• Головна
  • >
  • маркетинг
  • >
  • 13 підприємств із блискучими глобальними маркетинговими стратегіями

13 підприємств із блискучими глобальними маркетинговими стратегіями

Вгадай що? Глобальний маркетинг більше не зарезервований для брендів з глибокими кишенями, і це не є великим клопотом для вже перевантажених менеджерів з маркетингу.

Фактично, глобальна присутність можлива для будь-якого бізнесу з творчою стратегією та розумінням світових ринків.

Що таке глобальний маркетинг?

Глобальний маркетинг є актом фокусування продукту на потребах потенційних покупців в інших країнах. Як правило, глобальна маркетингова стратегія вимагає від бізнесу зробити нові дослідження ринку, визначити країни, в яких продукт може бути успішним, а потім локалізувати бренд, щоб відобразити потреби цих громад.

Легше сказати, ніж зробити, чи не так?

Як і більшість видів маркетингу, глобальна маркетингова стратегія зводиться до одного: аудиторія. Знаючи, кому потрібен ваш продукт, в якій формі доставляти його, і як це зробити таким чином, що зміцнює бренд - це основні складові дивовижного глобального маркетингу.

Щоб дати вам уявлення про те, як виглядає велика глобальна маркетингова стратегія, ми склали список брендів, які повністю "отримують".

Від адаптації своїх соціальних стратегій до перекладу на різних мовах, щоб налаштувати їх меню, щоб апелювати до прагнення різноманітної групи людей, ці бренди роблять позитивні кроки до створення міцної присутності по всьому світу.

Отже, якщо ви шукаєте натхнення про те, як розробляти успішну міжнародну маркетингову стратегію та розширювати доступність вашого бізнесу, ознайомтеся з цими прикладами з 13 успішних компаній.

1. Red Bull

Австрійська компанія Red Bull робить таку велику роботу з глобальним маркетингом, що багато американців припускають, що це місцевий бренд. Як?

Одна з найуспішніших тактик - проведення екстремальних спортивних заходів по всьому світу. Від Гран-прі Red Bull Indianapolis до Red Bull Air Race в Сполученому Королівстві до Red Bull Soapbox Race в Йорданії потужна маркетингова стратегія подій приймає їх тут, там і скрізь.

Крім подій, упаковка Red Bull також відіграє певну роль у її глобальному заклику.

"Red Bull дійсно виглядає як продукт світової економіки. Він не схожий на традиційний американський безалкогольний напій - це не в 12 унціях, він не продається в пляшці, і у нього немає напису на скрипті як Pepsi або Coke. Це виглядає європейським. Це має значення », пояснює професор професора Гарвардської школи Ненсі Ф. Кохн у статті 2001 року. Незважаючи на те, що з моменту виходу цієї статті було розширено вибір продукту, залишається фактом, що послідовна упаковка Red Bull допомогла цьому бренду стати глобальним.

2. Airbnb

Airbnb, громадський ринок для людей, які можуть перерахувати та забронювати житло по всьому світу, був заснований у 2008 році з Сан-Франциско, штат Каліфорнія.

З тих пір Airbnb зросла до 1, 500, 000 + списків у 34 000+ містах по всьому світу. Великий внесок у вибуховий глобальний успіх компанії? Соціальні засоби комунікації.

У січні 2015 року Airbnb розпочала кампанію соціальних медіа навколо хештега #OneLessStranger. Компанія назвала кампанію "глобальним, соціальним експериментом", в якому Airbnb попросив громаду виконувати випадкові акти гостинності для незнайомців, а потім взяти відео або фото з людиною і поділитися нею за допомогою хештегу.

Тільки через три тижні після початку кампанії понад 3 мільйони людей у ​​всьому світі займалися, створювали контент або говорили про кампанію.

3. Dunkin Donuts

У випадку, якщо ви пропустили це, Національний день пончиків був минулого червня. Та в той час, як ми отримували наші руки брудні з Boston creme (або два) тут у державах, Dunkin Donuts Китай служив до свіжої партії сухих свинини та морських водоростей donuts.

Маючи понад 3200 магазинів у 36 країнах за межами США, Dunkin Donuts розробив своє меню, щоб задовольнити солодких своїх клієнтів.

З корейського грейпфрута Кулата до ліванського шоколадного пончика «Манго Шоколад» до російських «Дунклерів», зрозуміло, що Dunkin Donuts не боїться святкувати культурні відмінності, намагаючись зміцнити свою міжнародну присутність.

