11 Розумні способи виховання ведуть з блогами вашого бізнесу

Коли справа доходить до ролі бізнес-блогів у вхідному маркетингу, немає сумніву, що вона цілком вдало вписується в стадію «Залучення» методології. Оскільки вміст блогу робить прекрасні корми для соціальних медіа і, природно, виявляється через пошукові системи, це може бути феноменальним способом залучення нових відвідувачів і перспектив на ваш сайт. Крім того, блоги також відіграють важливу роль на етапі "Convert", оскільки всі ми знаємо, наскільки ефективним він може бути для покоління свинцю.

Але є інша частина методології вхідного маркетингу, де блоги також підходять - і не отримують достатнього кредиту. І хоча це може бути не там, де більшість маркетологів, насамперед, висловлюються, це, безумовно, може мати значний вплив і тут. Це, мій друг, знаходиться на стадії «закрити» - етап методології, в якому маркетологи активно намагаються виховувати, призводить до точки готовності до продажу. Тому що не всі читачі блогу є новими відвідувачами, чи не так? Б'юся об заклад, багато хто з провідників у вашій базі читають ваш блог - чи не варто вам звертати на них увагу?

Це вірно! Не тільки ваш блог допоможе вам залучити кваліфікованих відвідувачів, які можна конвертувати в потенційних клієнтів; він також може бути потужним інструментом виховання. Трохи маркетингу швейцарського ножа армії, що бізнес-блог. Таким чином, ви готові почати вичавлювати більше соку з вашого блогу в середині воронки? Ось кілька чудових способів почати використовувати свій блог як інструмент для виховання існуючих потенційних клієнтів.

11 Розумні способи виховання веде з Вашим блогом

1) Впровадити розумні заклики до дії (CTA)

Я починаю з цього, тому що я думаю, що він упаковує один з найбільших ударів, коли справа доходить до грунтовного блогу для потенційного потенційного виховання. Інтелектуальні CTA є CTA, які функціонують динамічно - вони дозволяють автоматично відображати різні CTA для різних відвідувачів на основі інформації, яку ви вже збирали про них у вашій базі даних контактів. Наприклад, ви можете показати нові відвідувачі вашого блогу CTA для дуже освітньої пропозиції верхньої частини послідовності, але для відвідувачів блогу, які вже перетворили на потенційних клієнтів, може бути розумнішим CTA для пропозиції, яка узгоджується з їхньою позицією в середині воронки - такою, яка слугуватиме для виховання їх у, скажімо, більш кваліфіковану позицію. Інструмент Smart CTA (наприклад, SeoAnnuaire) може зробити все це можливо. Прочитайте цю публікацію, щоб дізнатися більше про те, як реалізувати Smart CTA, і ознайомтеся з цим іншим, щоб дізнатися, як саме вони можуть застосовуватися до вашого бізнес-блогу.

2) Блог про теми, отримані від вашої групи продажів

Ваш відділ продажів розмовляє з вашими провідниками кожного дня. Подумайте, що вони могли б мати хороші ідеї вмісту блогу, засновані на інтересах, потребах, проблемах і викликах цих лідерів? Вони також, ймовірно, мають великі ідеї щодо вмісту, які можуть допомогти їм закрити ці клієнти. Можливо, є тема, яку ви можете блогувати про те, що продавці можуть поділитися з провідниками, щоб розмовляти, що дійсно допоможе їм продемонструвати цінність ваших продуктів / послуг. Ви ніколи не дізнаєтеся, якщо ви не відкриєте ці лінії комунікації з SMarketing, то чи не так? Спілкуйтеся зі своїми продавцями та створіть спільний документ Google або вікі-сторінку, на якій продавці можуть регулярно вносити свої ідеї вмісту блогу.

3) Увімкніть продавців із вмістом блогу

Гей - можливо, у вас вже є багато чудового вмісту блогу, який можна використовувати в процесі продажу. Але чи ваші продавці знають про всі вміст, який вони мають під рукою? Не думайте, що ваша команда продажів читає кожну публікацію, яку ви публікуєте в своєму блозі. Переконайтеся, що вони знають, що доступно, чи означає це заохочувати їх до підписки на ваш блог, надсилаючи їм регулярні нагадування про ваш новий вміст нового блогу, або, можливо, навіть збираючи внутрішній інформаційний бюлетень про вміст блогу та статті, які, на вашу думку, будуть особливо корисними під час процесу продажу.

4) Введіть вміст блогу електронною поштою до сегментів небажаних ресурсів

Навіщо залишати це до ваших продавців, щоб поділитися вмістом блогу з провідниками, коли у вас є ваші бази даних і програмне забезпечення маркетингу електронної пошти у вашому розпорядженні? Подумайте про відродження сегмента ваших потенційних клієнтів, які не займалися з вами через деякий час, надіславши їм певний вміст блогу, щоб знову зігріти їх. Наприклад, ви можете сегментувати потенційних клієнтів на основі тематики пропозицій, які вони завантажили раніше, і надсилати їм додатковий вміст блогу, який узгоджується з тим самим предметом, оскільки ви знаєте, що вони вже зацікавлені в цьому. Ця стратегія могла б знову залучити їх до вашого змісту і, таким чином, допомогти зробити ваш бізнес знову розумом.

