуальнішою темою.) Ось деякі трюки, які я взяв на своєму шляху - як з мого власного експерименту, так і з читанням вмісту інших публікацій нашої галузі - що допомагає перетворити тема, що піддається затримці, на більш привабливе читання.

Завантажуйте реальні приклади чудового контент-маркетингу в "нудних" галузях.

Поради щодо маркетингу контенту для "Boring" Industries

1) Пам'ятайте, що корисні речі рідко нудні. (Навіть якщо вони, об'єктивно, досить нудні.)

Будьте дійсно корисні. Це банальна і виснажливо завищена порада, але в цьому йдеться про те, що «нудний» вміст не є нудним для людей, які цього потребують. Іншими словами, якщо ви пишете освітній зміст, то це цікаво тим, чиє питання ви відповідаєте - проклинають дзвони і свистки.

Наприклад, якщо комусь потрібна відповідь на повсякденне питання, як, наприклад, як вичистити туалет, як домовитися про нижню плату за кабель, або як рефінансувати будинок, вміст, який відповідає на це питання, надзвичайно цікавий - або, принаймні, це не дуже нудно. Якщо ви турбуєтеся, що у вас немає письмового майстерності, щоб зробити нудну тему цікавою, зосередитися замість того, щоб зробити найбільш освітній вміст можливим.

2) Ліквідуйте бізнес, і пишіть, як ви говорите.

Ви встановлюєте професіоналізм, надаючи тверду пораду, а не звучанням, як ви потрапили в обличчя портфелем. Напишіть природно, видаляючи бізнес-лепет, що ускладнює для читачів розуміння того, що ви говорите. Давайте зробимо невеликий переклад, щоб продемонструвати:

Шукайте постачальника, який пропонує масштабовані маркетингові програмні рішення для адаптації до різноманітних і еволюційних потреб організацій від SMB до підприємств у всіх галузевих вертикалях.

А? Як на рахунок ...

Шукайте постачальника маркетингового програмного забезпечення, що відповідає потребам компаній будь-якого розміру, і який обслуговує всі галузі.

Зрештою, ці дві заяви говорять однаково; але чи не простіше читати? Навіщо зробити людям важче життя?

3) Пишіть з специфікою.

На перетині бути корисним і усуненням ділового блукання лежить написання з специфікою. Ваш вміст буде набагато кориснішим, якщо ви знайшли час, щоб подумати про конкретні кути, сценарії та приклади, які стосуються вашого читача. Ви зможете зробити це легше, якщо ви визначили персонаж, тому що ви визначили біль у читачах під час процесу створення особи. (Якщо ви ще не створили персоналу покупця, прочитайте цю публікацію в блозі, щоб розпочати роботу.)

У чому різниця між загальним вмістом і конкретним, детальним? Все починається з теми. Давайте розглянемо цей самий блог як приклад. Ретроспективно, я міг би написати щось на кшталт "Кращі практики для копіювання блогу" або "Як написати хороший вміст блогу" - але це настільки широке і загальне, що воно стосується всіх, і, проте, нікого взагалі. Замість цього, я підійшов з певним кутом на ці теми після того, як почув багато разів від потенційних клієнтів і клієнтів, що їхня промисловість занадто нудна для написання вмісту блогу. Замість того, щоб загально говорити про те, що робить хороший вміст блогу, ця посада стосується одного конкретного аспекту блогів, який представляє собою повторювану проблему для нашої аудиторії.

Так що, можливо, ця посада виключає частину нашої аудиторії, яка продає цуценят або просуває супермоделі - вони, ймовірно, не борються за те, щоб зробити їхній вміст цікавим, оскільки він по суті є. Але, вирішуючи певну проблему, яка близька до дому багатьом нашим постійним читачам, ця посада набагато менш ймовірна.

4) Нехай ваше почуття гумору покаже.

Вливаючи легкий, гумористичний тон по всьому вмісту, ви можете доповнити життя іншим нудною темою. Бонус: Це може зробити його більш цікавим для вас, щоб написати, теж. Не бійтеся розірвати жарт, будьте трохи розмовними, або намалюйте дурні поп-культури. Якщо це природно і не применшує змісту вашого змісту, легкий тон може тримати увагу аудиторії набагато довше.

5) Використовуйте релятивні аналогії для пояснення складних понять.

Якщо ви працюєте в індустрії, дехто може вважати нудним, вважайте, що "нудний" може бути просто кодом для "заплутаного". Чудовим прикладом є фізика: Є багато людей, які бажають спостерігати Через Червоточину і слухати Моргана Фрімана, пояснюючи Темну Матерію. Але чи будуть вони готові прочитати статтю з доктора філософії з тієї ж теми? Напевно, не ... якщо вона не вміє пояснювати поняття з точки зору того, що новачки можуть зрозуміти. (Читання в глибокому, заспокійливому тембрі Фрімена також не зашкодить.)

Якщо ви працюєте в подібній складній індустрії і на ринку для людей, які не є фахівцями, що розглядаються, розгляньте можливість введення нових концепцій читачам через взаємопов'язані аналогії, які пояснюють речі з точки зору їх розуміння.

Наприклад, хоча й не так складно, як Dark Dark, деякі підприємства досі незрозумілі, як працює вхідний маркетинг. Щоб полегшити перетравлення, ми придумали кілька аналогій, які пов'язують його з відповідними термінами. Один з моїх улюблених? "Блоги - це як біг: потрібно робити це послідовно і протягом тривалого часу, якщо ви очікуєте побачити результати". (Більше аналогій маркетингу див. У цій публікації в блозі.)

6) Редагувати для стислості.

