• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • 9 Гарантованих способів зробити промислові події варті вашого часу

9 Гарантованих способів зробити промислові події варті вашого часу

У 2012 році одна галузь отримала $ 13 млн. Доходів.

Вибачте, у мене була жаба в горлі, що я мав на увазі сказати, 13 мільярдів доларів. $ 13 млрд. Доходів. Знаєте, про кого я говорю? Це вірно, індустрія виставок і виставок - це те, що потрапляє в тісто.

Тепер запитайте себе ... скільки цих грошей прийшли від учасників, що стискали стек візиток, плаваючи навколо безцільно шукаючи сенсу мети та брошур, щоб заповнити їх мішками для викупу?

Мовляв, напевно близько мільярда? Тільки в ній.

Ми всі були там - на події (можливо, INBOUND 2013, wink wink), не впевнені в тому, що робити з самим собою або що ви повинні повернути своєму начальникові, щоб обґрунтувати свої витрати на рейс, квиток і номер в готелі. Таким чином, замість того, щоб просто плавати навколо "мережі" (що б це не означало ... але залишайтеся з нами, тому що я скажу вам, що це означає), давайте зрозуміємо спосіб, щоб ви відчували себе набагато менш незручно, щоб дати вам відчуття мети і переконайтеся, що ваш час на наступній індустріальній події не є болісно марнотратним досвідом. Ось мої рекомендації після організації та відвідання моєї неабиякої частки галузевих подій!

Мережа ... Звичайно

Однією з головних причин, чому люди відвідують галузеві події, є те, що вони можуть спілкуватися з іншими в їхній галузі. Але що ж таке мережа дійсно означає? Для деяких, це freaking у куті reliving ваша найбільш traumatic висока школа танок. Для інших це маніакально стрясає якомога більше рук і примушує візитні картки до нічого не підозрюють жертв. Давайте забити середню, чи не так? Я думаю, ви знайдете себе там досить комфортно.

Перед тим, як відвідати подію, подумайте про деякі питання, які ви можете попросити людей, яких ви зустрічаєте, які є важливими для вас, щоб знати, і легко відповісти на них. Наявність деяких питань у вашій задній кишені допоможе вам вивести вашу внутрішню соціальну метелику, навіть якщо ви, природно, відмовляєтеся від wallflower. Деякі хороші області для запиту:

  • Компанія людини - Де вони працюють? Що робить цей бізнес? Хто їхня цільова аудиторія?
  • Роль їхньої роботи - в якому відділі вони працюють? Чи є у вас спільні колеги? Чи є у вас спільні функції роботи? Чи є щось про їхню роль, про яку ви завжди хотіли дізнатися більше?
  • Причина участі у заході - Чому вони тут? Вони спонсорують? Зустріч з клієнтами? Говорячи? Це їх перший раз тут?

Іншим легше говорити про себе - про свій бізнес, про свою роботу, про те, що вони роблять щодня. Показуючи справжній інтерес, ставлячи питання такого характеру, це допомагає розірвати лід, покласти обидві з вас на спокій, і відкрити двері для пошуку спільної точки зору, яка може зберегти вашу розмову природно. Це також гарна ідея мати ваш 30 секунди висота підйому готовий якщо це підійде у цих бесідах. Якщо ви ще не підготували поле для ліфта, ознайомтеся з цим блогом, який розповість вам, як це зробити.

Спочатку мережа може бачити, страшно - я маю на увазі, це велика кімната, повна людей, яких ви не знаєте - але після того, як ви почнете вести розмову, ви незабаром зрозумієте, що це не так незручно, як ви думали. Зрештою, майже всі інші там, можливо, так само незручно. Будьте тим, хто зламає лід, вітає і рятує інших від того, що вони незграбні, що стоять в кутку.

Створити потенціал

Там є величезна можливість привести покоління на будь-якому заході, і це фантастичний спосіб продемонструвати рентабельність події для вашого боса, якщо це те, з чим ви боретеся. Уявіть собі, що повертаєтеся до свого офісу з кількома приводами, щоб розлучитись з Продажами, щоб подзвонити, або Маркетинг, щоб виховувати. Я очікував би досить великий прийом додому.

Коли ви працюєте в мережі, а люди говорять про свої компанії, у вас є прекрасна можливість вирівняти продукти або послуги компанії з їхніми болючими точками. Ознайомтеся з тими питаннями з попереднього розділу про роботу в мережі? Всі вони дозволяють вам задавати наступні питання, щоб визначити, чи є вони підходящими. Якщо хтось говорить про їхні повсякденні функції, їх цільову аудиторію, проблеми, які вирішує їхня компанія, це звучить як розмова, яку ви б мали з перспективою продажу, чи не так?