4. Доміно

Подібно до Dunkin Donuts, доміно надає пріоритет інноваціям у меню як засіб підвищення інтересу та інформованості.

"Радість піци полягає в тому, що хліб, соус і сир працюють принципово скрізь, крім Китаю, де молочні продукти не були значною частиною їхньої дієти до останнього часу", - пояснює генеральний директор Domino J. Patrick Doyle.

- І легко змінити ринок нарізки. У Азії це морепродукти і риба. Це каррі в Індії. Але половина начинки є типовими пропозиціями по всьому світу ».

Роблячи свідоме зусилля, щоб краще зрозуміти переваги ринків, на які намагається проникнути, Доміно може доставити пироги досить різноманітні, щоб отримати міжнародну увагу.

5. Rezdy

Деякі компанії, можливо, не намагаються залучати глобальні ринки безпосередньо, але якщо їхні клієнти, вони краще вміють. Rezdy - австралійське програмне забезпечення для резервування, призначене для того, щоб зробити онлайн-бронювання більш плавним для туристів і агентів.

Хоча клієнти Rezdy є австралійськими, компанія повинна обслуговувати міжнародних відвідувачів своїх клієнтів. Натисніть на знімок екрана, щоб перевірити це цікаве відео на домашній сторінці Rezdy:

Першою особливістю відеопрожекторів є "Інтернаціоналізація". Відео проходить через те, наскільки простий у користуванні для користувачів, але обов'язково наголосити на мові та інструмент налаштування валюти. Навіть якщо ваша компанія займається маркетингом в інших регіональних компаніях, розгляньте своїх глобальних клієнтів, як якщо б вони були вашими власними.

6. Всесвітній фонд дикої природи

WWF взяв ініціативу «Година Землі» - це добровільна всесвітня подія, де учасники вимикають вогні на годину, щоб показати, наскільки легко це може бути в боротьбі зі зміною клімату - і привезли її до мобільної аудиторії Норвегії.

Скандинавські країни, такі як Норвегія, переживають екстремальні години світла в різні сезони, роблячи країну головною кандидатурою для Blackout кампанії WWF. Використовуючи цифрове агентство Mobiento, некомерційна організація розмістила Blackout Banner у найпопулярніших медіа-сайтах Норвегії для просування Години Землі. З одним натисканням банера екран став чорним. Палець, що промахував чорний екран, повільно виявив відлік часу Години Землі. Банер привернув приблизно 1 000 000 показів, а кампанія отримала три нагороди MMA Global Mobile Marketing в 2012 році.

Є гарна ідея? Не бійтеся спробувати його на одному міжнародному ринку - просто переконайтеся, що це відповідна аудиторія. (Також не бійтеся темряви.)

7. Pearse Trust

Маючи офіси в Дубліні, Лондоні, Ванкувері, Атланті та Веллінгтоні, Pearse Trust став міжнародним авторитетом у сфері корпоративних та довірчих структур. Але для отримання міжнародної аудиторії потрібно більше офісів по всій карті.

Ось чому Pearse Trust зберігає вміст, що протікає на своїй сторінці в Facebook, яка займається різними ринками. На цьому скріншоті нижче ви побачите, що Pearse Trust розміщує багато контенту з міжнародними справами, що стосуються практики компанії.

Він також вирівнює зовнішні статті з контентом Pearse Trust, показуючи новини з таких країн, як Німеччина, Ірландія (де є офіс в Дубліні), і Великобританія (де вона має лондонський офіс). Це чудовий приклад зосередження уваги на спільних інтересах різних ринків вашої компанії, одночасно роблячи вміст доречним для клієнтів за регіонами.

8. Nike

Компанія Nike змогла розвивати свою глобальну присутність завдяки ретельному відбору міжнародних спонсорів, таких як попередні довгі відносини з «Манчестер Юнайтед».

Хоча спонсорські витрати можуть бути досить непередбачуваними, витрати на попит мають тенденцію до зростання через тригери, такі як чемпіонати та турніри - ці партнерства, безумовно, допомогли бренду залучити увагу світової аудиторії.

Нікейська платформа спільного створення NikeID служить ще однією стратегією, яку компанія використовує, щоб звернутися до міжнародних ринків.

Поставивши владу дизайну в руки споживача, Nike здатна надавати індивідуальні продукти, які узгоджуються з різними культурними уподобаннями та стилями.

9. Макдональдс

Ми всі знаємо, що McDonald's є успішним глобальним брендом, тому, на відміну від його меню, я буду тримати його легким.

