Повний перелік для створення примусових викликів до дії

Багато разів, коли маркетологи хочуть зробити великий вплив на свій маркетинг, вони зосереджують увагу на великому проекті: великі кампанії по електронній пошті, великі редизайни веб-сайтів, великі плани соціальних медіа, велике все.

Але в той час, як великі проекти можуть мати великі виграші, у вас немає всього часу в світі для їх виконання. Ви маєте багато інших речей на вашій тарілці - тільки вільний час ви залишили у вашому дні являє собою 43 протоколу у Середу між scarfing вниз ваш bagged ленч та ваш щотижневий 1:00 pm Виклик клієнта.

Так ... не дуже багато часу для тих великих кампаній, так?

Доброю новиною є те, що ви не потребуєте їх, щоб зробити великий вплив на ваш маркетинг - часто, менші налаштування можуть творити дива. І однією з найменших змін, які ви можете реалізувати з найбільшим сплеском, є оновлення «заклик до дії» (CTA). На наших власних CTA ми бачили невеликі зміни, які призводять до збільшення конверсії на 30% ... це не є зміною chump.

Отже, якщо у вас є лише кілька хвилин на тиждень, щоб оптимізувати показники переходів, вибирайте свій застарілий і незрозумілий виклик до дії. Щоб переконатися, що ви не забуваєте про будь-які важливі компоненти CTA, обов'язково слідуйте за цим переліком нижче.

11 Основні елементи ефективного заклику до дії

Щоб допомогти продемонструвати анатомію добре продуманого CTA, ми збираємося відібрати первинний CTA, який ми нещодавно показали в блозі про найбільшу проблему у вашому PR.

1) Використовуйте дієву мову.

У початковій школі, напевно, вам сказали, що написання другої особи (написання "ви") не було ідеальним.

Забудьте цей урок негайно.

Коли ви розробляєте CTA, ефективна копія все зводиться до використання дієвих дієслів від другої особи. Використовуйте дієслова, такі як "виявити, розкопати, знайти" замість таких, як "бути розумнішим". Зверніть увагу на те, як ми почали речення з "Вчитися" і "Завантажити". Окрім надання вашим читачам трохи натиснути на ваш CTA, ви також скоротите копію - все зводиться до більш ефективного і лаконічного заклику до дії.

2) Вирівняйте копію CTA з копією цільової сторінки.

Коли ви створюєте копію CTA, ви також повинні переконатися, що копія CTA і копія цільової сторінки узгоджуються. Назва речі, яку ви просуваєте - будь то безкоштовна електронна книга, документ, шаблон, керівництво, курс прискорення або презентація - має узгоджуватися з ім'ям на цільовій сторінці.

Ви також повинні викликати пропозицію те ж саме на CTA і на цільовій сторінці. Наприклад, якщо ви вказуєте, що люди можуть скачати курси прискорення на рекламі Facebook на CTA, ви не повинні називати його електронною книгою на цільовій сторінці. Це може здатися маленькою картоплею, але ці деталі мають значення.

На цільовій сторінці, яка відповідає вищезазначеному CTA, ми зробили обидві ці речі - зверніть увагу на те, як назва пропозиції і як ми її позиціонуємо точно так само, як CTA. Таким чином, коли люди потрапляють на цільову сторінку, вони не збентежені тим, що ми пропонуємо, і клацніть на відстані.

3) Включити чітку ціннісну пропозицію.

Кожен заклик до дії, який ви створюєте, є унікальним для вашого бізнесу - це ваша пропозиція, послуга або продукт, який ви намагаєтеся рекламувати. Але це не так, як користувачі її сприймають. Коли вони вступають у контакт з вашими CTAs, вони задаються питанням, чому вони повинні завантажити цю пропозицію саме в цей конкретний момент. Вони можуть здивуватися, якщо вони вже скачали щось подібне від вашого конкурента. Або, можливо, вони просто заплуталися про цінність, яку ви збираєтеся принести їм в обмін на їх електронну пошту.