Тепер, це не означає, що ви повинні штовхати вашу компанію в горло людей ... це означає, що якщо вам доведеться поговорити з ким-небудь, для кого ваша продукція або послуга підходять, ви згадуєте про це і пропонуєте розмовляти в режимі офлайн. Потім ви продовжуєте зустрічатися з ними після того, як лукава подія закінчиться, і перекажете конкретні деталі вашої розмови разом, щоб вони могли згадати, хто ви, яка бесіда, і чому вона мала значення. Пам'ятайте, що події є неспокійними, і всі змагаються за чиюсь увагу - це на вас забезпечити змістовний контроль, якщо ви хочете генерувати якісні результати з особистих подій.

Закрити угоду

Для деяких з вас, учасників подій, ваша мета може полягати у закритті угод саме тоді і там. Це може бути застосовне для підприємств з короткими та довгими циклами продажів, B2B або B2C, з пропозиціями продуктів або послуг.

Перш ніж піти на подію, зробіть дослідження, щоб побачити, хто відвідує. LinkedIn Events - чудовий інструмент для цього, як і Twitter, якщо ви виконуєте пошук хештегів або ключових слів для події. Найважливіше, подумайте про свою організацію продажів про події, які ви відвідуєте. Розміщення повідомлень про те, які події в публічному місці - наприклад, внутрішній інформаційний бюлетень компанії, форум або вікі - полегшують вашим торговим представникам зв'язати вас з перспективами, з якими вони розмовляють. Уявіть, що хтось може сказати: "О, ти йдеш на ВХІД? Я думаю, що кілька людей, з якими я дуже тісно співпрацюю, теж. Дозвольте мені побачити ... так, Кристоф і Хортензія будуть там. Вони" Чи відвідуєте сесію на [вставте перспективу болю], можливо, ви можете піти разом? "

Здійснюючи невеличкий пошук подібного характеру, ви дійсно закриваєте пару угод, коли ви відвідуєте подію - і принаймні, ви можете мати більш змістовні розмови з людьми у вашому трубопроводі.

Створити партнерство зі спільного маркетингу

Багато компаній прагнуть вступити в партнерство з ко-маркетингу, щоб дозволити своїм брендам спільно працювати над пропагандистськими зусиллями з ко-брендинговим контентом і отримувати взаємну вигоду від діяльності. Проблема? Якщо ви ще не дуже суворі з людьми у вашій галузі, важко підробити ці відносини. Ось чому промислові події є такою чудовою можливістю для встановлення співпраці в маркетингу!

Кращими партнерами є ті, які узгоджуються з вашою компанією або брендом, щоб гарантувати, що ваші цілі однакові ... або принаймні подібні. Отже, зробіть невелике дослідження, щоб побачити, хто відвідує вашу наступну подію. Чи є компанії, про які ви чули? Чи є якісь, які, на вашу думку, можуть бути придатними для роботи з вашим бізнесом? Є кілька, зокрема, ви були ваші очі на? Якщо так, то чи ні хто-небудь з їхніх співробітників також бере участь у заході? Чи є якісь з ораторів великими потенційними партнерами по маркетингу? Якщо так, чи можете ви зареєструватися на сесію?

Коли ви перебуваєте на події, уявіть себе цим новим людям, щоб розпочати відносини і дізнатися, які їхні пріоритети. Які їхні бізнес-цілі? На яких проектах вони працюють? Хто їхня аудиторія? Що вони хочуть зробити краще? Навіть компанії, про яких ви, можливо, не чули раніше, могли б працювати над проектами, які дуже добре узгоджуються з вашим бізнесом, тому, маючи такі розмови з деякими людьми, ви, можливо, не очікували, що вони будуть великим ко-маркетингом. Це може принести деякі чудові можливості взяти з собою додому в офіс!

Відкрийте для себе нові інструменти, технології та програмне забезпечення

Багато конференцій мають частину своєї події, присвяченої учасникам та постачальникам. Як правило, координатори подій обирають компанії для участі у їхній конференції, яка узгоджується з галуззю. Перегляньте список учасників перед тим, як відправитися на захід, і подивитися, чи може він зацікавити вас або вашу компанію. Ви завжди можете дізнатися про нові речі, які можуть зробити ваш бізнес більш ефективним та ефективним - або, принаймні, скористайтеся цією можливістю, щоб дізнатися про нові матеріали, які є там, навіть якщо ви не бажаєте робити якісь великі рішення щодо купівлі в найближчому майбутньому.

