• Головна
  • >
  • продажів
  • >
  • 5 способів Ваша робота з продажу може вплинути на ваше знайомство

5 способів Ваша робота з продажу може вплинути на ваше знайомство

Нещодавно я пішов на попередню гру (збирання в квартирі або будинку, де ви зустрічаєтеся до бару / клубу) і спілкувався з другом свого друга, якого я тільки що зустрічав. Давайте назвемо її Кара, заради анонімності.

Після розмови, я почав думати про себе: "Чи моя робота з продажу впливає на моє знайомство?"

Ось бесіда, яку я мав, що змусило мене поставити це питання:

Джон (я): Ви тільки почали юридичну школу, і ви хочете бути імміграційним адвокатом? Це чудово. Cara: Так, дякую, я схвильований. Джон: Де ви хочете займатися практикою після закінчення? Cara: Бостон, моя вся родина тут. Джон: Дуже приємно. Який ваш план, якщо ви не закінчите? Cara: Умм ...

Це було майже кінець нашої розмови - і те, що переконало мене, моя робота з продажу впливає на моє життя. Я балакав з моїми однолітками в полі, щоб побачити, чи вони мають той самий процес мислення, як і я. Виявляється, багато інших продавців відчувають себе так само, як і я.

5 способів вашого знайомства життя може вплинути на ваші продажі позиції

Ось п'ять способів вашої роботи з продажу можуть вплинути на ваше життя знайомств.

1) (Над) кваліфікація

Що це таке: Кваліфікація у сфері продажів - це практика дослідження та допиту про перспективу або призводить до того, щоб визначити, чи будуть вони добре підходити як клієнт. Кваліфікація практикується на кожному виклику збуту для того, щоб переконатися, що ви витрачаєте свій час на найвищу якість (іншими словами, люди, які найчастіше купують і залишаються клієнтами).

Під час знайомств ви можете визначити іншу особу на основі їхніх характеристик, хобі та інтересу до вас. Ця інформація допомагає визначити, чи є вони потенційно придатними. Однак, ваша практика продажу глибоко кваліфікує перспективи, що ведуть вас до питання про знайомство перспективи таким чином, що робить їх відчувати себе незручно ... або оскаржується?

Плюси: Якщо ви знаєте, яку людину вам подобається, використовуючи питання, щоб зрозуміти, чи вони є вашим типом, ви можете допомогти вам визначити хороші пристосування під час свого перебування.

Мінуси: Використовуючи серію кваліфікаційних питань з перспективою знайомства, можна відірватися як занадто агресивний і наполегливий і в кінцевому підсумку бути величезним поворотом.

2) Використання позицій

Що це таке: Заява про позиціонування - це короткий зауваження, яке використовується для опису способу, яким ви хочете бути сприйнятим. Ви можете використовувати заяву про позиціонування, щоб описати, що робить ваша фірма. Найкращі заяви про позиціонування включають те, що ви знаєте про свою перспективу, щоб зобразити свою цінність таким чином, що ваша перспектива зрозуміє і буде рада дізнатися більше про це.

У знайомствах хороша і своєчасна заява про позиціонування може збільшити інтерес вашого потенційного клієнта до вас і допомогти вам наблизитися до наступного кроку.

Плюси: Заяви про позиціонування дають вам прекрасну можливість проектувати свої сильні сторони. Гарною та поширеною можливістю користуватися заявою про позиціонування є те, коли перспектива знайомства запитує вас, що ви зробили в ці вихідні. Відповідайте на це питання таким чином, щоб проектувати те, що має збільшити вашу цінність, наприклад: "Я відправився плавати з моїми друзями, на моїй вітрильні".

Мінуси: Іноді висловлювання позиціонування можуть викликати неприємні наслідки, якщо ви не пройшли кваліфікацію або активно прослухали досить добре. Можливо, ви знаходитесь на побачення з перспективою, і вони запитують вас, що ви зробили в ці вихідні, і ви відповіли: "Я пішов на полювання з кількома колегами". Як виявилося, ваша дата вегетаріанська, і ваше хобі на вихідні - це трохи повороту на цій ранній стадії гри.

