• Головна
  • >
  • думку
  • >
  • 3 запитання, які потрібно ставити перед тим, як робити будь-який маркетинг на всіх

3 запитання, які потрібно ставити перед тим, як робити будь-який маркетинг на всіх

Таким чином, ви запускаєте стартап, і ви просто вмираєте, щоб вийти туди і почати робити маркетинг, тому що це все, що ви тільки що отримали найкращу ідею, і ви хочете, щоб увесь світ знав, наскільки ви чудові і якщо ви могли б просто отримати деяку увагу і гул, то ви отримаєте декілька потенційних клієнтів, і якщо ви отримаєте декілька потенційних клієнтів, ви отримаєте клієнтів, і тоді ваші клієнти скажуть всім, наскільки ви прекрасні, і ваш бізнес вибухне і досить скоро ви будете на обкладинці BusinessWeek.

Ну, тримайтеся.

Не так швидко, говорить Дрю Вільямс, маркетинговий гуру і автор книги "Нагодуй початкового звіра: 7-ступінчастий посібник до великого, волохатого, скандального зростання продажів".

У дійсно гарній частині з Quartz, Вільямс каже, що більшість стартапів не повинні витрачати навіть один долар на маркетинг - не до тих пір, поки вони не приймуть гарний погляд на себе і з'ясують, чи дійсно у них є щось, що варто похвалитися. І єдині люди, які можуть вам сказати, що це ваші клієнти.

Ось три запитання, які він запитує:

  1. Що ми повинні припинити робити?
  2. Що ми повинні робити?
  3. Що ми повинні робити?

Болісно Чесно

Вільямс розповідає історію дизайнерської компанії, яку він найняв для консультування. Компанія пройшла через період бурхливого зростання, але тепер справи вирівнювалися. Генеральний директор зрозумів, що відповідь полягає в тому, щоб вкласти гроші в маркетинг.

Звичайно ж, найважливішим завданням було б взяти гроші і зробити деякий маркетинг. Але Вільямс рекомендував компанії почати з опитування клієнтів. Вони виявили, що лише 33% клієнтів полюбили компанію достатньо, щоб відправити їх до одного.

Інші заявили, що їм сподобалася робота з проектування компанії, але ненавидять справу зі своїм відділом виставлення рахунків, який зробив багато помилок.

Урок: "Якби ми зарядили вперед повномасштабну маркетингову кампанію, дизайнерська компанія витратила б багато грошей, піддаючи свою слабкість більшій кількості людей", - пише Вільямс.

Іншими словами: ці маркетингові долари не допомогли б, і насправді могли б завдати шкоди бізнесу.

Маркетинг не може подолати посередність

Що піднімає тему стартапів. Вільямс стверджує, що маркетинг не допомагає більшості стартапів, а брутальний (але, ймовірно, істинно) причина: більшість стартапів не так вже й великі. Вони посередні, тому більшість з них розпалюється протягом п'яти років.

Вільямс не є унікальним у цьому. Ми нещодавно написали про колишнього Wal-Mart Exec, який сперечається в тій же точці. ("Вам не потрібно кращого маркетингу, вам потрібно бути кращою компанією!")

Джеф Розенблюм робить аналогічний пункт у своєму документальному фільмі «Голий бренд», стверджуючи, що клієнти тепер мають всю владу, і немає можливості обдурити їх обманною або маніпулятивною рекламою.

Тут, в SeoAnnuaire, це музика до наших вух. Це, по суті, головна тема каналу "Вгору і вправо": клієнти контролюють, і немає сенсу боротися з цим. Замість цього прислухайтеся до них і покращуйтеся.

Тоді, і тільки тоді, ви будете мати основу великої маркетингової кампанії.

Попередня Стаття «
Наступна Стаття