6 експертів-схвалених способів поліпшити свій маркетинг сьогодні

У світі маркетингу багато дискусій про скорочення проміжків уваги та про те, як нам, як індустрії, потрібно адаптувати наш підхід до того, щоб бути більш швидким, кращим та привабливішим. Часто всього за три секунди або 140 символів. Але де миттєве задоволення для маркетологів? Що ми можемо зробити в роботі, яка буде мати реальний вплив на наш бізнес?

Нижче наведено поради від провідних фахівців щодо тактики та стратегії, які ви можете використовувати протягом наступних 24 годин, щоб покращити свій маркетинг на довгостроковій перспективі. Ми набирали кращих експертів у класі, включаючи Енн Хендлі, Джей Баер, Шон Грехем, Девід Меерман Скотт, Кевін Даум і багато іншого за їхню участь, і об'єднали свої знання з власною перевіреною тактикою SeoAnnuaire. Результат? Приваблива тактика і стратегії, які ви можете використовувати протягом робочого дня, щоб допомогти залучити, перетворити, залучити і захопити більше перспектив, потенційних клієнтів і клієнтів.

1) Оновіть "Про нас"

Маркетинговий експерт з малого бізнесу та швидкий блогер компанії Shawn Graham описує розділ «Про нас» веб-сайту компанії, сторінки Facebook, Twitter і LinkedIn як «вікно в душу вашого бізнесу». Він додає: «Ваш розділ« Про нас » унікальна можливість продемонструвати особистість свого бренду та відрізнити себе від конкурентів. "

Замість цього, сторінки «Про нас», як правило, є гарним способом заспокоїти людей спати з повсякденними фактами, цифрами та посиланнями, а також з невизначеним описом того, ким ви є і чим він відрізняється.

Що робити сьогодні

Заповніть триступеневий контрольний список, щоб покращити опис "Про нас".

Крок 1: Попросіть кількох ваших співробітників (а не вашої маркетингової команди) і ваших клієнтів прочитати поточну версію і надавати відвертий відгук про те, що він робить добре і де він не відповідає.

Крок 2: Поставте "Про нас" поруч із двома конкурентами. Не маючи додаткового контексту, не могли б ви зрозуміти, як ваші дві компанії відрізняються, просто скануючи свій огляд?

Крок 3: Визначте бренд, який ви дійсно захоплюєтеся і подивіться на їхню «Про нас». Якщо вам потрібне натхнення, перевірте SEOMoz, Songza, Nike і Tumblr.

Після завершення цих трьох кроків розгляньте можливість оптимізації сторінки з відповідними ключовими словами для своїх клієнтів, що полегшує та інтуїтивно зрозуміло, щоб хтось спробував або купив ваш продукт, а також додатково диференціював свої продукти від конкурентів у вашому просторі. Ваша команда і ваші клієнти будуть вдячні вам за це.

2) “Вам не потрібні кішки та немовлята, щоб зробити бізнес-відео, який працює”

Кевін Даум є автором бестселера «Відео маркетинг для чайників», тому він не чужий кішкам, немовлям і зловживанням мемами. Він зазначає: «Часто це - відсутність наміру, що призводить до посередності. Вирівнюючи мету, цільову аудиторію та основну історію, ваш бізнес може значно виграти від використання відео, щоб сприяти росту ». Однією з найбільших помилок, які маркетологи роблять з відео, надто важко« перейти на віруси ». на конкретну цільову аудиторію або необхідність основного бізнесу та розробку чудового відео, що базується на цій конкретній меті.

Він додає, що відео можна використовувати для всього, починаючи від генерації поколінь, до вилучення заперечень до оцінок клієнтів і переходів, але ви повинні конкретно визначити, як відео може працювати найважче для вас. Чи постійно ви чуєте одне й те саме заперечення щодо придбання вашого продукту? Якщо це так, використання відео, щоб дистанціюватися від конкурентів або розповісти історію вартості, яка йде разом з вашою більш високою ціною, може бути вашим найкращим вибором.

Що робити сьогодні

Виміряйте вплив поточного маркетингу відео. Чи виконували ваші існуючі відео будь-які ваші основні бізнес-цілі, такі як підвищення обізнаності про свій бренд, збільшення трафіку перенаправлення на ваш сайт або покращення рейтингу конверсій з існуючими перспективами? Якщо відповідь «ні» або «я не знаю», розгляньте можливість використовувати свій день для складання і написання ідей для відео, щоб вирішити вашу головну маркетингову проблему. Замість того, щоб зосереджувати увагу на «вірусному розвитку», інвестуйте у створення свого відео, яке справді вражає якістю, підходом, розповіддю та повідомленням.