5) Додайте вміст блогу до робочих процесів

Пам'ятайте: не весь вміст, який ви використовуєте для виховання, має бути вмістом пропозиції, який вимагає подання форми. Зробіть наш останній відгук ще на один крок, включивши деякі засоби автоматизації маркетингу та додавши вміст блогу до своїх головних робочих процесів. Оскільки вміст вашого блогу, швидше за все, є дуже популярним, це найважливіше місце для того, щоб включити його на ранній стадії в робочий процес, щоб полегшити роботу. Подібно до наведеного вище прикладу, можна розпочати роботу робочий процес після того, як відвідувач перетвориться на провідну пропозицію електронної книги, надіславши електронний лист, який містить деякі з ваших найпопулярніших статей, які узгоджуються з предметом цієї книги.

6) Додати посилання для вмісту блогу до інших частин вашого сайту

Додавання посилань на відповідні статті в блозі на інші сторінки вашого веб-сайту, які, ймовірно, відвідають (наприклад, сторінки продукту), можуть підсилити вашу позицію як експерта галузі і, таким чином, допомогти вихованню вести клієнтів. Якщо ваш бізнес продає програмне забезпечення особистого податку, наприклад, ви можете включити посилання на вашу статтю в блозі "10 способів повернути гроші з податкової декларації цього року" на сторінці продукту, що детально описує можливості вашого програмного забезпечення. Це не тільки додатково залучає потенційних клієнтів до вашого вмісту, але також підкреслює ваш авторитет як бізнес, який може створити резервну копію своїх продуктів і послуг з галузевим досвідом.

7) Переплетення згадок про ваші товари / послуги в вміст блогу, де це доречно

Одним із завдань для компаній, які дійсно п'ють вхідний маркетинг Kool-Aid, вони можуть іноді в кінцевому підсумку бути помилковим за видавця, а не постачальника. І в той час як встановлення довіри як видавця, безумовно, добре, ви також хочете, щоб відвідувачі вашого сайту знали, що ви також продаєте речі ... чи не так? Один чудовий спосіб поєднати це полягає в тому, щоб переплетення тонких продуктових згадок в вміст вашого блогу, коли це доречно. Просто майте на увазі, що тут потрібно виконати чутливий баланс. Ви не хочете вимикати читачів блогу, будучи надмірно пропагандистськими у своєму вмісті блогу, але вони, ймовірно, переносять згадку про продукт тут або там - і тоді, коли вони будуть готові зробити покупку, ваш бізнес може закінчитися. будучи вершиною розуму! Фактично, ми зробили це раніше у це дуже blog пошта. Подивитися?

8) Використовуйте Top / Sidebar блог Нерухомість мудро

Пам'ятайте: у блозі є більше, ніж самі статті. Ви, ймовірно, маєте в своєму розпорядженні іншу нерухомість з блогами (подумайте, що верхній банер і бічна панель домашньої сторінки вашого блогу), які можна використовувати для досягнення різноманітних цілей, включаючи виховання потенційних клієнтів! Щоб відпрацювати від нашої останньої точки, перевірте, як ми використовуємо нерухомість на вершині цього самого блогу для тонкої згадки про продукт. (Це вірно, ми трохи страждаємо від того, що «SeoAnnuaire - це просто видавець», хоча ми і дійсно продаємо маркетингове програмне забезпечення :)

Інший чудовий спосіб використовувати свою бічну панель нерухомості для провідного виховання - показувати CTA для деяких більш середніх пропозицій у групах Smart CTA (див. Відгук # 1) на бічній панелі вашого блогу. Поговоріть про плодоовочеві маркетингові продукти з низьким рівнем підвісу!

9) Посилання на середину потоку пропозицій в межах вмісту блогу, коли відповідні ...

... як ми зробили в останньому розділі цієї публікації, коли ми пов'язали прив'язку текстового "маркетингового програмного забезпечення" до цільової сторінки для нашої безкоштовної 30-денної пробної версії. Врешті-решт, ви посилаєтеся на інші пропозиції провідних генів у вашому блозі, чи не так? Так само, як і внесення згадок про продукт, це має бути зроблено в міру. Цього разу причиною є те, що більшість читачів вашого блогу, ймовірно, є новими відвідувачами, які мало знають про вашу компанію, і, швидше за все, вони не зможуть одразу переробити на середню пропозицію.

10) Заохочуйте підписку на блог

Перетворюйте потенційних читачів блогу на присвячених користувачів, які постійно повертаються за додатковою інформацією - щоб ви могли продовжувати виставляти їх і виховувати їх у своєму вмісті, а також всі чудові можливості, які ви впроваджуєте у своєму блозі. наші поради вище. Зробіть виклики підписки на дії блогу (електронна пошта та RSS) чітко видимими у верхній частині вашого блогу, а також ознайомтеся з нашим списком з 20 простих способів підвищити кількість абонентів блогу на додаткові ідеї.

11) Заохочуйте наявність соціальних медіа на вашому блозі

Ваш бізнес-блог не є єдиним типовим інструментом, який може служити ефективним каналом виховання потенційних клієнтів. Ваша присутність у соціальних мережах також може подвоїтися як головний інструмент управління. Оскільки це так, це гарна ідея використовувати свій блог для просування ваших облікових записів у соціальних мережах і заохочувати читачів стежити за вами в соціальних мережах, таких як Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, тощо. зміст і охоплення. Переконайтеся в тому, що до соціальних мереж, які ви і ваша аудиторія заповнюєте на бічній панелі вашого блогу, додаються кнопки соціальних медіа, щоб полегшити читачам, де можна знайти вас у соціальних мережах.

Які інші способи ви можете використовувати свій блог і його зміст як інструменти виховання? Поділіться своїми ідеями в коментарях нижче!

Попередня Стаття «
Наступна Стаття