Тест A / B, що покращив рейтинг кліків заклику до дії, на 211%

Демонстраційні продукти в режимі реального часу є потужним інструментом для реалізації продажів, особливо коли ви можете помістити його безпосередньо на домашню сторінку. Демо-версії для вас дуже важкі - в основному, вони поєднують складні ідеї в прості, інтерактивні враження. Як говориться у старовинній вислові: «Бачити - це віра».

Ось як ми надто складно підготували демонстрацію нашої домашньої сторінки протягом дуже довгого часу для моєї компанії Friendbuy - і як ми врешті-решт збільшили кількість відвідувачів, які взаємоділи з нашим продуктом, спростивши заклик до дії.

Довідкова інформація про наш продукт

По-перше, невеликий фон про компанію. Friendbuy дозволяє маркетологам створювати програми перенаправлення та залучати клієнтів. З Friendbuy можна швидко розгортати віджети рефералів у будь-якому місці, вимірювати успіх і оптимізувати.

Наприклад, маркетолог може розмістити банер на домашній сторінці, яка активує віджет реферала як накладання (щоб побачити головний приклад цього виконання, перегляньте домашню сторінку www.NatureBox.com).

Природно, ми зрозуміли, що ми запустимо демо-версію віджета Friendbuy безпосередньо на нашій домашній сторінці. Зрештою, бачачи вірують, чи не так? Ось оригінальний банер, який ми працювали на нашій домашній сторінці майже рік:

Ось як з'явився банер на нашій домашній сторінці:

А ось демонстраційний віджет, який з'явився після натискання банера:

Все, що відвідувач повинен був зробити, це натиснути на банер, щоб відчути наш продукт з перших рук ... але те, що ми знайшли, було дуже мало. Зокрема, натиснули лише 1, 44% відвідувачів .

Тепер 1% CTR для будь-якого банерного збірки насправді не так уже й погано. У цьому випадку, однак, це було для демонстрації продукту, і, мабуть, відвідувач домашньої сторінки прийшов на сторінку саме для того, щоб дізнатися про товари Friendbuy. Крім того, розміщення нашого банера - над папкою і в безпосередній близькості до логотипів клієнта - повинно було підвищити рейтинг кліків.

Ми знали, що нам потрібно внести зміни до CTA, і тому ми вирішили провести тест A / B і знайти спосіб покращити наш CTR.

Тест A / B для нашого CTA

Ось що ми сподівалися досягти A / B тестування двох різних змін цього CTA, щоб визначити, чи буде кращий варіант для нашої домашньої сторінки:

  • Мета: отримати більше відвідувачів до віджета рефералів Friendbuy.
  • Гіпотеза: заклик до дії складний і непрямий.
  • Підхід: ми замінили оригінальний банер на 50/50 обертанням двох нових версій, зосередившись виключно на перевірці закликів до дії та викладених естетичних зауваженнях.

Кнопка Варіант 1: "Перевірте це."

Кнопка Варіант 2: "Див. Демонстрацію".

Результати

  • Базовий (початковий) рейтинг CTR: 1, 44%
  • CTR варіанта 1: 2, 47% (поліпшення 71% порівняно з базовою лінією)
  • CTR варіанта 2: 4, 49% (82% поліпшення порівняно з варіантом 1 і 211% поліпшення порівняно з вихідним рівнем)

Висновки

  • Оригінал CTA був розпливчастим, складним і зменшеним.
  • Варіант 1 дав чітке напрямок, оскільки він керував відвідувачами, щоб діяти, натиснувши.
  • Варіант 2 надав чіткий напрямок і включав слово "demo", що є чітко визначеним терміном і мовчазно зрозумілим кожним.
  • Відповідаючи на очікування відвідувачів, Варіант 2 перевершив усі інші виклики до дії в цьому тесті.

Так що у вас є це - дуже простий тест, який відразу ж підвищив ефективність нашого заклику до дії. Щоб дізнатися більше про створення дивовижного заклику до дії, ознайомтеся з цією поглибленою публікацією.

Тоні Маріотті є віце-президентом компанії Friendbuy, маркетинговою платформою, що дозволяє легко запустити програму направлення клієнтів. A / B-тест і оптимізуйте вашу програму переадресації без головних болів розробника. Щоб дізнатися більше про останні стратегії придбання клієнтів, ви можете слідувати за Friendbuy у Twitter.

Попередня Стаття «
Наступна Стаття