Незважаючи на те, що його всеохоплюючий бренд послідовний, McDonald's практики "Глокальні" маркетингові зусилля. Ні, це не помилка. McDonald's приносить місцевий смак, буквально, у різні країни з пунктами меню, специфічними для регіону. У 2003 році McDonald's представила бутерброд з коржі для McArabia у своїх ресторанах на Близькому Сході.

McDonald's також представила макаронс у своєму французькому меню:

І додав McSpaghetti до свого меню на Філіппінах:

Цей "глокальний" підхід допоміг Макдональдсу зайняти 9 місце на найкращих світових брендах Interbrand 2014 року.

10. Безневинні напої

Innocent Drinks є провідною компанією в Великобританії, але це не єдине місце, де ви знайдете її продукти. Фактично, продукти Innocent тепер доступні в 15 країнах Європи.

І, незважаючи на його широке поширення, "балакучий" бренд компанії залишається незмінним. Наприклад, веб-сайт дуже бурхливий, з контактною інформацією, яка читає "зателефонуйте за банановим телефоном" або "відвідайте вежі фруктів".

Хоча глобальна експансія і швидке зростання можуть іноді відволікати компанію від послідовного брендингу, Innocent Drinks вдалося залишитися вірними собі. Забезпечуючи, що голос бренду інтерпретується однаково в усьому світі, Innocent здатний створити більш впізнаваний бренд.

11. Унгер і Ковітт

Вираз "glocal" можна визначити як "Думати глобально, діяти локально". Але що відбувається, коли ви перемикаєте два.

Whoa, пристебніть ваші ремені безпеки - буквально. Унгер і Ковітт є юридичною фірмою, яка базується в Форт-Лодердейлі, захищаючи водіїв у штаті Флорида. Не дуже глобальний, чи не так? Ну, Унгер і Ковітт розуміє, що Америка є плавильним котлом і що Флорида розривається по швах з різними культурами і мовами.

Хоча веб-сайт фірми доступний на внутрішньому ринку, він доступний англійською, іспанською, португальською та креольською мовами. З цими варіантами Unger і Kowitt можуть задовольнити майже 3, 5 млн. Флоридів Флориди, які розмовляють іспанською, португальською або креольською мовами. Не пропустіть розширення клієнтської бази - іноді вам не доведеться шукати далеко, щоб залучити міжнародний бізнес.

12. Кока-кола

Coca-Cola - чудовий приклад бренду з використанням міжнародних маркетингових зусиль. Незважаючи на велику корпорацію, Coca-Cola фокусується на невеликих програмах спільноти та інвестує багато часу та грошей у дрібні благодійні заходи.

Наприклад, в Єгипті, Coca-Cola побудувала 650 установок чистої води в сільській місцевості Бені Суеф і спонсорувала їжу для дітей Рамадану на Близькому Сході. У Індії бренд виступає спонсором ініціативи «Підтримати мою школу», спрямованої на покращення можливостей в місцевих школах. Не кажучи вже про бренд, який торкається продажу емоцій, які не можуть втратитися в перекладі: щастя. Тепер скажіть, що це не виглядає весело:

13. Spotify

За даними Interbrand, у 2018 році Spotify знову вважається однією з кращих світових компаній у світі. Ми всі чули про Spotify (не потрібний каламбур), але як це відбулося раптово, і так швидко, з Швеції в інші країни?

Бізнес-модель Spotify орієнтована на те, щоб допомогти вам знайти щось нове.

Одна справа вибрати жанр музики для прослуховування - це ще одна річ, щоб вибрати "настрій" для прослуховування. Знімок екрана вище є частиною сторінки "Огляд" Spotify, де ви можете слухати не тільки "країну" та "хіп-хоп", але й музику, яка доглядає за своїми "тренувальними" або "спальними" уподобаннями.

Змінюючи, як вони описують свій вміст, Spotify отримує від користувачів можливість слухати музику, яка виходить за межі своїх улюблених жанрів, і замість цього задовольняє звички та спосіб життя, які поділяють люди по всьому світу. Це дозволяє міжнародним художникам отримувати доступ до слухачів з інших країн просто тому, що їхній продукт класифікується по-різному.

Компанія Spotify має офіси в 17 країнах світу.

Якщо у вас є глобальні прагнення до свого бізнесу, вам потрібно з'ясувати, що спільне у клієнтів у різних громадах - і як локалізувати свій продукт для цих різних ринків. Ваш перший крок? Візьміть натхнення в одному з 13 підприємств вище.

Попередня Стаття «
Наступна Стаття