3 простих кроки для джазу до втомлених маркетингових кампаній

Немає більшого почуття, ніж, нарешті, запуск нової кампанії в рамках вашої маркетингової стратегії. Ви доклали багато напруженої роботи до написання повідомлень у блогах, створення нових відео або завантаження, розробки електронних листів та підготовки до попиту.

Але є одна річ досвідчених вхідних маркетологів знати про будь-яку маркетингову кампанію: попадання відправити або йти жити це тільки початок.

Кожна маркетингова кампанія в ці дні є постійною подією. Як частина ваших великих маркетингових зусиль, кожна кампанія повинна спиратися на те, що сталося в минулому, і пристосовуватися до того, що змінюється в даний момент.

Регулярна оптимізація маркетингових кампаній - це єдиний спосіб гарантувати всю ту важку роботу, яку ви вклали, виплачується, коли ви повинні звітувати перед вашим босом або генеральним директором.

Але як ви просуваєте свої маркетингові кампанії, поки вони ще тривають? Нижче наведено три простих кроки, які допоможуть вам отримати кращі результати від вмісту та кампаній, які вже є:

1) Дослідження

Збір необхідних даних. Збір даних вимагає трохи терпіння. Дозвольте достатньо часу, щоб перейти від початку кампанії до збору даних про поведінку користувачів. Це може бути настільки швидким, як A / B тестування рядка тематичної партії електронної пошти або так довго, як моніторинг повного життєвого циклу особи, яка входить до вашої кампанії. У будь-якому випадку ви не можете приймати правильні рішення без надійної інформації про ефективність кампанії.

Порівняйте результати з іншими успішними (або невдалими) кампаніями. Якщо у вас є електронна пошта, яка працює краще, запитайте себе, чому це було більше. Або, якщо конверсії цільової сторінки зменшилися, дізнайтеся, які елементи заохочують переходи. Тести на варіації на сторінках або електронних листах, засновані на попередніх зусиллях, можуть дати вам інформацію, необхідну для вдосконалення вашої останньої кампанії. А якщо ви розпочинаєте свою першу справжню кампанію, оцініть ваші результати щодо галузевих стандартів. Це може бути не ідеальним, але принаймні це тест.

Знайдіть найкращі джерела. Деякі компанії роблять краще з Twitter і LinkedIn, ніж з PPC або Facebook. Інші покладаються на електронний маркетинг або навіть безпосередню пошту. Виходячи з результатів вашої поточної кампанії та успішних каналів минулих кампаній, визначте очікувані результати з кожного каналу. Це, звичайно, означає, що ви повинні відстежувати все, кожне посилання і кожен твіт. Обов'язково використовуйте URL-адреси для відстеження з належними кодами UTM, щоб знати найцінніші джерела.

Встановіть цілі . Як і в будь-якій частині вашої загальної маркетингової стратегії, ви повинні встановити конкретні цілі, пов'язані з кампанією. Дослідження, знову ж таки, дуже зручно, тому що вам потрібно переглянути історичні дані для щотижневого чи щомісячного веб-трафіку, нових контактів і нових клієнтів, щоб визначити, як можна використовувати ці показники для кампанії, яку ви починаєте, особливо якщо цю інформацію для кампаній, які ви розпочали в минулому.

2) Примирити

Визначте успіхи. Це добре, щоб погладити себе на спині кожен раз в той час, тому що навіть найменші успіхи можуть тримати вас в змозі. Але що більш важливо, якщо ваша кампанія перевищила свої цілі в одній області або має джерело, що випереджає всі інші, ви можете використовувати цю інформацію для планування поліпшень в інших частинах поточної кампанії або в поточних кампаніях, які також потребують коригування.

Зосередьтеся на потенційних успіхах. Зі зібраними даними та порівняльними дослідженнями потрібно простіше дізнатися, які сфери поточних кампаній є недостатньо ефективними або можуть перевиконати. Зосередьтеся на потенційних успіхах кампанії, щоб планувати свої зусилля під час просування кампанії.

План виходу з фази . Не все йде за планом. І є лише багато годин на день, навіть для самого присвяченого маркетолога. Якщо щось просто не працює (особливо якщо це не відбулося в минулому), це нормально, щоб дозволити йому ковзати. Слідкуйте за тактикою в майбутньому, тому що немає причин, через які ви не можете повернутися до кампанії, якщо результати почнуть поліпшуватися органічно.

3) Омолодити

Подвійна конструкція . Шаблони та найкращі практики дуже зручні для швидкого запуску кампаній. Але коли справа доходить до того, щоб зробити вашу кампанію виразною, використовуйте правий мозок так, як ліворуч. Замість того, щоб робити цільову сторінку, подібну до цієї:

Зробіть таке:

Використовуйте дані, які ви збираєте, щоб визначити дрібні речі, такі, як заклики до дії на формі, розташування тексту та розміщення загальних зображень.

Платити, щоб грати . Так, навіть у світі вхідного маркетингу необхідно інвестувати в генерацію попиту. Але не все покоління попиту створюється рівним. Якщо ваш електронний маркетинг дає видатні результати, інвестуйте в платні електронні листи від торгового журналу у вашій галузі. Якщо LinkedIn є успішним, розмістіть кілька спонсорованих оголошень про оновлення. Хоча ви працюєте над створенням потенційних успіхів у відвертих успіхах, оплата за легкі перемоги в успішних каналах, які ви вже маєте, може продовжувати кампанію.

Попросіть про допомогу . Команди маркетингу часто працюють в міхурі. Розглядаючи звіти, можна отримати певні уявлення, але ви також можете отримати інформацію від колег з інших відділів, щоб дізнатися, чи є у них якісь ідеї. Менеджери продуктів, допоміжний персонал, продажі - всі вони зацікавлені в успіху вашого маркетингу. Навіть якщо ідеї не дадуть результатів, ви розбили бар'єр, який може допомогти вам у майбутньому.

Попередня Стаття «
Наступна Стаття