Якщо ви зацікавлені в дослідженні нових інструментів і технологій, це прекрасна можливість отримати демонстрацію "лицем до лиця". Ви також повинні запитати деякі приклади або приклади клієнтів - фактично, деякі з їх клієнтів можуть бути на події. ( Примітка: якщо ви хочете натиснути на спусковий гачок, обов'язково запитайте знижку за ціною - це досить часто для покупок на виставках або подіях.)

Та hey, у принаймні, це є гарний шлях зачистити на вашій chattin 'відбивні для тих учасників що err на сором'язливій стороні. Навантаження на експонентів і продавців чату з ним, а не навпаки, так що це хороший спосіб розігрітися для мереж пізніше.

Учасники конференції

Ми дістаємось до партії !? Хіба так ви робите. Коли ви йдете на конференцію, зазвичай існує якийсь тип вечірки - чи то простої щасливої ​​години, або складна постконференційна shindig, яка триватиме до ранніх годин ранку. На перший погляд, ви можете думати, що ці партії не варто відвідувати; зрештою, ви знаходитесь на події на копійки вашої компанії, чи не так? Подумати ще раз.

Сторони конференції не тільки повинні дати учасникам перерву від повного дня навчання і занять, вони розроблені, щоб зробити мережу простішим і більш природним. Ви можете дізнатися стільки від спілкування з іншими людьми на заході: дізнавшись, з якими бізнес-проблемами вони стикаються, які кроки вони вживають, щоб виправити їх, які основні тенденції вони бачать у галузі, і навіть рекомендації для з іншими людьми та компаніями працювати.

Партія може бути позиціонована як "безкоштовна їжа та напої", але ці події, як правило, набагато більше, ніж це ... це ті, де глибші відносини підробляються, які можна зберегти після завершення події.

Виховуйте себе

Таким чином, ви повинні піти на подію і дізнатися речі. Дух. Але час від часу важко зрозуміти, що саме потрібно повернути до вашої компанії. Чи потрібно повертатися з пунктами дій, які можна реалізувати у вашій компанії? Чи потрібно повертатися з презентаціями спікерів, щоб ви могли поділитися ними з вашою компанією? Що потрібно зробити, щоб показати, що гроші, витрачені на конференцію, коштували?

Ну, все вищезазначене в кращому випадку - але деякі з вищезазначених все ще досить чертовски добре!

Перш ніж піти на захід, встановіть очікування. Вашим головним пріоритетом має бути відвідування сесій, які допоможуть вам зробити вашу роботу краще і ефективніше. Якщо є конкретні дії, які можна повернути до вашої компанії, які виходять за рамки вашої конкретної позиції, це ще краще. Нарешті, спробуйте зібрати якомога більше результатів, щоб поділитися з вашою компанією. Часто презентації будуть надіслані учасникам наприкінці конференції, але іноді все залишається приватним. Тож беріть гарні нотатки і робіть те, що ви можете, щоб навчити інших у вашій компанії, що ви дізналися.

Навчайте інших

Оскільки події настільки дозріли для спілкування - не кажучи вже про режим навчання, - це чудова можливість позиціонувати себе як лідера мислення, навчаючи інших. Ви також не повинні мати слот для динаміків. Розгляньте:

  • Вести блог-подію, щоб ваша мережа могла дізнатися, що ви вивчаєте, навіть якщо вони не присутні, а інші учасники можуть дізнатися про те, що навчається в інших сесіях
  • Live-tweeting подія поділитися nuggets мудрості ви збираєте з інших учасників та спікерів
  • Пропонуючи ваші поради, або навіть корисний зміст, при спілкуванні з іншими

Пропонуючи корисний, освітній зміст під час заходу, це фантастичний спосіб залишити цю подію з дещо більшим думкою про лідерство, ніж у вас, коли ви вперше приїхали. Працює дуже схоже на вхідний маркетинг ;-)

Одне останнє слово попередження: Заспівай!

Події можуть бути виснажливими. Події можуть також охоплювати кілька днів. Намагатися йти на все, що пропонує подія, можливо ... але також може змусити вас спалювати на перший день. Перегляньте графік і подумайте, до яких частин конференції ви повинні звернутися. Якщо є партії, які ви хочете відвідати, ви можете розглянути можливість поїхати трохи і виїхати рано, щоб ви могли бути на вершині своєї гри наступного дня. Отримайте свій відпочинок, добре харчуйтеся і не розважайтеся, крім того, до чого ви звикли, інакше ви виявите, що ви занадто зосереджені на тому, щоб скористатися всіма можливостями, які є на цій великій події, яку ви вклали і гроші на участь.

Які ще поради ви знайдете під час участі у галузевих заходах?

Зображення: FooNar

Попередня Стаття «
Наступна Стаття