3) Залучення ціни

Що це таке: Іноді в конкурентних ситуаціях потрібно використовувати ваші конкурентні переваги. За певних обставин, ціна може використовуватися на вашу користь. Якщо ви прийдете на більш низьку ціну, ніж ваш конкурент, ви хочете підкреслити економію, яку ви можете внести до столу.

При знайомстві, використання грошових важелів, таких як купівля напоїв або вечері, може бути використано для збільшення вартості в очах Вашого потенційного клієнта.

Плюси: Використовуючи ваші важелі грошового потоку, щоб купити напій дасть вам можливість збільшити час обличчя з перспективою. Купуючи дату напою, ви отримуєте час, необхідний для того, щоб привернути увагу бармена, час, необхідний для приготування напою, і, якщо ви згладжуєтеся, час, необхідний для його вживання.

Мінуси: Отримання занадто ліберального рівня з використанням цін, може привести до спалення. Можна, по суті, користуватися безкоштовними напоями. Виявний знак, коли перспектива просить вас купити напої для своїх друзів після того, як тільки познайомилися.

4) Посилаючись на вхідні джерела

Що це таке: Якщо ваша маркетингова команда ефективно генерує вхідні джерела для вас і вашої команди з продажу, ви, можливо, не зробили холодний дзвінок місяцями. Це дуже добре, оскільки вхідні джерела закриваються на більш високий відсоток.

У вашому знайомстві, коли ваші друзі знайдуть вас з людьми, яких вони знають, ви, швидше за все, отримаєте номер. Якщо ваші друзі налаштовують вас на хороші знайомства, ви, можливо, не зробили холодне інтро на деякий час.

Плюси: Якщо ви звикли до вхідних провідників, і ваші друзі добре ведуть вступ, будучи T'd працює чудово. Ваші друзі знають вас і людей, яких вони представляють, повинні бути більш кваліфікованими.

Мінуси: Якщо ваша воронка суха, і ви звикли отримувати корми, залишившись на холодному дзвінку (введіть себе до випадкових випадків), ви можете залишити вас непрактичною і неефективною. Можливо, вам доведеться викреслити кілька разів, перш ніж ви зможете отримати ваш паз назад.

5) Прийняття продажу

Що це таке: під час розвідувального дзвінка, часто, перспектива продажів поставить під сумнів цінність того, що ви робите, і говорите вам, що вони не потребують ваших послуг. Коли це відбудеться, ефективна стратегія полягає в тому, щоб продати, і просто сказати: "Містер Проспект, може бути, ви не підходить для наших послуг. Я не хочу витрачати ваш час, але якщо все зміниться, будь ласка витягніть до мене. "

Часто перспектива відповідає спростуванням, вказуючи, чому вони добре підходять для ваших послуг. У знайомствах це може бути хітом.

Плюси: Це може бути чудовою технікою, щоб перевірити справжній інтерес перспективи і бути старанним у своєму часі. Відходячи від когось із шоу, у вас є інші варіанти, які можуть підвищити вашу ринкову вартість.

Мінуси: Можливо, ви не на вашій кращій грі бесіди однієї ночі і ходьбі геть дає хтось інший шанс наскочити в і залишити вас забули.

Щось необхідно розглянути, рухаючись вперед

Якщо ви зіштовхуєтеся з будь-якими з цих проблем у вашому знайомстві, це, швидше за все, означає, що ви роздавите його на продаж. Так що ... хороша робота в ногу з кращими практиками.

У продажах не всі угоди виграються по телефону або особисто. Наступні заходи електронної пошти та кореспонденція можуть пройти довгий шлях, допомагаючи перспективі стати клієнтом.

Те ж саме стосується і знайомств - такі речі, як тексти та повідомлення Facebook, розгортаються як фактор у світі знайомств.

Зображення: Чарльз Томпсон

Попередня Стаття «
Наступна Стаття