Легко депреріатувати відео у вашому маркетинговому мікшері, але після того, як ви спробуєте створити свій наступний проект і виміряти поточний інвентар, ви зможете скористатися своїм планом на наступні півроку.

3) Зробіть прес-релізи Покупцем-центриком

Швидше за все, коли ви розмовляєте з клієнтами особисто або по телефону, ви розмовляєте їхньою мовою. Ви зосереджуєтесь на термінах, які вони розуміють, і направляєте розмову на виклики, які ви можете вирішити для свого бізнесу. Тим не менш, з деяких причин, коли мова йде про прес-релізи, маркетологи застрягли в темних віках і джем пакет як багато жаргону, як це можливо в одній сторінці, тому що ми вважаємо, що журналісти хочуть почути.

Найпопулярніший автор, спікер і експерт Девід Мерман Скотт нагадує нам: «замість того, щоб створювати контент, щоб задовольнити кілька журналістів, створюйте прес-релізи, які звертаються безпосередньо до ваших покупців, щоб допомогти потенційним клієнтам знайти вас і скоротити цикл продажів. Принцип гармонійно поєднується з основним принципом вхідного маркетингу: не чекайте, коли розповість про вашу історію; розкажіть це самостійно. Поєднуючи поради компанії Scott з принципами вхідного маркетингу, орієнтованого на створення контенту, ваш бізнес може усунути перешкоди для "знайомства" потенційних клієнтів і підвищити коефіцієнт переходів з відвідувачами вашого сайту.

Що робити сьогодні

Розробити прес-реліз, зосереджений виключно на тому, що ваші покупці дбають. Плануєте випуск нового продукту? Наймайте нового маркетолога? Поліпшення підходу до обслуговування клієнтів? Створіть медіа-реліз, що дозволяє уникнути жаргону і гордості, і зосереджується повністю на найбільш відповідних потребах ваших клієнтів. Це дозволить створити більш зв'язний вміст і допоможе розповісти історію потенційним покупцям, не чекаючи, як медіа посилять ваше повідомлення.

4) Задоволення клієнта

Незалежно від того, в якій сфері діяльності ви перебуваєте, або характеру того, що ви продаєте, ваші клієнти відіграють невід'ємну роль у успіху вашого бізнесу. Тим не менш, велика іронія маркетингу полягає в тому, що ми часто забуваємо про клієнтів, коли вони знаходяться у дверях, і ми втрачаємо безліч можливостей для перенаправлення, рекомендацій і доходів, роблячи це.

Головний спеціаліст з контенту в MarketingProfs Енн Хендлі заохочує всіх маркетологів запитати «чи будуть ваші клієнти подякувати вам за це?» Перед публікацією, і це велика перевірка для всіх нас, перш ніж відправити пропозицію електронною поштою або розмістити запис у блозі. Аналогічним чином, Шон Грехем завжди нагадує своїм клієнтам, які володіють малим бізнесом, що на відміну від великих корпорацій, вони мають безліч можливостей щодня розуміти інтереси своїх клієнтів, звички та моделі. Розповсюдження соціальних медіа полегшило, як ніколи, перспективам звертатися до своїх колег та друзів з рекомендаціями, тому радість ваших клієнтів є більш важливою, ніж будь-коли, для вашого бренду, вашого бізнесу та вашого результату.

Не чекайте фокус-груп і офіційних опитувань, щоб отримати відгуки від ваших клієнтів; розмовляти з клієнтами на регулярній основі є набагато більш автентичним, розмовним і менш дорогим способом домагатися їх зворотного зв'язку та дякувати їм за їхній бізнес.

Що робити сьогодні

Виведіть клієнта на каву або організуйте короткий телефонний дзвінок, щоб перевірити на них. Фокус вашого обговорення повинен бути виключно на захоплення; тобто, ви повинні дякувати клієнту за його чи її бізнес, питаючи, як ви можете допомогти їм досягти успіху за допомогою вашого продукту або послуги, і розуміння проблем, з якими вони зараз стикаються у своєму бізнесі. Кожна розмова з клієнтом повинна навчити вас чогось, будь то більша оцінка часу або бюджетних проблем, більш глибоке розуміння природи їхнього бізнесу, або виклик, який вони відчувають з вашим продуктом, що неймовірно легко виправити.