Якщо ваша тема не є природно цікавою, люди будуть ще менш готові присвятити йому час. Інвестуйте в редактора, який може сказати, що потрібно для більшості людей, щоб сказати за 100 слів, в 20. Чим менше часу потрібно, щоб пройти через абзац, тим менша ймовірність того, що ви відчуєте, що читач залишиться.

Це стає ще більш важливим, якщо врахувати зростання мобільних читачів. Споживачі витрачають 60% свого часу в Інтернеті на мобільні пристрої, тобто зміст, який важко читати, навіть частіше відмовляється. Легкий для читання мобільний досвід не включає лише чуйний дизайн; Важливий також швидкий досвід читання з меншою прокруткою.

7) Дайте читачам маленькі психічні перерви.

Частина не нудної аудиторії просто не змушує їх відчувати себе перевантаженими. Це означає, що будь-який письмовий вміст має виглядати легко читається, навіть якщо він добре написаний і захоплюючий. Розбийте текст на більш дрібні, більш легкозасвоювані шматки, щоб читачі відчували себе здатними вирішувати більш складний фрагмент. Це особливо важливо, якщо, навіть після редагування для стислості, ви все одно залишилися з обов'язково довгим шматочком.

Наприклад, я використовував великі, сміливі заголовки в цій публікації, оскільки він дозволяє читачам переглядати кожен розділ і читати тільки ті, що стосуються них. Ви також можете використовувати маркери, пронумеровані списки, зображення та інші пристрої форматування, щоб допомогти щільному контенту (принаймні у тематиці) виглядати менш привабливим для читачів.

Я зрівняюся з вами: в ідеальному світі жоден з цих пристроїв форматування не потрібен, тому що письменник створив розповідь, так що захоплюючі і вміло виконані читачі можуть легко пройти через нього, незалежно від складності предмета. Однак, ми знаємо, що реальний світ не завжди ідеальний. У цих випадках спирайтеся на форматування.

8) Розкажіть свою історію візуально, або через різні засоби.

Замість слів, багато творців контенту покладаються на візуальні ефекти, щоб розповісти історію хо-гуму. Наприклад, ми накопичили достатньо бібліотеки повідомлень у блогах та книг про маркетинг із замкненим циклом.

Заклеювання, я знаю.

Але іноді картина коштує тисячі слів, тому ми врешті-решт розробили цю візуалізацію, щоб допомогти пояснити її більш лаконічно.

Майте на увазі, що серед повідомлень у блозі також є носії. Наприклад, ми нещодавно запустили подкаст (так званий «Ростовий показ»), тому що нам відомо, що не всі можуть читати публікації в блогах, щоб дізнатися про зростання бізнесу. Аналогічно, ми інвестуємо у відео, інтерактивний контент, GIF, інструменти, звіти та інші типи активів та засоби масової інформації, які допомагають нам спілкуватися концепціями найменш нудним і доступним способом.

9) Інтерв'ю за своєю природою цікавих людей.

Говорячи про подкастинг ...

Хто хоче почути, як говорять голову, викидаючи факти? Не багато, тому телевізійні новини використовували інтерв'ю протягом багатьох років, щоб захопити увагу аудиторії. Принесіть на себе авторитетну особу або знаменитість, які можуть розмовляти з певною тематикою, і у вас буде більше очей і вух, ніж якщо б ви вирішували цю тему самостійно.

Час від часу ми звертаємося до експертів у блогах, і щотижня на нашому подкасті - не тільки тому, що ми знаємо, що наша аудиторія любить чути від інших людей, а тому, що інші люди знають речі, яких ми не робимо.

Отже, у вашої галузі є суперзірка, яка вразить фантазію вашої аудиторії? Отримати їх на роги, щоб їхня знаменитість допомогла додати трохи присмаку до вашого вмісту.

Про Рада: Є хороший шанс, що деякі з ваших читачів є фахівцями по тематиці, і вони будуть готові часто надавати котирування або інтерв'ю. Ви можете запитати їхню думку, щоб допомогти подати свій вміст і висловити вдячність за їхню участь у вашій спільноті. (А тому, що, ей, люди люблять бачити своє ім'я у вогні.) Найпростіший спосіб зробити це - залучити до соціальних мереж відповіді на запитання, які ви хотіли б відобразити у своєму вмісті. Просто переконайтеся, що вміст буде опубліковано після того, як його буде написано, і дозвольте своїм учасникам дізнатися, коли їхні відповіді будуть відображені.

10) Ударні штани людей.

Ви знаєте, що лише м'яко цікаво (якщо ви не маркетолог, в якому випадку це приголомшливо)? Створення свинцю через соціальні медіа. Ви знаєте, який шлях більш цікавий? Знаючи, що LinkedIn на 277% ефективніше генерувати потенціал, ніж будь-яка інша соціальна мережа .

Ви, хлопці. Це набагато ефективніше.

Якщо ви можете взяти відносно "бла" тему і знайти дивовижний аспект його навколо якої центру вашого вмісту, ваша аудиторія буде підключена.

Вам не потрібно покладатися виключно на точки даних, щоб шокувати людей. Якщо у вас є шлунок для цього, ви можете взяти на себе трохи суперечок, теж. Ми робимо це раз у раз. Коли-небудь читали наш блог, повідомляючи USPS, щоб зупинити заохочення прямої пошти? Так, читачі зійшли з усіх сторін цього питання, і не всі вони були автором. Це нормально. Принаймні, люди читали про індустріальні питання і цікавилися ними.

Ви маркетолог в "нудної" галузі? Як зробити свій вміст цікавим?

Примітка редактора: Ця публікація була опублікована в липні 2012 року і оновлена ​​за свіжість, точність і всебічність.

Попередня Стаття «
Наступна Стаття