У будь-якому випадку, ви повинні придушити ці підозри, зробивши вигоду від натискання на CTA супер ясно. На своєму CTA дайте короткий опис того, що відбувається, коли вони натискатимуть на нього - чи зможуть вони чарівно стати кращими у своїй роботі? Чи врятують вони час? Чи в кінцевому підсумку вони врятують людство від пачки зомбі? Незалежно від того, що ви хочете зробити, це повинно бути саме те, що станеться, коли людина натисне.

На нашому CTA нижче, ви можете побачити цей принцип у дії. Як у заголовку, так і в описі, ми описуємо те, що люди отримають, коли натискають, і як вони зможуть його використовувати - це допомагає читачам довіряти нам і відрізняти нас від пропозицій інших компаній.

4) Відтворити свою чутливість до часу.

Люди зайняті в Інтернеті. Поки вони переглядають ваш веб-сайт, блог або облікові записи соціальних медіа, вони, ймовірно, також розсилають електронні листи, приймають клієнтські дзвінки і, можливо, розробляють власний твіт. З усіма цими потенційними відволіканнями, ви хочете, щоб ваші читачі зосередилися на натисканні вашого CTA.

Найкращий спосіб зробити це - підібрати елемент терміновості і сказати людям щось зробити прямо зараз . Один із способів зробити це - додати слова типу "зараз" або "сьогодні" до вашої кнопки CTA (це те, що ми зробили в прикладі нижче). Просто нагадуючи людям робити щось зараз, вони можуть збільшити ймовірність того, що вони дійсно зроблять це зараз.

5) Зробити його великим.

У землі дзвінків до дії, девіз - іди великий або йди додому. Ви не можете створити крихітну кнопку, яка з'явиться внизу сторінки, і сподіваєтеся, що люди будуть натискати на неї - ймовірно, що люди пропускатимуть її, коли вони замальовують ваш сайт у формі F .

Щоб переконатися, що люди помітять ваш CTA, ви повинні мати його великий і відповідальний на вашому сайті. Наприклад, CTA, про яку ми говоримо, - це повна ширина стовпця тіла блогу - близько 650 пікселів. Таким чином, немає ніякого шляху в пеклі ви збираєтеся затушувати його. При цьому не існує галузевого стандарту для найменшого розміру, який може бути CTA, тому ви повинні перевірити, як розмір впливає на переходи самостійно.

6) Створіть контрастний дизайн.

Інший спосіб привернути увагу відвідувачів - це саме те, що ви робите за допомогою кнопки. Ви можете забути ще один урок: дзвінки на дію не повинні змішуватися з рештою дизайну веб-сайту . Так, ви можете використовувати подібний стиль - шрифти і кольори все одно можуть відповідати вашому стильовому керівництву - але спосіб, яким ви об'єднуєте ці елементи, повинен зробити дизайн дизайну з решти сторінки.

Перевірте наш CTA, щоб побачити, що я маю на увазі. Ми використовуємо кольори нашого бренду (помаранчевий, сірий шифер, білий і синій) і наш шрифт (Proxima Nova) для того, щоб CTA виглядала як частина сімейства SeoAnnuaire ... . Синій фон CTA чудово контрастує з білим фоном повідомлення в блозі, а сіра кнопка з білим текстом і контуром зверху все більше захоплює вашу увагу. Ці контрастні елементи були стратегічно обрані, щоб допомогти нашим читачам помітити це CTA.

7) Зробіть кнопку виглядати клікабельною.

Більшість речей, які можна натиснути онлайн, виглядають так, як їх можна натиснути. Як правило, у них є якесь затінення або контур, що робить їх схожими на кнопку, яку ви можете натиснути в реальному житті. Так що якщо ви хочете, щоб ваші CTAs були натиснуті, має сенс, щоб він виглядав, як щось люди вже знайомі з натисканням ... правильно? Використовуйте програму дизайну, щоб додати тіні та межі, щоб не тільки надати вашому CTA додаткову дизайнерську обробку, але й зробити її функціональною.

Ми зробили це в нашому CTA в "Завантажити книгу + шаблон зараз". Зверніть увагу, як кнопка виглядає майже 3D? Це пов'язано з відмінним інструментом PowerPoint, який додає глибину до об'єктів 2D. Безумовно, експеримент, за допомогою якого "конструкції, що підходять для кліків", найкраще підходять для ваших CTA - вони можуть значно покращити рейтинг конверсій.