У будь-якому випадку, за ціну кави і вашого часу, задоволення ваших клієнтів варто. Приймаючи годину поза днем, щоб витрачати час на прослуховування клієнта, а не говорити на них, це інвестиція, яку варто зробити у вашому маркетинговому комплексі.

5) Дотримуйтесь своїх цільових журналістів у соціальних мережах

Якщо ви отримуєте більше охоплення або збільшення вашої думки керівництвом є пріоритетом для вашого бізнесу в наступному році, необхідно, щоб у вас є палець на пульс їх соціальних медіа присутність. Але, як відзначає Twitter для журналістів і євангеліст SeoAnnuaire Лаура Фіттон, «найвпливовіші люди на Твіттері дають вільний свій час, енергію і вплив. Гарі Вайнерчук і Кріс Броган регулярно публікують списки виняткових людей на Twitter і обмінюються вмістом, створеним іншими впливовими особами в галузі, що світило величезним світлом для інших людей у ​​спільноті, на відміну від спроб бути самим увагою.

Що робити сьогодні

Слідуйте по стопах Фіттона, Вайнерчука і Брогана, не просто слідуючи журналістам і впливовим особам у своєму просторі, а також висвітлюючи їхню роботу, обмінюючись своїм змістом і пропагуючи своє мислене лідерство. Коли мова йде про соціальні медіа, дайте нове придбання, тому покладіть час на свій календар на решту тижня - не просто слідуйте і запитуйте речі, які допоможуть вам журналістам і авторам у вашому просторі, а також продемонструвати свої великі ідеї, викликають інтерес до їхнього змісту і демонструють свою вдячність за їх розуміння. Записуйте по 15 хвилин щодня протягом решти тижня, повністю присвячуючи себе розробці найбільш актуального списку журналістів та авторів, що працюють у вашому просторі, і вкладайте час і енергію для читання, просування та обміну досвідом із своїми співробітниками, клієнтами та вентилятори.

6) Маркетинговий маркетинг

Як маркетологи, ми схильні думати про запуск саме як про одноразову віху і планувати її як ізольовану подію. Jay Baer, ​​засновник переконання і перетворення і автор Youtility, зауважує: «Ви знаєте, що відбувається, коли більшість контенту« запущено »? Нічого. Тому що маркетологи вмісту занадто часто ставляться до того, що вміст завершується як кінець подорожі, коли насправді це лише початок.

Великі вхідні маркетологи розглядають створення запису в блозі, великого розкриття продукту або виконавчого форуму як лише верхівку айсберга. Замість того, щоб розглядати кожен з ваших маркетингових етапів як одноразове підприємство, створіть план, що максимізує цінність, яку ваші клієнти можуть отримати з кожного вмісту, який ви створюєте, кожної події, яку ви плануєте, і кожного продукту, який ви запускаєте. Це підвищить ефективність і ефективність існуючих активів.

Що робити сьогодні

Визначте три частини зоряного вмісту, які ви вже створили, і розробити план його просування. Наприклад, чи дозволяє нещодавнє подія новин входити до поточної розмови, використовуючи лапки або інфографіку з попередньої кампанії? Чи існують великі котирування, статистичні дані, історії або ідеї, включені в попередню книгу, яку ви можете підкріпити новою інформацією, щоб створити оновлену пропозицію для ваших клієнтів? Чи можете ви підвищити цінність майбутньої події, зібравши цитати з учасників, які можуть містити майбутній запис у блозі? Незалежно від того, який підхід має найбільший сенс для вашого бізнесу, зайдіть на годину, щоб переглядати існуючі активи, які є у вашому маркетинговому наборі інструментів, і розробити план, щоб зробити їх більш доступними та релевантними через розсилку новин, спільний маркетинг, повторне використання чи переформатування таким чином, що це чудово.

Деякі дні, здається, що робота маркетолога ніколи не робиться. Стратегія балансування та виконання, соціальні та SEO, зміст та перетворення, поряд з усіма вашими іншими завданнями, можуть придушити навіть найзрозумілого маркетолога. Кожна з вищезазначених експертних стратегій може бути завершена менш ніж за один день, багато з них - всього за кілька годин, тому ви можете отримати кілька швидких перемог, які приносять довгострокові вигоди для вашого бізнесу. І коли ви закінчите з цим списком, наші фахівці всі згодні: це десь п'ять годин, тому йдіть, насолоджуйтеся плодами своєї праці.

Які інші поради поділили з вами (або поради, які ви придумали самі), які допомогли вам негайно вплинути на ваш маркетинг?

Зображення: Північний Чарльстон

Попередня Стаття «
Наступна Стаття