8) Додати текст alt.

Незважаючи на те, що мережа стає все більш і більш залежною від візуальних засобів для спілкування, багато людей все ще мають проблеми з відображенням зображень у своїх браузерах. Іноді вони просто мають помилки під час завантаження зображень у вашому веб-переглядачі, а в інших випадках вони можуть цілеспрямовано заблокувати їх від появи - і в будь-якому випадку потрібно мати план резервного копіювання. Alt-текст дозволяє відображати текст, коли CTA не відображається належним чином на веб-сайті або електронній пошті. ( Бонус : Оскільки альт-текст є, ви знаєте ... текст, пошукові системи можуть насправді прочитати його - написання додаткового соку SEO для вас.)

У нашому CTA нижче ми включили текст alt "вхідний процес", щоб допомогти спрямувати тих, хто не може переглядати зображення. Звичайно, це, мабуть, не найпривабливіший альт-текст, але він дає людям і пошуковим системам вказівку на те, що повинно було з'явитися на місці цього зображення.

9) Розмістіть свій CTA на вашому сайті.

Як тільки ви закінчите всі копії і дизайн, прийшов час почати покласти цю дитину на роботу на вашому сайті. Незалежно від того, чи ви розміщуєте його над папкою (де зазвичай ви отримуєте більше кліків і переходів) або нижче відгину (де ви можете отримати більш високу якість конвертації потенційних клієнтів), ви бажаєте, щоб ваш CTA був помічений. Отже, покладіть його там, де його можна помітити - чорт, залучіть до нього ще більше очних яблук, додавши спрямовувальні сигнали, щоб ви отримали більше кліків і переходів.

У наведеному нами прикладі наш основний заклик до дії відображається внизу кожної публікації в блозі. Зверніть увагу, що розмір і дизайн йдуть рука об руку з розміщенням - тому що він розміщений в нижній частині посади, ми дійсно повинні збільшити розмір і привабливі компоненти дизайну. Побачте, наскільки виразніше вона порівнюється з пунктами вище?

10) A / B випробування декількох CTAs, щоб знайти кращий виконавець.

Як тільки ви отримаєте один набір CTA, не зупиняйтеся. Швидше за все, у вас є ще більше можливостей конвертувати потенційних клієнтів і клієнтів через CTAs - навіть якщо ви оптимізували їх, використовуючи поради в цьому блозі. Тому продовжуйте налаштовувати копію, дизайн, розмір, розміщення тощо, доки не знайдете CTA, який виконує вище інших.

Чесно кажучи, ми не проверили A / B цей конкретний CTA, тому що ми зосереджувалися на оптимізації його для наступного пункту дії, але часто A / B тестують нові CTA на блозі та електронних листах. Скажімо, ми зробили A / B-тест, хоча це - приклад тесту, який ми могли б запустити.

Версія A:

Версія B:

11) Персоналізуйте CTA для різних сегментів аудиторії.

Крім тестування A / B, ви також можете налаштувати CTAs лише для вибору аудиторій. Наприклад, ваші відвідувачі можуть побачити одне, ваші потенційні клієнти можуть побачити інше, а ваші клієнти можуть побачити щось інше. Чесно кажучи, для цього вам знадобиться відповідне програмне забезпечення ( клієнти SeoAnnuaire : Ви обговорювали цю проблему, якщо ви є обліковим записом Pro або Enterprise), але якщо у вас є програмне забезпечення, ви золото.

Ми робимо це весь час на нашому блозі - якщо ви подивитеся на CTA нижче, ви можете побачити CTA для створення шаблонів CTA (мета, я знаю) або CTA для демонстрації цільових сторінок SeoAnnuaire. Отже, приклад CTA, який ми використовували, не відрізняється.

Що призводить:

Що всі інші бачать:

Зрештою, випробуванням та оптимізацією та тестуванням знову ви зрозумієте, які найкращі практики CTA працюють для вас - а які ні - все в час, який у вас є вільний щотижня.

Що ви дізналися під час оптимізації CTA на вашому власному веб-сайті? Поділіться своїми думками з нами в коментарях!

Зображення: D + J +

Попередня Стаття «
Наступна Стаття